2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、學知網(wǎng)(www.china),專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓課程與服務。海量管理資料下載,僅供學習研究之用,嚴禁用作商業(yè)用途。可口可樂新渠道開發(fā)寶典可口可樂新渠道開發(fā)寶典我們都說營銷是要發(fā)現(xiàn)與滿足消費者的需求,但消費者的需求總要落地,在消費場所去滿足,而從企業(yè)到消費場所的途徑就構(gòu)成了渠道。消費者的需求絕大部分是本身就存在的,營銷人是能夠通過一定的營銷工具或途徑來把握住,進行挖掘與發(fā)現(xiàn)。但消費者這種需求則有可能在非常不同的地方去實現(xiàn),如將喜歡在

2、餐飲場所喝啤酒的習慣帶到家里來,從而形成另外一個消費場所,進而形成一條新渠道。所以,消費者需求在不同環(huán)境、不同場所上獲得滿足,將使企業(yè)的渠道構(gòu)建越來越復雜化。競爭的激烈,銷售指標的提高,也是銷售人員都得面對的事情,所以,現(xiàn)實中開發(fā)新渠道成了銷售人員抵抗競爭提高銷量的主要方式。新渠道開發(fā)越來越難,又不得不去開發(fā)新渠道,這二者之間的矛盾,使營銷人焦頭爛額,叫苦連天,卻又了無辦法!百年品牌的成功最主要的是品牌的成功,但百年品牌在全球范圍內(nèi)仍是

3、不止步地增長,應該說是與渠道構(gòu)建與開發(fā)有很大的關(guān)系??煽诳蓸饭咀髁朔浅:玫淖C明:公司主張的產(chǎn)品“無處不在”,實際上就是除了進行渠道深挖之外,不斷地開發(fā)新渠道的結(jié)果!案例一:可口可樂健怡&Espirit專賣店學知網(wǎng)(www.china),專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓課程與服務。海量管理資料下載,僅供學習研究之用,嚴禁用作商業(yè)用途。案例二:可口可樂玻璃瓶裝&“小紅帽”配送“小紅帽”是北京青年報下屬的發(fā)行站。在北京地區(qū),可口可樂玻璃瓶裝已不是主

4、要的銷售包裝,即飲包裝產(chǎn)品逐漸被500ML600ML的塑膠瓶所取代,但由于玻璃瓶裝可口可樂系列產(chǎn)品進入市場較早,還是有一定的消費人群。很少有經(jīng)銷商愿意玻璃瓶裝與塑膠瓶裝一起銷售與配送??煽诳蓸穮s還想保留該產(chǎn)品的銷售,但又不花費太大的精力去自己做直銷或者協(xié)銷,怎么辦?這個產(chǎn)品的消費者主要是一些消費該包裝較早的“老”消費者、非年輕人的“老”消費者(可口可樂將塑膠瓶推廣為年輕人主要消費包裝)和當場即飲的社區(qū)便利型消費者。很明顯,這些與可口可樂

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