2014產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷(xiāo)方案

1、20142014產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷(xiāo)方案產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷(xiāo)方案方案一：產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷(xiāo)方案一、整體策略1、公司簡(jiǎn)介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃管理，著力打造專(zhuān)業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒適宜

2、人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo)，成功銷(xiāo)售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的重要開(kāi)端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額完成36層所有產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批

3、逐步推出。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。2、商業(yè)定位恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷(xiāo)售方案1、方案根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況

4、，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷(xiāo)售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)1）位置較差，適合在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售；2）前期完成7080%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷(xiāo)售，前期的熱銷(xiāo)可以聚集人氣，提供后期的銷(xiāo)售價(jià)格。缺點(diǎn)1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷(xiāo)售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2）如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不理想，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。方案二：先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分

5、期銷(xiāo)售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷(xiāo)售回收資金；二、什么是會(huì)員式酒店是投資（消費(fèi)）者買(mǎi)斷酒店（部分客房及其他用房）設(shè)施的所有權(quán)，均可成為酒店的會(huì)員。除自己使用（消費(fèi)）部分時(shí)間外，統(tǒng)一將其他時(shí)間的住宿權(quán)，委托酒店管理方（xxxx大酒店）經(jīng)營(yíng)，投資人自已獲取紅利（租金）的經(jīng)營(yíng)模式。三、會(huì)員式酒店的三種類(lèi)型1、退休住宅型：為自己退休后準(zhǔn)備后路的住房投資方式

6、。（1）自己部分時(shí)間使用：余下的時(shí)間留給酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)。（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書(shū)，明確各自的責(zé)任與權(quán)利。2、有限自用型：每間客房分割為獨(dú)立方式出售給投資（消費(fèi)）者，委托酒店方經(jīng)營(yíng)獲得租金回報(bào)，并獲得一定期限免費(fèi)住居權(quán)。3、單位固定型：集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員式酒店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會(huì)使用。四、酒店會(huì)員的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1、正式會(huì)員

7、。一個(gè)單位或個(gè)人投資購(gòu)買(mǎi)1間客房以上者，均可成為酒店的正式會(huì)員。2、銀牌會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人凡投資購(gòu)買(mǎi)3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會(huì)員。3、金牌會(huì)員。一個(gè)單位或個(gè)人凡投資購(gòu)買(mǎi)5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會(huì)員。五、酒店會(huì)員的優(yōu)惠辦法1、開(kāi)盤(pán)前預(yù)交2000元的會(huì)員報(bào)名費(fèi)，到簽訂購(gòu)房合同付款時(shí)酒店方補(bǔ)助3000元給會(huì)員。2、酒店方給會(huì)員提供60—70%的按揭貸款，解決會(huì)員的投資與資金困難的矛盾。3、凡引進(jìn)一個(gè)新會(huì)員入會(huì)，按新會(huì)員投

8、資購(gòu)買(mǎi)客房金額的5獎(jiǎng)勵(lì)給引進(jìn)（推薦）者。4、凡銀牌會(huì)員，均可享受酒店方的特約活動(dòng)。5、凡金牌會(huì)員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費(fèi)用和服務(wù)。六、xxxx（會(huì)員式）大酒店“特色菜譜“主題是投資少，回報(bào)快，低消費(fèi)，高享受。1、投資少。凡投資購(gòu)買(mǎi)酒店客房的個(gè)人或單位，您只需付所購(gòu)房款的40%，余下的60%款項(xiàng)由銀行給您提供按揭貸款。2、回報(bào)快。您在開(kāi)盤(pán)前預(yù)交2000元的會(huì)員報(bào)名費(fèi)，到您簽訂購(gòu)房合同付款時(shí)，即時(shí)享受酒店方補(bǔ)助3000元的會(huì)

9、員報(bào)各費(fèi)。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購(gòu)房款的10%支付租金。3、低消費(fèi)。凡加盟xxxx（會(huì)員式）大酒店的會(huì)員。您每年擁有免費(fèi)15天的住宿權(quán)，每月享有1天的免費(fèi)就餐權(quán)。您其他時(shí)間的住宿和餐飲消費(fèi)按90%優(yōu)惠結(jié)價(jià)。4、高享受。xxxx（會(huì)員式）大酒店按準(zhǔn)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并高資聘請(qǐng)xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級(jí)）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購(gòu)物的獨(dú)特場(chǎng)地。酒店