哈佛超強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)案例

1、哈佛超強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)案例！！哈佛超強(qiáng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)案例！！(加強(qiáng)版加強(qiáng)版)一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)豬沒(méi)了。女小聲說(shuō)：要不我給你豬

2、……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶(hù)潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶(hù)需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。（加強(qiáng)篇）另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿少婦說(shuō)：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男

3、忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了七次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)：完事了～～～女：......天亮后，男低著頭趕2頭豬趕集去了......哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是金融創(chuàng)新，讓現(xiàn)在的人花未來(lái)的錢(qián)，反正等你老了未來(lái)的錢(qián)你也花不動(dòng)。消息一出，換豬男越來(lái)越多，有人找偉哥專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)項(xiàng)目太好了，我們把它變成優(yōu)質(zhì)基金，對(duì)外銷(xiāo)售債卷，你們也就可以分享我的收益，如何？結(jié)果偉哥專(zhuān)賣(mài)店覺(jué)得甚好，于是該公司把換豬男分三類(lèi)，一類(lèi)是拿現(xiàn)豬換

4、的，一類(lèi)是一部分現(xiàn)豬貸的，一類(lèi)是完全沒(méi)有現(xiàn)豬借的，發(fā)行三種債卷。大家踴躍而上。紛紛購(gòu)買(mǎi)偉哥專(zhuān)賣(mài)店的債卷，偉哥專(zhuān)賣(mài)店生意太好，就把債卷銷(xiāo)售外包給另外一家公司運(yùn)作，該公司也一并大發(fā)其財(cái)，公司越做越大，甚至可以脫離實(shí)際偉哥銷(xiāo)售情況來(lái)發(fā)行，給自己和偉哥專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)巨大的現(xiàn)金收益。哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了更高的層次。為了防止自己債卷未來(lái)有損失，該公司決定給它買(mǎi)上保險(xiǎn)，這樣債卷銷(xiāo)售就更容易，因?yàn)橐坏﹤?/p>