獐子島漁業(yè)海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和保健意識(shí)發(fā)生了很大的變化。海參作為高檔海珍品，其保健作用和藥理作用日漸收到人民的青睞。進(jìn)入二十一世紀(jì)，海參行業(yè)得到了快速的發(fā)展，海參的需求量成倍增長(zhǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。在這個(gè)背景下，獐子島漁業(yè)如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，充分利用行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。
　　 本文以獐子島漁業(yè)的海參產(chǎn)品為研究對(duì)象，從理論和實(shí)際

2、兩個(gè)方面來(lái)探討獐子島漁業(yè)海參產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。獐子島漁業(yè)作為國(guó)內(nèi)海水養(yǎng)殖行業(yè)的龍頭企業(yè)，雖然具有明顯的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于海參產(chǎn)品還屬于后來(lái)者，其傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售平臺(tái)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)海參這一高檔海珍品的銷(xiāo)售需要。論文首先簡(jiǎn)單介紹了獐子島漁業(yè)的概況及目前存在的問(wèn)題，然后對(duì)海參行業(yè)的發(fā)展情況特點(diǎn)，影響供給的因素及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，接著對(duì)海參市場(chǎng)的顧客需求及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了分析，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析，明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)客戶(hù)