云度先生談策劃

1、云度先生談策劃云度先生談策劃市場競爭的加劇，使中小企業(yè)越來越感覺到單單依靠自身的專業(yè)知識已跟不上時(shí)代的發(fā)展，中小企業(yè)與策劃（咨詢）公司合作也就日益普遍了。但中小企業(yè)在和策劃（咨詢）公司合作中，要注意哪些問題呢？聽云度先生為您分析。一、名氣大、規(guī)模大并不一定就適合你中小企業(yè)云度先生從事策劃工作快十年了，對業(yè)內(nèi)有著相當(dāng)?shù)牧私狻Ｓ械牟邉潱ㄗ稍儯┤酥v課費(fèi)就達(dá)上萬元一天，你一個(gè)中小企業(yè)如何承擔(dān)得起這筆高昂費(fèi)用？指望著名策劃（咨詢）公司給你全面實(shí)施

2、（而且是異地執(zhí)行）可能嗎？云度先生在策劃界多年，親眼目睹的幾起中小企業(yè)和著名策劃人之間的糾紛，就是由此引起的，你企業(yè)整個(gè)剩余流動(dòng)資金不足五十萬，你還要請著名策劃（咨詢）公司作整體策劃，以為一個(gè)創(chuàng)意就可以財(cái)源廣進(jìn)、貨暢如流了。但光做個(gè)產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)、初步市場調(diào)查就花了二十萬，要策劃公司出全套市場推廣方案，策劃公司就說你再拿20萬來，前面20萬策劃費(fèi)所進(jìn)行的咨詢項(xiàng)目已結(jié)束。企業(yè)主就傻眼了，認(rèn)為自己受騙了，20萬換來一個(gè)產(chǎn)品名和一本“毫無

3、用處”的策劃方案，但站在策劃公司的角度，我的腦力勞動(dòng)就值這個(gè)價(jià)，是你企業(yè)主主動(dòng)找上門來要求合作，簽了合同就按合同辦事，憑什么說我騙你呢？公說公有理，婆說婆有理。其實(shí)問題的關(guān)鍵是門不當(dāng)戶不對，從一開始合作就是個(gè)錯(cuò)誤。云度先生認(rèn)為選擇策劃（咨詢）公司時(shí)，應(yīng)盡量找本省的公司為主，如果異地咨詢，溝通、輔助執(zhí)行的成本太高，或者企業(yè)自身有個(gè)別素質(zhì)很高的員工，只需購買著名策劃（咨詢）公司的營銷管理流程，自己有相當(dāng)?shù)膱?zhí)行和運(yùn)用能力，策劃（咨詢）公司不需

4、要投入多少人力去執(zhí)行和指導(dǎo)，這樣還有合作成功的可能。否則再好的策劃方案，往往因?yàn)閳?zhí)行不到位而以失敗告終。打個(gè)比方，如果你僅僅是一個(gè)小財(cái)主，就枉想與名模聯(lián)姻，不是沒有成功的可能，但相對而言，成功的概率可以忽略不計(jì)。對中小企業(yè)來說，找跨國或者全國知名的策劃（咨詢）公司，其合作成功的機(jī)率遠(yuǎn)不如找門當(dāng)戶對的成長型的策劃（咨詢）公司。否則上萬元每天的咨詢費(fèi)，企業(yè)主咨詢的盡是一些初級知識，企業(yè)主覺得不值，策劃人覺得有博士生導(dǎo)師帶高中生的感覺，純粹是

5、看在錢的份上。結(jié)果雙方都不很愉快。大的、著名的策劃（咨詢）公司開拓中型以上企業(yè)，相對而言，合作的期限長一些，同時(shí)，對給大企業(yè)作策劃（咨詢）的策劃（咨詢）公司一方而言，是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。畢竟，大企業(yè)四每時(shí)每刻都在遇到營銷難題，在實(shí)踐中也有一些成功的思路。另外，著名的策劃（咨詢）公司往往有幾個(gè)一流的高手，談判是其頂尖的高手，但具體負(fù)責(zé)你這個(gè)單子的卻是新手甚至是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，那么你得到一流的服務(wù)的機(jī)會(huì)就比較渺茫了。在談判時(shí)就應(yīng)

6、該確認(rèn)具體負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行的具體人員，而且也要和具體實(shí)施人員溝通，不能以一兩個(gè)高手來選定合作對象。二、把最難的事放在最前面如何判斷企業(yè)目前急需什么咨詢項(xiàng)目呢？國內(nèi)哪些策劃（咨詢）公司最擅長于這一方面呢？我中小企業(yè)能承擔(dān)起費(fèi)用而又適合的公司有哪些呢？企業(yè)老總先聽聽計(jì)劃合作的策劃（咨詢）人的課，或者邀請策劃（咨詢）人到企業(yè)來講課，并把其全部文章、著作、內(nèi)部刊物、以前的作品全部消化一遍，弄清該策劃（咨詢）人的特點(diǎn)是什么？首先要拉下面子，要把最難

