繡花自營業(yè)務操作流程(繡花組 090514)

1、繡花自營業(yè)務操作流程繡花自營業(yè)務操作流程_繡花組內(nèi)部流程繡花組內(nèi)部流程工作范圍起點：收到例會訂貨計劃終點：銷售跟蹤完畢，提出新的訂貨計劃工作步驟相關文檔1根據(jù)當前市場銷售情況，及時組織對例會訂貨計劃的組內(nèi)討論，并提出必要的修改方案。2及時與非洲辦進行溝通，將例會訂貨計劃告知非洲辦，并請非洲辦根據(jù)形勢，提出修改方案。3及時與工廠（繡花工廠、底布工廠）進行溝通，根據(jù)例會訂貨計劃，初步確定工廠產(chǎn)能，并請工廠預留生產(chǎn)量。4根據(jù)所需花型風格和現(xiàn)有

2、花型儲備，制定花型收集方案。5根據(jù)花型收集方案，與相關部門（非洲辦、工廠、設計部、外購）協(xié)商，落實花型收集，做好跟蹤督促工作。6制定正式的繡花訂貨計劃，向總經(jīng)辦報批，判斷“審批是否通過”：6.1審批通過：轉7?！独C花訂貨計劃》（審批）6.2審批未通過：根據(jù)總經(jīng)辦意見，轉2?！独C花訂貨計劃》（更新審批）7根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，對花型進行粗選，剔除不符合要求的花型，并與設計部進行溝通，修改不符合要求的花型。8選擇工廠，并安排工廠打樣（花型、顏色

3、），告知工廠成本要求，催促工廠盡快出樣。9繡花組、非洲辦、設計部共同對花型進行精選，對未入選的花型進行適當?shù)恼{(diào)整，必要時安排工廠重新打樣；當部門間意見無法達成一致時，由總經(jīng)辦共同參與協(xié)商，并最后決策。10核算花型的成本，與非洲辦溝通現(xiàn)有市場售價，預估毛利率，并依此判斷“成本是否合適”：生產(chǎn)周報；電放后30天仍未入庫的，須向總經(jīng)理報告。25討論銷售建議（價格及銷售策略），并在入庫前發(fā)送給非洲辦和總經(jīng)辦。《銷售建議》26入庫第二天，向非洲辦

4、發(fā)送銷售反饋表，并要求非洲辦在銷售過程中根據(jù)銷售情況及時反饋?！朵N售反饋表》27根據(jù)銷售報表，更新組內(nèi)銷售跟蹤表，定期（2周）分析銷售情況，形成銷售分析報總經(jīng)辦，并與非洲辦溝通?！叮ńM內(nèi)）銷售跟蹤表》；《銷售分析報告》28與非洲辦討論下一步訂貨計劃，提醒非洲辦催收應收款。29根據(jù)與非洲辦溝通的結果和銷售、庫存、市場情況，提出訂貨計劃報總經(jīng)辦。《初步訂貨計劃》審批權限（1）合同審批權限：毛利率＜10%，總經(jīng)辦審批毛利率≥10%，繡花組內(nèi)控