新人必會(huì)十七條(重點(diǎn))

1、新人必會(huì)十七條新人必會(huì)十七條【內(nèi)部資料不得外傳違者必究】【01】什么是保險(xiǎn)什么是保險(xiǎn)保險(xiǎn)作為一種商品，一種時(shí)尚，一種實(shí)實(shí)在在的利益正在悄悄地向中國老百姓你我走來，不管你對(duì)它有多么的陌生，多么地不屑一顧，你都不得不接受它?！?2】什么是風(fēng)險(xiǎn)什么是風(fēng)險(xiǎn)凡是不可確定的因素就是風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)實(shí)只是一念之差，一字之隔。沒人愿意將風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所以一定要在風(fēng)險(xiǎn)前加個(gè)保護(hù)傘，防止變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。即使將成為現(xiàn)實(shí)也會(huì)延緩變成現(xiàn)實(shí)的時(shí)間，這就是保險(xiǎn)?！?3】保險(xiǎn)

2、不是用來改變生活而是防止生活被改變。【04】當(dāng)一個(gè)人沒有保險(xiǎn)首選是健康保險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)家庭沒有保險(xiǎn)首選是為家庭支柱買保險(xiǎn)?！?5】當(dāng)一個(gè)人沒有社保，醫(yī)保，首選是商業(yè)保險(xiǎn)。當(dāng)一個(gè)人有社保，醫(yī)保，一定要用商保來補(bǔ)充?！?6】風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，當(dāng)我們知道風(fēng)險(xiǎn)在50歲來臨時(shí)，我們49歲買最劃算。當(dāng)我們知道風(fēng)險(xiǎn)40歲來臨時(shí)，我們39歲買最劃算。正因?yàn)槲覀儾恢里L(fēng)險(xiǎn)會(huì)何時(shí)來臨，我們現(xiàn)在買最劃算。【07】保險(xiǎn)公司與銀行比保險(xiǎn)公司與銀行比同樣的一萬塊錢存在

3、銀行和保險(xiǎn)公司完全是兩個(gè)不同的概念，存在銀行除了本金你只能得到少許利息，存在保險(xiǎn)公司在我們最需要的時(shí)候，他可以變成幾萬甚至幾十萬，這就是保險(xiǎn)和銀行的區(qū)別，保險(xiǎn)不是消費(fèi)，保險(xiǎn)是不花錢的，它是我們資產(chǎn)重要組成部分，只是換個(gè)方式存錢而已。而且不是把所有錢放在保險(xiǎn)公司，分散投資，多方受益，才最重要?！?8】現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值是我們的遞延資產(chǎn)而且隨著時(shí)間推移，遞延資產(chǎn)會(huì)不斷地增加，其中減少的部分則拿去投資了，我們的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)，保險(xiǎn)會(huì)成幾何倍增給

4、我們。只不過我們不情愿接受這份回報(bào)而已。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)實(shí)就在一念之間，一字之差?！?9】與其他公司對(duì)比與其他公司對(duì)比貨比三家不虧，不管你在哪家買，在誰那買都不重要，重要的是你得擁有這份保障。其實(shí)每家公司推出的產(chǎn)品都要受我們監(jiān)管機(jī)構(gòu)保監(jiān)委的監(jiān)督，也就意味著每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)定厘定利率相同的。你所要選擇的只是公司的運(yùn)營實(shí)力和從業(yè)人員服務(wù)素質(zhì)而已。【10】與別的產(chǎn)品對(duì)比與別的產(chǎn)品對(duì)比其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品和每家公司產(chǎn)品都是大同小異的，每種產(chǎn)品都會(huì)包含保障性因素

5、和收益性因素。如果保障高了則收益性因素就會(huì)減弱，反之亦然。所以每個(gè)產(chǎn)品都不是絕對(duì)的好，關(guān)鍵只有適合的才是最好的?！?1】對(duì)比中資與外資（合資）對(duì)比中資與外資（合資）一個(gè)政府控制政權(quán)就是控制金融。世界上沒有一個(gè)國家會(huì)允許外國人來控制本國金融，所以世界上沒有任何一個(gè)國家會(huì)允許外國銀行和保險(xiǎn)公司比本國的好。因?yàn)槭袌?chǎng)開放本來就是假的，國際保護(hù)民族的工業(yè)，農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)，國家的利益高于一切。金融開放就更假。像我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)所有產(chǎn)品都要經(jīng)過保監(jiān)會(huì)批，好