7、的事放在最前面，合作前最好通過請主創(chuàng)人員講課加深了解，增加“談戀愛”的時(shí)間，合則結(jié)婚，不合則各奔東西。云度先生提醒您不但要聽策劃（咨詢）公司的（咨詢）方也是追求利益最大化，企業(yè)什么也不是很懂，估計(jì)企業(yè)也難以做大，三下兩下搞個(gè)通用模板就可對付，這樣的策劃自然實(shí)現(xiàn)了利益最大化，然后騰出時(shí)間和人力去開發(fā)更大、更有效益的其他項(xiàng)目就是最佳選擇。而且，即使我策劃（咨詢）方認(rèn)真對待，而你企業(yè)主反而可能不會(huì)欣賞，或者執(zhí)行力太弱，反而出力不討好。企業(yè)主自

8、己水平有限，一方面要加快學(xué)習(xí)的速度，另一方面，也可以聘請第三方人士（如高校營銷老師、懂策劃的朋友）作為顧問，雖然他們自己提不出好的創(chuàng)意和思路來，但判斷好壞的能力還是有的。但不能選用第三方推薦的公司，這中間往往有利益關(guān)系在里面。第三方從企業(yè)收取勞務(wù)費(fèi)，又從策劃（咨詢）公司收取介紹費(fèi)，而且很容易與策劃（咨詢）方站在一條戰(zhàn)線上。當(dāng)你對合作方有崇拜的想法時(shí)，往往就不是在同一個(gè)溝通的平臺上，也往往是以最美好的方式開頭、以最糟糕的方式結(jié)尾。希望越大

9、，失望也就越大。企業(yè)要注意培養(yǎng)老總自己和員工整體專業(yè)素質(zhì)，其中企業(yè)老總的素質(zhì)又是最重要的。企業(yè)老總雖然是企業(yè)中綜合素質(zhì)較高的人，對相對于他所管理的企業(yè)，其素質(zhì)往往跟不上企業(yè)發(fā)展步伐。所以，要把企業(yè)高層的再學(xué)習(xí)工作，作為企業(yè)培訓(xùn)工程的重中之重。員工素質(zhì)可以通過優(yōu)勝劣汰，招聘高素質(zhì)的員工來提高，但企業(yè)老總的素質(zhì)只能通過自身的快速學(xué)習(xí)來解決。在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，想依靠職業(yè)經(jīng)理人來打理企業(yè)，企業(yè)老板起碼也要有駕馭和有效激勵(lì)外來職業(yè)經(jīng)理人的能力。

10、聘請專業(yè)的策劃（咨詢）公司，也要會(huì)“識貨”并能學(xué)會(huì)運(yùn)用和執(zhí)行。所以，提高企業(yè)老總自身的綜合素質(zhì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本問題。對企業(yè)主而言，提高了自身和員工的素質(zhì)，從企業(yè)營銷實(shí)踐中來，應(yīng)用到營銷實(shí)踐中去，以自己為主，以外部的專業(yè)力量為輔，企業(yè)需要什么就從社會(huì)上引進(jìn)最好的專業(yè)公司來彌補(bǔ)，這應(yīng)該是上上策，也是一勞永逸解決企業(yè)專業(yè)能力不足難題的辦法。五、智慧勞動(dòng)是一份錢一份貨的企業(yè)不可抱著我和所有的策劃（咨詢）公司談合作，開口就是要投入多少多少萬策

11、劃費(fèi)用（一般達(dá)到實(shí)際預(yù)算的十倍左右），也有的說只要產(chǎn)品銷量達(dá)到多少萬，我再給你多少萬或者多少比例的策劃費(fèi)。產(chǎn)品銷量如何主要是依靠企業(yè)的整體競爭力，現(xiàn)在依靠一兩個(gè)點(diǎn)子已很難全面提升銷量了，也不能解決企業(yè)的深層次問題，而且也存在企業(yè)主隱瞞銷量或賴帳的風(fēng)險(xiǎn)，這樣只能找來拉不到業(yè)務(wù)的策劃（咨詢）公司，有一定水準(zhǔn)的公司不會(huì)去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)主不可對策劃（咨詢）方期望過高，更不可迷信，同時(shí)也要遵重對方的腦力勞動(dòng)，不可有欺詐對方方案的想法。今天你可以

12、騙別人，明天就會(huì)有更精明的人來騙你。要作出一個(gè)好的策劃（咨詢）方案，如果策劃（咨詢）人不是特別熟悉這個(gè)行業(yè)，一般光入門，把握這個(gè)行業(yè)特性都需要半個(gè)月的時(shí)間，再加上深入企業(yè)市場調(diào)查企業(yè)的個(gè)性，也大致需要上十天的時(shí)間。要提出有創(chuàng)意、有實(shí)用價(jià)值的策劃（咨詢）方案也需要時(shí)間。方案的質(zhì)量是建立在思考的時(shí)間基礎(chǔ)上的，你思考時(shí)間的越長，得到含金量越高的方案的可能性就越大。六、長期合作才能實(shí)現(xiàn)雙方效益最大化國內(nèi)企業(yè)與策劃（咨詢）公司很少聽說能長期合作的