哈爾濱可口可樂銷售渠道模式轉(zhuǎn)變研究.pdf

1、快速消費(fèi)品行業(yè)是目前消費(fèi)品市場發(fā)展速度最快的一個(gè)行業(yè)，但其分銷渠道的不穩(wěn)定性和不適應(yīng)性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現(xiàn)。因此對其分銷渠道的重新整合與創(chuàng)新，成為企業(yè)面臨的重大戰(zhàn)略課題。
　　經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國許多消費(fèi)品市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段。尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，成為發(fā)展速度最快的一個(gè)行業(yè)。然而比起家電等其他行業(yè)，快速消費(fèi)品行業(yè)的銷售渠道培養(yǎng)起步較晚，經(jīng)銷商平均規(guī)模較小，渠道體系較為混亂，難

2、以控制。分銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性和不適應(yīng)性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現(xiàn)，因此對銷售渠道的重新整合與創(chuàng)新，成為企業(yè)面臨的重大戰(zhàn)略課題。
　　本文就渠道變革創(chuàng)新的市場背景、途徑、應(yīng)注意的問題進(jìn)行了闡述，敘述了快速消費(fèi)品的概念、市場特征及其市場與行業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)對快速消費(fèi)品的渠道進(jìn)化理論進(jìn)行描述，分析了渠道進(jìn)化與渠道模式及深度分銷的關(guān)系，并且對自建渠道的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，同時(shí)找出了自建渠

3、道的優(yōu)勢與劣勢，對渠道扁平化的因素進(jìn)行分析；然后，對哈爾濱可口可樂公司現(xiàn)有的銷售渠道模式的介紹，并對哈爾濱可口可樂的傳統(tǒng)渠道模式進(jìn)行回顧，找出其存在的問題及問題的原因所在，并說明渠道再設(shè)計(jì)的原則，同時(shí)對現(xiàn)代渠道模式的分析及更加深入的闡述；最后，作者對哈爾濱可口可樂的渠道模式進(jìn)行了介紹和再設(shè)計(jì)，公司各部門各司其職，即客戶服務(wù)部進(jìn)行合理的路線規(guī)劃，資訊部充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)部廣建直銷中心，物流部實(shí)現(xiàn)100％的最佳送貨路線，財(cái)務(wù)部降低運(yùn)成本