零售商自有品牌產(chǎn)品定價決策研究.pdf

1、隨著自有品牌產(chǎn)品的出現(xiàn)和發(fā)展，制造商和零售商之間的競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)的制造商只負責生產(chǎn)而零售商只負責銷售的行業(yè)固有模式被打破，零售商通過自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)使得廠商獲得了新的利潤增長點，且自身的競爭力和行業(yè)地位也取得巨大提升。由于自有品牌產(chǎn)品在傳統(tǒng)的零售業(yè)中所扮演的角色越來越重要，學術(shù)界也紛紛對自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)動機，開發(fā)后零售商和制造商之間利益的改變、以及對消費者剩余和社會福利的影響等各方面展開研究。但針對零售商自有品牌產(chǎn)品如何定位、如

2、何定價才能使自有品牌零售商利潤最大化的研究還有待深入。因此，本文把零售商的市場勢力、自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量以及制造商品牌產(chǎn)品價格作為三個影響自有品牌產(chǎn)品定價的因素，通過模型推導、算例分析和實證分析來探討零售商自有品牌產(chǎn)品的最優(yōu)定價決策。
　　自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)雖然為零售商提供了新的利潤增長點，但如何選擇自有品牌產(chǎn)品的品類以及如何對自有品牌產(chǎn)品合理定價才是零售商實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵。零售商開發(fā)自有品牌產(chǎn)品后如果不做好充分的定價決策的話，結(jié)

3、果可能適得其反。本文通過模型的構(gòu)建和求解研究了上述三個因素對自有品牌產(chǎn)品定價的影響，以及三個因素共同作用時對定價的影響。研究發(fā)現(xiàn):(1)自有品牌產(chǎn)品的價格與零售商的市場勢力呈正相關(guān)關(guān)系;(2)自有品牌產(chǎn)品的價格與自身的質(zhì)量呈正相關(guān)關(guān)系;(3)自有品牌產(chǎn)品的價格與制造商品牌產(chǎn)品的價格呈同方向變化，若制造商品牌產(chǎn)品價格降低，則自有品牌產(chǎn)品價格降低，若制造商品牌產(chǎn)品價格升高，則自有品牌產(chǎn)品價格也升高;(4)市場勢力、自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量和制造商品