可口可樂卓越培訓(xùn)教材_第1頁
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文檔簡介

1、第一單元工作職責(zé)1.11.3第二單元關(guān)鍵責(zé)任和指標(biāo)2.12.3第三單元良好的習(xí)慣3.13.7第四單元可口可樂系統(tǒng)的利益4.14.65第五單元產(chǎn)品的特征和利益5.15.6第六單元渠道策略6.16.58第七單元分銷與消費(fèi)7.17.4第八單元計(jì)劃拜訪8.18.6第九單元標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化9.19.35第十單元庫存管理10.110.15第十一單元使用客戶卡11.111.10第十二單元銷售工具12.112.2第十三單元利潤的工具13.113.11第十四單

2、元溝通的技巧14.114.14第十五單元專業(yè)銷售技巧異議處理15.115.20第十六單元銷售拜訪行程的管理16.116.5第十七單元有效時(shí)間管理17.117.8第十八單元如何填寫業(yè)務(wù)代表每周報(bào)告18.118.6第十九單元附錄19.119.51、計(jì)劃拜訪?按照計(jì)劃好的銷售路線拜訪客戶和按標(biāo)準(zhǔn)的步驟拜訪售點(diǎn)2、開發(fā)新客戶?開發(fā)新的飲料銷售客戶3、提高鋪貨率?盡量提高品牌和包裝的鋪貨率4、冷飲設(shè)備投放?把合適的冷飲設(shè)備投放在店內(nèi)最好的位置，確

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