5步優(yōu)化營(yíng)銷漏斗模型(營(yíng)銷總監(jiān)必看)

1、5步優(yōu)化營(yíng)銷漏斗模型（營(yíng)銷總監(jiān)必看）說起營(yíng)銷漏斗，下面這張圖可能已經(jīng)被用爛了，但是小沙還是得給大家洗一次腦。大多數(shù)關(guān)于營(yíng)銷漏斗的知識(shí)要么偏理論，不說實(shí)際操作，要么著重講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，非常片面化。今天的文章，從新梳理一次營(yíng)銷漏斗的知識(shí)，并附上實(shí)際解決方法。絕對(duì)讓你對(duì)營(yíng)銷漏斗有一個(gè)全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。（史上最全哦！想知道更多營(yíng)銷干貨，搜公眾號(hào)：七橋沙漏）營(yíng)銷漏斗的5個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)了企業(yè)搜索營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過

2、程中的客戶數(shù)量及流失情況。七橋沙漏營(yíng)銷漏斗圖4.地域&時(shí)段。如對(duì)推廣時(shí)段設(shè)置時(shí)間較短，錯(cuò)過了投放的最佳時(shí)機(jī)，推廣預(yù)算分配不合理，導(dǎo)致計(jì)劃提前下線等。二、第2層——點(diǎn)擊量Q：點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊量少，流量大也沒卵用??？W：點(diǎn)擊率低不僅會(huì)造成用戶的流失，而且對(duì)于賬戶的質(zhì)量度會(huì)有巨大的負(fù)面影響。點(diǎn)擊率低造成的推廣點(diǎn)擊量不足。降低了潛在受眾接觸到企業(yè)主所推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。那應(yīng)該從哪幾個(gè)方面找問題？1.相關(guān)性。需要考慮關(guān)鍵詞與推廣創(chuàng)意的相關(guān)性是否出現(xiàn)問題

3、。是不是投放了很寬泛流量很大的關(guān)鍵詞，如銷售防盜門的企業(yè)主購(gòu)買了關(guān)鍵詞“門”，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞含義寬泛，很難用一個(gè)推廣創(chuàng)意涵蓋所有的搜索需求，所以造成了點(diǎn)擊率的低下。2.排名位置。觀察推廣的平均排名，是否處于受眾不容易發(fā)現(xiàn)的位置，有針對(duì)性的對(duì)排名位置進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于點(diǎn)擊率會(huì)產(chǎn)生明顯效果。3.創(chuàng)意質(zhì)量。推廣創(chuàng)意，是否過于平淡，沒有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)及折扣信息，造成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異度不足，無法吸引用戶點(diǎn)擊。三、第3層——訪問量Q：相對(duì)于賬戶正常點(diǎn)擊