信用社存款貸款營銷方案

1、信用社存貸款客戶營銷方案本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機(jī)等業(yè)務(wù)。指導(dǎo)思想：思想：信用社的長遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略盡快建立一個以效益為紐帶以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標(biāo)以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運(yùn)作方案，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長遠(yuǎn)發(fā)展而努力。

2、工作思路：工作思路：以客戶為中心，通過對過對存款和存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，構(gòu)分析，細(xì)分客戶，量化激勵，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以大量的時間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市場。服務(wù)理念：理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行

3、為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù)。第一部分第一部分貸款營銷營銷信貸是收入之源，是立社之基。一、個人客戶評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次，并由所有成員來償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有

4、效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。5、城市白領(lǐng)（含信用社職工）參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行6、微小企業(yè)老板把控風(fēng)險口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù)。二、企業(yè)客戶1、存量貸款客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。2、品牌（自然增長）營銷貸款肯定客戶，按照社企雙贏的意