6、的產(chǎn)品，我們保監(jiān)會(huì)不會(huì)讓外資賣。首先我們會(huì)在費(fèi)率上進(jìn)行限制。其次我們會(huì)在網(wǎng)點(diǎn)上限制。合資和外資只允許在國內(nèi)幾大城市分設(shè)少數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)。沒有大量網(wǎng)點(diǎn)就無法提供完善的服務(wù)。最主要的是我們會(huì)在投資渠道上加以限制，請(qǐng)問您是中國政府如果有女子的賺錢投資項(xiàng)目你會(huì)給外資嗎會(huì)!中資吃不完的殘羹剩飯才會(huì)給他們一點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在你買保險(xiǎn)還會(huì)選擇外資嗎？【12】保險(xiǎn)意義與功用保險(xiǎn)意義與功用其實(shí)我們每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的關(guān)鍵是向自己買還是向保險(xiǎn)公司買。向自己買的，當(dāng)有個(gè)

7、大病需要很多錢時(shí)你銀行里的錢要取出來，還有可能向外面借錢。雖然病治好了，但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了一句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買只是把存銀行里的一點(diǎn)錢存到保險(xiǎn)公司，相當(dāng)于把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。保險(xiǎn)是不花錢的，萬一有大病需要20萬的時(shí)候保險(xiǎn)公司馬上給30萬。不僅把病治好了還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防點(diǎn)比不防好吧。反正存錢而已。只不過是換了一種理財(cái)方式罷了。其實(shí)您

8、真應(yīng)該多了解一下保險(xiǎn)，會(huì)給您帶來意想不到的收獲。畢竟多學(xué)點(diǎn)東西不會(huì)是件壞事吧。【13】講解保險(xiǎn)意義與功用講解保險(xiǎn)意義與功用一萬塊錢存在銀行里，銀行給你一個(gè)存折寫著你的名字，銀行給你一個(gè)23厘的利息對(duì)不對(duì)但它拿你的錢去賺10厘20厘管不管你的事但你把一萬塊錢存到保險(xiǎn)公司它給你50萬的現(xiàn)金支票，一樣寫著你的名字，保底利率2厘，它賺10厘20厘就關(guān)你的事。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法規(guī)定人壽保險(xiǎn)要把賺來的錢70%要分給客戶。這就等于一個(gè)35厘的浮動(dòng)利息，這樣是

9、不是比銀行好其實(shí)最大的不同在于萬一真的得了大病要30萬把病治好，銀行的一萬塊錢加點(diǎn)利息還給您而已，而保險(xiǎn)公可的一萬塊錢呢就變成了50萬。拿了30萬把病治好了還賺了20萬，但誰都不想去賺這20萬，但防點(diǎn)不比不防好對(duì)不對(duì)你真值得去了解一下。【14】保險(xiǎn)真的很好，但我資金緊張沒錢買保險(xiǎn)真的很好，但我資金緊張沒錢買其實(shí)錢就像海綿里的水一樣擠一擠就會(huì)有。某某先生請(qǐng)問您抽煙嗎【喝酒嗎或用化妝品香水嗎】你抽幾元的煙先生您知道嗎？當(dāng)您每抽完一盒煙您就為

10、煙廠工人送去（）元錢。某先生您真慷慨，某先生你既然能為一個(gè)毫不認(rèn)識(shí)的人，甚至沒見過面，沒通過一次電話的人能送去錢做他的工資，難道為了自己的健康，為了您的養(yǎng)老您就不肯花一分錢嗎其實(shí)錢真的說省就能省下來，而且是與你息息相關(guān)的事，您真應(yīng)該早做決定了。【15】我考慮一下我考慮一下應(yīng)該的，考慮是正常的，無論是誰拿出6000元都是一筆不大不小的開支。但是疾病意外不會(huì)等你考慮后才發(fā)生的，這樣好了，我可以先幫你認(rèn)購一份。具體您存哪個(gè)隨后告訴我，到時(shí)你只

11、需要準(zhǔn)備好相關(guān)手續(xù)就行了?！?6】家里人反對(duì)家里人反對(duì)家里人反對(duì)是正常的，如果不反對(duì)我還認(rèn)為反而不正常了。其實(shí)我們每個(gè)人面對(duì)未知或者不太熟悉的東西都會(huì)有排斥反應(yīng)，這很正常。保險(xiǎn)也是如此，更何況買保險(xiǎn)還要交費(fèi)，你看這樣好了，這兩天什么時(shí)間我們和你家人見面共同探討一下，您放心，我們不會(huì)打擾你的家人，只是給她介紹一下保險(xiǎn)的好處和價(jià)值。當(dāng)然選不選擇決定是你的權(quán)利，買不買都沒關(guān)系，您看明天下午1:00見面好嗎【17】我有朋友家人在保險(xiǎn)公司我有朋友