新人必會十七條(重點)

1、新人必會十七條新人必會十七條【內(nèi)部資料不得外傳違者必究】【01】什么是保險什么是保險保險作為一種商品，一種時尚，一種實實在在的利益正在悄悄地向中國老百姓你我走來，不管你對它有多么的陌生，多么地不屑一顧，你都不得不接受它?！?2】什么是風(fēng)險什么是風(fēng)險凡是不可確定的因素就是風(fēng)險。風(fēng)險與現(xiàn)實只是一念之差，一字之隔。沒人愿意將風(fēng)險變?yōu)楝F(xiàn)實，所以一定要在風(fēng)險前加個保護傘，防止變?yōu)楝F(xiàn)實。即使將成為現(xiàn)實也會延緩變成現(xiàn)實的時間，這就是保險。【03】保險

2、不是用來改變生活而是防止生活被改變?！?4】當一個人沒有保險首選是健康保險，當一個家庭沒有保險首選是為家庭支柱買保險?！?5】當一個人沒有社保，醫(yī)保，首選是商業(yè)保險。當一個人有社保，醫(yī)保，一定要用商保來補充?！?6】風(fēng)險是無處不在的，當我們知道風(fēng)險在50歲來臨時，我們49歲買最劃算。當我們知道風(fēng)險40歲來臨時，我們39歲買最劃算。正因為我們不知道風(fēng)險會何時來臨，我們現(xiàn)在買最劃算?！?7】保險公司與銀行比保險公司與銀行比同樣的一萬塊錢存在

3、銀行和保險公司完全是兩個不同的概念，存在銀行除了本金你只能得到少許利息，存在保險公司在我們最需要的時候，他可以變成幾萬甚至幾十萬，這就是保險和銀行的區(qū)別，保險不是消費，保險是不花錢的，它是我們資產(chǎn)重要組成部分，只是換個方式存錢而已。而且不是把所有錢放在保險公司，分散投資，多方受益，才最重要。【08】現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值是我們的遞延資產(chǎn)而且隨著時間推移，遞延資產(chǎn)會不斷地增加，其中減少的部分則拿去投資了，我們的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)，保險會成幾何倍增給

4、我們。只不過我們不情愿接受這份回報而已。其實風(fēng)險和現(xiàn)實就在一念之間，一字之差?！?9】與其他公司對比與其他公司對比貨比三家不虧，不管你在哪家買，在誰那買都不重要，重要的是你得擁有這份保障。其實每家公司推出的產(chǎn)品都要受我們監(jiān)管機構(gòu)保監(jiān)委的監(jiān)督，也就意味著每個產(chǎn)品的預(yù)定厘定利率相同的。你所要選擇的只是公司的運營實力和從業(yè)人員服務(wù)素質(zhì)而已?！?0】與別的產(chǎn)品對比與別的產(chǎn)品對比其實每個產(chǎn)品和每家公司產(chǎn)品都是大同小異的，每種產(chǎn)品都會包含保障性因素

5、和收益性因素。如果保障高了則收益性因素就會減弱，反之亦然。所以每個產(chǎn)品都不是絕對的好，關(guān)鍵只有適合的才是最好的?！?1】對比中資與外資（合資）對比中資與外資（合資）一個政府控制政權(quán)就是控制金融。世界上沒有一個國家會允許外國人來控制本國金融，所以世界上沒有任何一個國家會允許外國銀行和保險公司比本國的好。因為市場開放本來就是假的，國際保護民族的工業(yè)，農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)，國家的利益高于一切。金融開放就更假。像我們?nèi)藟郾ｋU所有產(chǎn)品都要經(jīng)過保監(jiān)會批，好

6、的產(chǎn)品，我們保監(jiān)會不會讓外資賣。首先我們會在費率上進行限制。其次我們會在網(wǎng)點上限制。合資和外資只允許在國內(nèi)幾大城市分設(shè)少數(shù)的網(wǎng)點。沒有大量網(wǎng)點就無法提供完善的服務(wù)。最主要的是我們會在投資渠道上加以限制，請問您是中國政府如果有女子的賺錢投資項目你會給外資嗎會!中資吃不完的殘羹剩飯才會給他們一點點?，F(xiàn)在你買保險還會選擇外資嗎？【12】保險意義與功用保險意義與功用其實我們每個人都買了人壽保險的關(guān)鍵是向自己買還是向保險公司買。向自己買的，當有個

7、大病需要很多錢時你銀行里的錢要取出來，還有可能向外面借錢。雖然病治好了，但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了一句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到解放前”。但是向保險公司買只是把存銀行里的一點錢存到保險公司，相當于把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。保險是不花錢的，萬一有大病需要20萬的時候保險公司馬上給30萬。不僅把病治好了還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防點比不防好吧。反正存錢而已。只不過是換了一種理財方式罷了。其實您

8、真應(yīng)該多了解一下保險，會給您帶來意想不到的收獲。畢竟多學(xué)點東西不會是件壞事吧?！?3】講解保險意義與功用講解保險意義與功用一萬塊錢存在銀行里，銀行給你一個存折寫著你的名字，銀行給你一個23厘的利息對不對但它拿你的錢去賺10厘20厘管不管你的事但你把一萬塊錢存到保險公司它給你50萬的現(xiàn)金支票，一樣寫著你的名字，保底利率2厘，它賺10厘20厘就關(guān)你的事。因為保險法規(guī)定人壽保險要把賺來的錢70%要分給客戶。這就等于一個35厘的浮動利息，這樣是

9、不是比銀行好其實最大的不同在于萬一真的得了大病要30萬把病治好，銀行的一萬塊錢加點利息還給您而已，而保險公可的一萬塊錢呢就變成了50萬。拿了30萬把病治好了還賺了20萬，但誰都不想去賺這20萬，但防點不比不防好對不對你真值得去了解一下?！?4】保險真的很好，但我資金緊張沒錢買保險真的很好，但我資金緊張沒錢買其實錢就像海綿里的水一樣擠一擠就會有。某某先生請問您抽煙嗎【喝酒嗎或用化妝品香水嗎】你抽幾元的煙先生您知道嗎？當您每抽完一盒煙您就為

10、煙廠工人送去（）元錢。某先生您真慷慨，某先生你既然能為一個毫不認識的人，甚至沒見過面，沒通過一次電話的人能送去錢做他的工資，難道為了自己的健康，為了您的養(yǎng)老您就不肯花一分錢嗎其實錢真的說省就能省下來，而且是與你息息相關(guān)的事，您真應(yīng)該早做決定了?！?5】我考慮一下我考慮一下應(yīng)該的，考慮是正常的，無論是誰拿出6000元都是一筆不大不小的開支。但是疾病意外不會等你考慮后才發(fā)生的，這樣好了，我可以先幫你認購一份。具體您存哪個隨后告訴我，到時你只

11、需要準備好相關(guān)手續(xù)就行了?！?6】家里人反對家里人反對家里人反對是正常的，如果不反對我還認為反而不正常了。其實我們每個人面對未知或者不太熟悉的東西都會有排斥反應(yīng)，這很正常。保險也是如此，更何況買保險還要交費，你看這樣好了，這兩天什么時間我們和你家人見面共同探討一下，您放心，我們不會打擾你的家人，只是給她介紹一下保險的好處和價值。當然選不選擇決定是你的權(quán)利，買不買都沒關(guān)系，您看明天下午1:00見面好嗎【17】我有朋友家人在保險公司我有朋友