供應鏈企業(yè)優(yōu)惠券發(fā)放模式及定價與協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、越來越多的生產(chǎn)商和零售商為了擴大市場份額，吸引更多的新顧客和留住更多的回頭客，開始采取發(fā)放優(yōu)惠券的形式來進行促銷，以實現(xiàn)自己的利潤最大化。但供應鏈系統(tǒng)中的各上下游企業(yè)往往只重視自己如何達到利潤最大化，而不是采取科學的定價策略，從而使得供應鏈系統(tǒng)出現(xiàn)失調(diào)甚至混亂，供應鏈的總體利潤受到損失。在現(xiàn)有研究中，只有從營銷角度介紹優(yōu)惠券的文獻和研究優(yōu)惠券對供應鏈中某一主體的利潤影響的文獻，而沒有將二者結(jié)合起來的研究成果。因此，將這兩方面內(nèi)容結(jié)合起來

2、，從供應鏈的角度來研究考慮發(fā)放優(yōu)惠券的供應鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)問題，將對供應鏈企業(yè)有著重要的指導意義，并將為供應鏈企業(yè)的決策提供借鑒和參考。
　　本文在由單個生產(chǎn)商和單個零售商組成的兩階段供應鏈環(huán)境下，研究了由生產(chǎn)商發(fā)放優(yōu)惠券和零售商發(fā)放優(yōu)惠券兩種營銷模式的最優(yōu)產(chǎn)品定價問題和最優(yōu)優(yōu)惠券面值的定價問題以及供應鏈協(xié)調(diào)問題。本文首先討論了生產(chǎn)商和零售商單獨發(fā)放優(yōu)惠券的情形，分別構(gòu)建了供應鏈一體化廠商、生產(chǎn)商發(fā)放優(yōu)惠券、零售商發(fā)放優(yōu)惠券和不發(fā)放優(yōu)

3、惠券四種最優(yōu)決策模型，并對不同情形下的最優(yōu)產(chǎn)品價格、優(yōu)惠券面值、各主體利潤狀況以及優(yōu)惠券有效期進行分析和比較；然后討論了生產(chǎn)商和零售商同時發(fā)放優(yōu)惠券的博弈情況，并與單獨發(fā)放優(yōu)惠券情形下的各主體利潤比較，得到各主體的決策意愿。通過對比發(fā)現(xiàn)，從供應鏈整體的角度來看，在非合作博弈情形下最優(yōu)決策為零售商單獨發(fā)放優(yōu)惠券的模型；最后，根據(jù)前面的結(jié)論，分別采用成本分攤契約和收入共享契約對零售商單獨發(fā)放優(yōu)惠券的模型進行供應鏈協(xié)調(diào)的改進和優(yōu)化，通過數(shù)值算