存貨水平影響需求的零售商庫存決策研究.pdf

1、在激烈競爭的消費品行業(yè)中,商品的銷售終端一直都是廠商們爭奪的焦點,一旦缺乏銷售終端的管理支撐,任何營銷戰(zhàn)略的制定和實施都將難以成功。于是銷售渠道中的各種管理細節(jié)被放大并引起人們的廣泛思考,其中非常重要的一項終端銷售特征是:商品的需求率受到該商品存貨水平的影響。這一現(xiàn)象的得到了營銷學界和運營學界的共同關注。
　　 本文對營銷學界和運營學界關于存貨水平影響需求問題的現(xiàn)有研究成果分別進行了梳理。市場營銷學界的研究者偏重于對該現(xiàn)象的實證

2、研究及貨架擺放策略的優(yōu)化研究；運營及供應鏈管理學界的研究者偏重于通過建模研究來表現(xiàn)該現(xiàn)象對于終端庫存策略以及整個供應鏈管理的影響。
　　 本文根據(jù)存貨水平影響需求現(xiàn)象的形成機理,指出了存貨水平影響需求問題現(xiàn)有建模研究中的一項不合理假設:零售商現(xiàn)有存貨水平就是貨架展示水平。在該問題的庫存模型中,零售商的存貨水平均被作為了一個整體來看待,即沒有深究終端存貨水平是否存在貨架與倉庫的區(qū)別。本文的研究明確了零售商現(xiàn)有存貨水平與貨架展示水平