特步營(yíng)銷分析

1、1摘要特步品牌于2001年創(chuàng)立，目前為止也有14年的發(fā)展歷史了，至于其如何從接外貿(mào)訂單的小企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)在的上市公司，特步的營(yíng)銷戰(zhàn)略給國(guó)家、企業(yè)帶來(lái)了多大的利潤(rùn)，其矚目的發(fā)展歷程以及其目前還存在哪些問(wèn)題都是值得我們研究的課題。其作為營(yíng)銷的一個(gè)大范圍的應(yīng)用，其可行性、優(yōu)缺點(diǎn)值得我們深入探討。本文對(duì)于中國(guó)體育用品品牌管理的研究有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。正是基于這種情況，本文以中國(guó)體育用品行業(yè)的新興企業(yè)——特步為研究對(duì)象，利用營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論知識(shí)及

2、stp分析，swot分析對(duì)特步獨(dú)特的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究，通過(guò)詳細(xì)介紹特步的發(fā)展?fàn)顩r，分析特步公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的利弊得失，提出可行性的解決方案，為特步營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展提供了有益的探索。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：特步；營(yíng)銷環(huán)境；營(yíng)銷策略；stp分析；swot分析3一特步概述（一）特步簡(jiǎn)介特步（中國(guó)）有限公司創(chuàng)始于2001年，隸屬三興集團(tuán)，位于福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。多年來(lái)，特步全體員工秉承“挑戰(zhàn)自我，不懈追求”的企業(yè)精神，以“互動(dòng)三贏，全面滿意”的

3、經(jīng)營(yíng)理念，將最初的小規(guī)模工廠發(fā)展為現(xiàn)在的集綜合生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪等大型體育用品企業(yè)，被世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”之強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。圖表1“特步”品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，以“中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任，以高起點(diǎn)、高定位的姿態(tài)鎖定國(guó)內(nèi)中、高檔收入消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大部分體育用品市場(chǎng)，取得了舉世矚目的成就，并逐步形成了一個(gè)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)行情、以綜合體育專賣店為主體的特步專賣體系，營(yíng)銷策略也由產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為

4、品牌導(dǎo)向型。目前，特步在全國(guó)32個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，有一定規(guī)模的專賣店專廳達(dá)3000余家。在北京、沈陽(yáng)、廣州、成都、長(zhǎng)沙、武漢、福州等全國(guó)十幾個(gè)重要城市的重點(diǎn)商圈均開設(shè)了特步旗艦店。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查結(jié)果顯示，“特步”牌旅游鞋連續(xù)多年名列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率前十名。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅沒(méi)有脫離體育營(yíng)銷，而且動(dòng)作不凡，積極贊助大型體育賽事和參與社會(huì)公益活動(dòng)：從2004年特步攜巨資成為