國際市場營銷復習題及答案

1、2014國際市場營銷復習題國際市場營銷復習題第一章第一章1.比較國際市場營銷與一般市場營銷的區(qū)別；比較國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。比較國際市場營銷與一般市場營銷的區(qū)別；比較國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。.與市場營銷的區(qū)別與市場營銷的區(qū)別：面臨的環(huán)境和背景不同；利用資源，獲得比較優(yōu)勢的程度不同；市場營銷的策略和手段不同；市場營銷管理的難度不同；市場營銷過程的風險性程度不同與國際貿(mào)易的區(qū)別與國際貿(mào)易的區(qū)別：業(yè)務范圍不同；交易的主體不同；超

2、越國界的方式不同；實施的過程不同2.分析國際市場營銷的發(fā)展演變過程。分析國際市場營銷的發(fā)展演變過程。60年代開始形成；70年代逐步趨于完善，理論體系逐漸形成；80奠定了全球地位兩個重要事件：1、70年代后期，開拓國際市場逐步趨于完善，并發(fā)揮著越來越重要作用的。70年代后期，美國的全美商學院大會要求各商學院增加以國際經(jīng)濟為導向的課程，從而開始了對國際市場營銷學的系統(tǒng)研究。2、從1982年開始，國際市場營銷學在世界范圍內(nèi)受到重視，1982年

3、6月，當時北美及歐洲的著名國際市場營銷學者聚集在荷蘭商學院，對國際市場營銷學所面臨的一些理論和實際問題進行了深入而廣泛的探討，從而奠定了國際市場營銷學的全球性地位。3.歸納國際市場的發(fā)展變化趨勢。歸納國際市場的發(fā)展變化趨勢。一、國際市場競爭更加激烈的趨勢；二、企業(yè)之間的并購活動頻繁的趨勢；三、經(jīng)濟全球化的趨勢明顯加快；四、區(qū)域經(jīng)濟一體化的趨勢也明顯加快；五、服務貿(mào)易迅速增長4.分析國際化與全球化的聯(lián)系與區(qū)別。分析國際化與全球化的聯(lián)系與區(qū)

4、別。聯(lián)系：聯(lián)系：經(jīng)濟全球化是經(jīng)濟國際化發(fā)展和延伸到全球范圍，是全球范圍的國際化。是經(jīng)濟國際化的高級階段，是經(jīng)濟國際化發(fā)展到新的高度的表現(xiàn)，也是經(jīng)濟國際化發(fā)展的必然結(jié)果。兩者間相互促進，共同發(fā)展。都是反映生產(chǎn)要素跨國流動的過程，二者均是指整個世界經(jīng)濟運行的一種客觀狀態(tài)。區(qū)別：區(qū)別：(1)經(jīng)濟國際化產(chǎn)生的基本條件是與工業(yè)經(jīng)濟相適應的經(jīng)濟全球化則與信息經(jīng)濟相適應。（2）經(jīng)濟國際化時期，國家經(jīng)濟之間為線型聯(lián)結(jié)方式是雙邊的經(jīng)濟交往。國際經(jīng)濟強調(diào)國

5、家主權(quán)，國際經(jīng)濟聯(lián)系的主體主要為國家，兩國之間的經(jīng)濟關系實質(zhì)是國家層面的關系。經(jīng)濟全球化主要體現(xiàn)的是企業(yè)內(nèi)部的交融關系，是企業(yè)層面的經(jīng)濟關系。各國的國內(nèi)市場有雙重屬性，它既是本國的，又是國際的，以同時作為世界市場的一個直接組成部分存在為重要特征，即通常所說的國內(nèi)市場的國際化。(3)經(jīng)濟國際化現(xiàn)象在國家與地區(qū)問經(jīng)常出現(xiàn)。經(jīng)濟國際化是從一個國家和地區(qū)的角度出發(fā)，研究一國或地區(qū)經(jīng)濟與世界經(jīng)濟融合的過程和程度。而經(jīng)濟全球化囊括了世界所有國家和地

6、區(qū)，經(jīng)濟全球化是從世界所有國家和地區(qū)的角度出發(fā)，研究全球性經(jīng)濟同題。第二章第二章1.分析企業(yè)進入國際市場的方式。分析企業(yè)進入國際市場的方式。一是出口，傳統(tǒng)、簡單、風險最低。二是合同進入，又稱非股權(quán)進入。三是對外直接投資，又稱股權(quán)進入。2.比較與分析直接出口與間接出口的優(yōu)缺點及其適用條件。比較與分析直接出口與間接出口的優(yōu)缺點及其適用條件。直接出口的優(yōu)點：直接出口的優(yōu)點：（1）可根據(jù)國際市場的情況和變化自由選擇國外市場。（2）可縮短商品流通

7、過程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，提高獲利水平。（3）與國外客戶直接接觸，可以及時掌握國外市場的動向，增強應變能力，提高企業(yè)的國際市場競爭力。直接出口的局限性直接出口的局限性：（1）對企業(yè)的要求很高，即企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力。國際市場競爭的四大戰(zhàn)略資源是資金、人才、信息、技術等，這并不是一般企業(yè)都能夠輕易具備的。（2）企業(yè)要承擔國內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營風險。（3）企業(yè)要增加較多的費用開支，占用大量的資金

