經理人需了解的十大商業(yè)計劃書術語

1、經理人需了解的十大商業(yè)計劃書術語經理人需了解的十大商業(yè)計劃書術語兩個月前，我在這個欄目提出，我們應為商業(yè)計劃找個更好的名稱。這些名稱不能像高中作文或畢業(yè)論文那樣令人望而生畏。商業(yè)計劃的內容應與公司管理和發(fā)展方向引導息息相關。有18位讀者在這個欄目里回復了帖子，其中幾個人勇敢地提出了新名稱，例如路線圖和商業(yè)藍圖，但是還有幾個人不同意我的觀點。他們表示商業(yè)計劃非常重要，改變其名稱會造成混亂，我最終也同意了他們觀點。于是，我改變了自己的想法—

2、—這是第二次了——列出了這個商業(yè)計劃基本術語表，每個經理人都應該了解這些術語：1.商業(yè)計劃書：其中有條理地收集了各種里程碑事件、任務、假設、基本商業(yè)數據。其中包括戰(zhàn)略及細節(jié)，涉及應發(fā)生的事件及其發(fā)生時間、人員負責范圍、進度衡量方法、資金投入時間、資金來源及預計入賬時間等方面。商業(yè)計劃書不單只是一個文件，而是一份計劃。如不進行每月審核和修改，商業(yè)計劃書就無法充分發(fā)揮作用。因此，商業(yè)計劃書應切合實際，且范圍適當，能夠滿足業(yè)務需求。2.商業(yè)計

3、劃：是指利用循環(huán)過程引導公司發(fā)展。必要時進行計劃、審核、修改以便達到優(yōu)化效果。商業(yè)計劃就是管理。3.商業(yè)戰(zhàn)略：其中涉及優(yōu)勢和劣勢、機遇和威脅、目標市場、商業(yè)供應、產品市場匹配度等方面。工作重心至關重要。與創(chuàng)業(yè)者市場中已有的公司類型或其提供的產品或服務相比，市場中沒有的公司類型和創(chuàng)業(yè)者不能供應的產品或服務才是更有用的信息。所有這些都可以用要點大綱、幻燈片、關鍵段落，或者其他方式表達，這樣可以使創(chuàng)業(yè)者將戰(zhàn)略和工作重心置于首位。4.商業(yè)預測：

4、是指一組簡單、易管理、對未來現金流的假設，包括銷售額、銷售成本、費用、資產、負債、資本。商業(yè)預測并非預測未來，而是進行下一年度月度財務預測和今后連續(xù)兩年的年度財務預測，把預測所基于的各種假設和因素互相聯系起來。商業(yè)預測關注關鍵要素的驅動因素，并以資金金額表達。這些驅動因素包括產能、銷售額和市場活動、管理層薪酬、直接成本等等。財務月度預測表現為各項預期的財務數值，而商業(yè)預測的目標是分析這些預測中關鍵假設之間的聯系。例如，創(chuàng)業(yè)者預測的直接成

5、本可以表示為銷售額的百分比。這些對比關系往往比實際數字更加重要。因此，根據上面的例子，如果創(chuàng)業(yè)者的實際銷售額比預想中高，創(chuàng)業(yè)者可以通過預測得知，直接成本也會超過預期水平。具有完備預測流程的公司經常每月對預測進行修改。5.戰(zhàn)略計劃：是指不考慮各種具體細節(jié)的商業(yè)計劃。6.運營計劃：是指不考慮戰(zhàn)略內容的商業(yè)計劃。7.營銷計劃：是指不考慮公司總體財務戰(zhàn)略的商業(yè)計劃。8.年度計劃：是指不考慮第二年、第三年計劃的商業(yè)計劃。9.銀行商業(yè)計劃書：a商業(yè)

6、計劃書的附帶文件，格式易讀，強調過去的財務表現和當前的財務狀況。銀行會從中尋找支付記錄和可作為貸款擔保的資產。b千篇一律的樣板文件，質量很差，稱其為銀行商業(yè)計劃書只是銷售噱頭，例如全套或者現成的文件。購買者應了解：購買現成的商業(yè)計劃書永遠只是浪費金錢。10.投資或融資商業(yè)計劃書a.商業(yè)計劃書的附帶文件或者宣傳材料，根據企業(yè)的詳細情況來說明投資人可能會感興趣的某個企業(yè)。最常見和最基本的要點包括管理團隊、產品市場配合度、潛在市場、潛在增長、