90秒扣動對方心弦的超強談話

1、9090秒扣動對方心弦的超強談話秒扣動對方心弦的超強談話90秒扣動對方心弦的超強談話——在90秒內(nèi)徹底征服對方為什么需要“90秒”在公司員工聚集的集會或表彰儀式上，當主持人發(fā)言說：“首先，請經(jīng)理致辭……”的瞬間，很可能會出現(xiàn)冷場的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當司儀致辭或提議干杯的時候，一般也激發(fā)不了大家的興趣。那么，究竟為什么大家會感到乏味呢？究其原因，在于發(fā)言的內(nèi)容中缺少令你激動的信息、令你產(chǎn)生興趣的語言及令你興奮的理由。但是，你

2、是否想過，這很可能也是您的發(fā)言無法打動對方的原因呢？例如：在季度決算會議上，就算負責人發(fā)言說：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的注意力。但是，如果換個說法，跟大家說“下一個季度再達不到目標的話，這個計劃組就要解散了”，效果又會怎么樣呢？同樣，如果對大家說“我們?yōu)榇蠹覝蕚淞宋镔|(zhì)獎勵，業(yè)績最好的3個人將會得到獎金”，那么，想必大家都會認真聽了。我在第2章曾經(jīng)說過：“吸引對方的注意力，令對方對你闡述的內(nèi)容產(chǎn)生興趣只需

3、要15秒?！钡牵饪?5秒是“無法打動對方”的。在15秒的時間內(nèi)，只能打開對方的心扉，吸引對方的注意力。但是，如果有90秒的話，就能夠向?qū)Ψ街v明證據(jù)和理由，徹底說服對方，讓對方覺得你所講的內(nèi)容與自己密切相關。90秒談話的目標是：將對方引入自己的談話中。換句話說，就是改變單向闡述的談話方式，讓對方切實地意識到自己與談話內(nèi)容密不可分。一提到90秒談話，總覺得時間非常短。但是，實際上，只要你充分利用90秒鐘的時間，是可以傳遞大量信息的。只不

4、過，如果你所闡述的信息無法打動對方的話，一切都會分。增加的“證據(jù)”部分應該包括你自身的經(jīng)驗、經(jīng)歷、業(yè)績和成果等；“理由”部分應該包括對方接受你所確定的目標的理由。這一點非常重要。下面我們看一下誤用的例子：“下面請允許我向您介紹一下我們公司的新產(chǎn)品，這將關系到我們公司的前途和命運。”這是你個人的理由，你們公司的前途和命運與對方毫無關系，想要介紹也只是“你個人的意愿”。這種說法根本沒有站在對方的角度上考慮，很容易令你陷入單向闡述的窘境?！稹?/p>

5、請允許我向您介紹一下我們公司的新產(chǎn)品，以便您了解這種產(chǎn)品的特點。我相信，這種產(chǎn)品一定能幫助貴公司降低生產(chǎn)成本?！边@種說法從對方的立場出發(fā)，將對方納入了談話的范圍。這里的“了解”是對方的行為，對希望降低成本的人而言，具有相當?shù)恼T惑力。和“15秒”的自我介紹一樣，在“90秒”的談話中，也不能一味地單向敘述。在拋出話題后，需要進行雙向交流。例如：○“您知道……嗎？”○“您做過……嗎？”，等等。然后觀察對方的反應，根據(jù)對方的層次，組織語言，構思