8、，因此，可能會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。間接出口的優(yōu)點間接出口的優(yōu)點：（1）企業(yè)可以方便、迅速地依靠國內(nèi)出口商在國際市場人才、經(jīng)驗、4.比較與分析對外直接投資方式的優(yōu)缺點。比較與分析對外直接投資方式的優(yōu)缺點。第四題：對外直接投資：第四題：對外直接投資：國外裝配國外裝配：優(yōu)點：優(yōu)點（1）比國外全部生產(chǎn)的投資要少很多，而且較為簡單；（2）相對于整機或最終產(chǎn)品的出口而言，還可以節(jié)省運輸成本、關稅及其他費用的支出；（3）能更好地滿足當?shù)卣笆袌龅哪?/p>

9、些要求。（4）可使大部分生產(chǎn)、增值、技術等留在本國，因此，能夠得到更好的控制。合資企業(yè)合資企業(yè)：1、優(yōu)點：對于海外直接投資者：優(yōu)點：對于海外直接投資者：（1）合資企業(yè)由于有東道國企業(yè)的參與，而易于獲得東道國政府和人民的合作，減少東道國政策變化所產(chǎn)生的政治風險。（2）同當?shù)鼗锇楹献?，更易于取得當?shù)卦牧虾唾Y源，順利打開東道國市場的銷售渠道。（3）合資經(jīng)營由于有東道國伙伴參與，可以享有包括對外商投資和對本國企業(yè)的雙重優(yōu)惠待遇，提高企業(yè)的經(jīng)濟

10、效益。（4）通過當?shù)鼗锇榭梢匝杆偈煜ぎ數(shù)胤?、商業(yè)慣例、文化習俗等，從而有利于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營。（5）如果跨國公司以機器設備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術、管理知識等作為資本投資，則既輸出了資本，又銷售了產(chǎn)品，一舉兩得。如果合資企業(yè)生產(chǎn)中使用的原材料或零部件需要進口，跨國公司還可以得到這些商品的優(yōu)先供應權(quán)。（6）合資企業(yè)的產(chǎn)品容易被東道國人民看作是本國產(chǎn)品，因此，可減少商品進入東道國市場的阻力，有利于迅速占領市場。對于東道對于東道國：國：（1）合資

11、經(jīng)營是利用外資，彌補本國建設資金不足的一種較好的辦法。合資經(jīng)營的外資投入是資本投入，不是借款，毋需還本付息，不增加國家的債務負擔，而且吸引外資的期限較長。（2）可以引進先進的技術設備，填補東道國國內(nèi)的技術空白，發(fā)展短線產(chǎn)業(yè)部門，促進企業(yè)的技術改造和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。（3）合資企業(yè)的產(chǎn)品可以通過跨國公司在海外的銷售渠道打入國際市場，擴大出口。（4）可以獲得科學的管理方法，提高現(xiàn)有勞動力的技術水平和勞動生產(chǎn)率，增加企業(yè)利潤。（5）可以擴大本國

12、居民的就業(yè)渠道，并增加稅收。2、缺點、缺點：（1）由于雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)營目標的選擇不同。雙方因文化和習慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧。這些都會給雙方的合作帶來心理和實際的障礙。（2）對跨國公司來說，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實，所習慣的經(jīng)營管理方法也難以全面貫徹實施。（3）對東道國來說，由于經(jīng)驗和技術水平方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外的損失。獨資企業(yè)

13、獨資企業(yè)：1、優(yōu)點：對獨資企業(yè)而言、優(yōu)點：對獨資企業(yè)而言：（1）投資者對子公司的經(jīng)營活動有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，在經(jīng)營管理上能夠排除各種外界干擾，完全按照自己的意志和目標進行經(jīng)營管理（2）有利于獨資企業(yè)，尤其是跨國公司的集中管理與決策，以及技術及經(jīng)營方針的保密（3）有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽（4）可獨享全部經(jīng)營利潤。對東道國而言對東道國而言：（1）有利于東道國汲取先進技術，迅速提高國內(nèi)勞動生產(chǎn)率水平。（2）有利于東道國培養(yǎng)人才，尤其是

14、技術、管理方面的高層次的人才。（3）可以帶動同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關工業(yè)及服務業(yè)的發(fā)展。2、缺點缺點：1）所需投資規(guī)模較大，費用高（2海外經(jīng)營的政治風險和經(jīng)營風險都較高。（3）它的創(chuàng)建：創(chuàng)建的速度慢，周期長；要投入較多的各級管理人員；需要豐富的經(jīng)驗和對東道國環(huán)境的充分了解；要獨立開創(chuàng)自己的銷售渠道等。創(chuàng)建方式比購并方式具有更大的不確定性。購并：優(yōu)點購并：優(yōu)點（1）可迅速地實現(xiàn)跨國公司海外投資的意愿并取得成效。（2）可利用東道國企

15、業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和技術人員，有時甚至可得到具有較高水平的先進技術和專利，如原有企業(yè)的商標、特有資產(chǎn)乃至高新技術。（3）利用東道國企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的市場基礎，迅速打入東道國市場，減少競爭，并把跨國公司其它子公司的產(chǎn)品引入該市場。（4）迅速擴大企業(yè)規(guī)模，迅速擴大產(chǎn)品種類，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，取得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的效果。缺點：缺點：（1）文化與民族背景的差異造成管理接軌上的困難；（2）購并價格難以確定；（3）東道國政府和人民對本國企業(yè)被外來資本