經(jīng)理人需了解的十大商業(yè)計劃書術(shù)語

1、經(jīng)理人需了解的十大商業(yè)計劃書術(shù)語經(jīng)理人需了解的十大商業(yè)計劃書術(shù)語兩個月前，我在這個欄目提出，我們應(yīng)為商業(yè)計劃找個更好的名稱。這些名稱不能像高中作文或畢業(yè)論文那樣令人望而生畏。商業(yè)計劃的內(nèi)容應(yīng)與公司管理和發(fā)展方向引導息息相關(guān)。有18位讀者在這個欄目里回復(fù)了帖子，其中幾個人勇敢地提出了新名稱，例如路線圖和商業(yè)藍圖，但是還有幾個人不同意我的觀點。他們表示商業(yè)計劃非常重要，改變其名稱會造成混亂，我最終也同意了他們觀點。于是，我改變了自己的想法—

2、—這是第二次了——列出了這個商業(yè)計劃基本術(shù)語表，每個經(jīng)理人都應(yīng)該了解這些術(shù)語：1.商業(yè)計劃書：其中有條理地收集了各種里程碑事件、任務(wù)、假設(shè)、基本商業(yè)數(shù)據(jù)。其中包括戰(zhàn)略及細節(jié)，涉及應(yīng)發(fā)生的事件及其發(fā)生時間、人員負責范圍、進度衡量方法、資金投入時間、資金來源及預(yù)計入賬時間等方面。商業(yè)計劃書不單只是一個文件，而是一份計劃。如不進行每月審核和修改，商業(yè)計劃書就無法充分發(fā)揮作用。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)切合實際，且范圍適當，能夠滿足業(yè)務(wù)需求。2.商業(yè)計

3、劃：是指利用循環(huán)過程引導公司發(fā)展。必要時進行計劃、審核、修改以便達到優(yōu)化效果。商業(yè)計劃就是管理。3.商業(yè)戰(zhàn)略：其中涉及優(yōu)勢和劣勢、機遇和威脅、目標市場、商業(yè)供應(yīng)、產(chǎn)品市場匹配度等方面。工作重心至關(guān)重要。與創(chuàng)業(yè)者市場中已有的公司類型或其提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比，市場中沒有的公司類型和創(chuàng)業(yè)者不能供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)才是更有用的信息。所有這些都可以用要點大綱、幻燈片、關(guān)鍵段落，或者其他方式表達，這樣可以使創(chuàng)業(yè)者將戰(zhàn)略和工作重心置于首位。4.商業(yè)預(yù)測：

4、是指一組簡單、易管理、對未來現(xiàn)金流的假設(shè)，包括銷售額、銷售成本、費用、資產(chǎn)、負債、資本。商業(yè)預(yù)測并非預(yù)測未來，而是進行下一年度月度財務(wù)預(yù)測和今后連續(xù)兩年的年度財務(wù)預(yù)測，把預(yù)測所基于的各種假設(shè)和因素互相聯(lián)系起來。商業(yè)預(yù)測關(guān)注關(guān)鍵要素的驅(qū)動因素，并以資金金額表達。這些驅(qū)動因素包括產(chǎn)能、銷售額和市場活動、管理層薪酬、直接成本等等。財務(wù)月度預(yù)測表現(xiàn)為各項預(yù)期的財務(wù)數(shù)值，而商業(yè)預(yù)測的目標是分析這些預(yù)測中關(guān)鍵假設(shè)之間的聯(lián)系。例如，創(chuàng)業(yè)者預(yù)測的直接成

5、本可以表示為銷售額的百分比。這些對比關(guān)系往往比實際數(shù)字更加重要。因此，根據(jù)上面的例子，如果創(chuàng)業(yè)者的實際銷售額比預(yù)想中高，創(chuàng)業(yè)者可以通過預(yù)測得知，直接成本也會超過預(yù)期水平。具有完備預(yù)測流程的公司經(jīng)常每月對預(yù)測進行修改。5.戰(zhàn)略計劃：是指不考慮各種具體細節(jié)的商業(yè)計劃。6.運營計劃：是指不考慮戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計劃。7.營銷計劃：是指不考慮公司總體財務(wù)戰(zhàn)略的商業(yè)計劃。8.年度計劃：是指不考慮第二年、第三年計劃的商業(yè)計劃。9.銀行商業(yè)計劃書：a商業(yè)

6、計劃書的附帶文件，格式易讀，強調(diào)過去的財務(wù)表現(xiàn)和當前的財務(wù)狀況。銀行會從中尋找支付記錄和可作為貸款擔保的資產(chǎn)。b千篇一律的樣板文件，質(zhì)量很差，稱其為銀行商業(yè)計劃書只是銷售噱頭，例如全套或者現(xiàn)成的文件。購買者應(yīng)了解：購買現(xiàn)成的商業(yè)計劃書永遠只是浪費金錢。10.投資或融資商業(yè)計劃書a.商業(yè)計劃書的附帶文件或者宣傳材料，根據(jù)企業(yè)的詳細情況來說明投資人可能會感興趣的某個企業(yè)。最常見和最基本的要點包括管理團隊、產(chǎn)品市場配合度、潛在市場、潛在增長、