【終端促銷的三記絕招】

1、終端促銷的三記絕招終端促銷的三記絕招在商品市場高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場運(yùn)作離不開促銷活動的支持。作為整合營銷傳播的重要組成部分，促銷是產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速提高銷售量，擴(kuò)大市場占有率，有效壓制競爭對手的利器。從短期看來，促銷的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；從長期考察，促銷活動的意義已超過這一概念的字面涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。狹義來說，終端促銷是指在超市等最終與消

2、費(fèi)者接觸的渠道進(jìn)行的促銷活動，主要包括品嘗，買贈，端架等推廣形式。對于商家而言，終端促銷既是進(jìn)行終端大戰(zhàn)的貼身武器，也是推動銷售的常用手法。終端促銷作為營銷的常務(wù)工作之一，大家時時在做，可以說都很熟悉，但要做的有效，做的經(jīng)濟(jì)，卻也不是一件容易的事。那么，一個品牌該如何在終端開展既經(jīng)濟(jì)又有效的促銷活動呢？我們從白葉品牌的成功促銷中提煉出三大絕招與讀者共享。招數(shù)一：做好分析，仔細(xì)規(guī)劃招數(shù)一：做好分析，仔細(xì)規(guī)劃大量的企業(yè)促銷實踐表明，考評企業(yè)

3、促銷活動是否成功有兩點(diǎn)：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環(huán)境下運(yùn)用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環(huán)節(jié)工作進(jìn)行了細(xì)致布置在制定工作流程圖后，我們還針對每一次具體的促銷活動制定詳盡的促銷計劃并制成相關(guān)的表格進(jìn)行規(guī)范。具體的促銷計劃不僅對促銷量進(jìn)行了預(yù)估，還可根據(jù)各終端的不同情況對促銷形式、時間和費(fèi)用作更具體的安排，使整個促銷隊伍既分工明確又協(xié)調(diào)一致。招數(shù)二：知己知彼，有備無患招數(shù)二：知己知彼，有備無患廠商在進(jìn)行超市終端促銷