國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜合練習(xí)題及答案

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜合練習(xí)題及答案國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜合練習(xí)題及答案一、名詞解釋一、名詞解釋1市場(chǎng)：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要和欲望的全部現(xiàn)實(shí)和潛在顧客。2市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是指識(shí)別和確定國(guó)外消費(fèi)者和用戶需要，并指提供的商品和勞務(wù)能滿足這些需要的一切活動(dòng)，是企業(yè)為了向國(guó)外市場(chǎng)推銷商品及勞務(wù)而組織

2、的整體營(yíng)銷活動(dòng)。4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：是指導(dǎo)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的思想觀念或經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，也叫經(jīng)營(yíng)觀念或經(jīng)營(yíng)理念。5文化差異：指不同的國(guó)家和地區(qū)的種族、民族、宗教團(tuán)體等社會(huì)人群有著不同的語(yǔ)言文字、價(jià)值觀念、行為方式等。6國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境：簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有直接或間接影響而企業(yè)又無(wú)法控制的各種經(jīng)濟(jì)要素的總和。7文化適應(yīng)：指國(guó)際營(yíng)銷者對(duì)不同國(guó)家之間的文化差異及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響進(jìn)行全面、深入、準(zhǔn)確的分析，然后采取相應(yīng)的營(yíng)銷

3、策略和措施，將文化差異的影響降至最低。8本土化：指國(guó)際營(yíng)銷者在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)后，努力融入東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系，成為具有當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展戰(zhàn)略。9案頭調(diào)研：又稱為二手資料或文獻(xiàn)調(diào)研，是指查尋并研究項(xiàng)目有關(guān)資料的過(guò)程。10實(shí)地調(diào)研：指由調(diào)研人員親自收集原始資料（第一手資料）的過(guò)程。22國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)：是企業(yè)在細(xì)分出的若干子市場(chǎng)中，根據(jù)自身的條件和特點(diǎn)，決定要進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷的產(chǎn)品所要滿足的某一部分國(guó)際市場(chǎng)，是為一定范圍

4、消費(fèi)者服務(wù)的市場(chǎng)。23無(wú)差異性營(yíng)銷策略：是指經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)有差異，但權(quán)衡利弊得失，認(rèn)為共性勝于個(gè)性，決定以統(tǒng)一的產(chǎn)品、同樣的銷售渠道、劃一的促銷和價(jià)格向全球廣泛銷售。24差異性營(yíng)銷策略：是指企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略，推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。25集中性營(yíng)銷策略：是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)基本相同的子市場(chǎng)作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。26國(guó)際市場(chǎng)定位：即產(chǎn)品定位，

5、是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者要求來(lái)給產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?7產(chǎn)品：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，能夠進(jìn)入市場(chǎng)，用以滿足消費(fèi)者或用戶某種欲望和需求的所有有形和無(wú)形的事物。28核心產(chǎn)品：即顧客真正需要的基本服務(wù)和利益。29品牌：是企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)確定的一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或其組合，目的是讓消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商或識(shí)別服務(wù)的提供者。30強(qiáng)制性適應(yīng)：指企業(yè)改進(jìn)其產(chǎn)品是由于國(guó)外市場(chǎng)的一些強(qiáng)制性因素要求它作適應(yīng)性改進(jìn)。