中原地產(chǎn)營(yíng)銷策劃筆試題

1、中國(guó)深圳中國(guó)深圳中原地產(chǎn)代理有限公司中原地產(chǎn)代理有限公司中原地產(chǎn)營(yíng)銷策劃筆試題答案中原地產(chǎn)營(yíng)銷策劃筆試題答案一、一、填空題：填空題：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、客戶定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”的是罕見(jiàn)的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣的是修

2、身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的高居氣概。3、傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：動(dòng)靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展，三房以上包括三房開(kāi)始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè)是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護(hù)；入戶花園的出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口單獨(dú)設(shè)置一個(gè)洗臉池，與廁所的功能完全分開(kāi)。4、具體個(gè)案正式公開(kāi)后，一個(gè)好

3、的報(bào)紙廣告必不可少的要素為：LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號(hào)、具體賣點(diǎn)、銷售信息、免責(zé)聲明、銷售許可證號(hào)、銷售電話、開(kāi)發(fā)商名稱、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋?lái)說(shuō)，在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具體來(lái)講需要解決目標(biāo)客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問(wèn)題。5、房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、

4、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種設(shè)計(jì)理念，從傳播的角度，主題概念是廣告總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營(yíng)銷理念，從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、SWOT分析是用市場(chǎng)機(jī)遇（OPPURTUNIT

5、Y）和威脅挑戰(zhàn)（THREAT）評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境，探索項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性與市場(chǎng)前景展望。中國(guó)深圳中國(guó)深圳中原地產(chǎn)代理有限公司中原地產(chǎn)代理有限公司3、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境或疲軟的市場(chǎng)行情下我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范疇(A)婚房需求(B)拆遷需求(C)饋贈(zèng)需求(D)投資性需求(E)改善型需求答案:AE4、在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市場(chǎng)定位需要重點(diǎn)考慮顏色組合以下那些組合能體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次與高品

6、質(zhì)(A)金黃紫色(B)酒紅淡黃(C)大紅黑色(D)草綠白色（E）橄欖綠米黃(F)橙紅藍(lán)紫答案:A、BE5、長(zhǎng)三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅容積率為0.8位于郊區(qū)臨近天然湖泊空氣環(huán)境良好你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:(A)90平米以下(B)90110平米(C)110130平米(D)130140平米（E）140150平米(F)180250平米左右(G)350平米以上答案:F適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營(yíng)銷策劃的重要