市場營銷作業(yè)-春秋航空競爭戰(zhàn)略分析

1、市場營銷市場營銷作業(yè)作業(yè)班級：班級：姓名：姓名：學號：學號：指導老師：指導老師：飛的”一樣便宜！吉祥航空堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，運營效率較高，成本控制好，2015年吉祥航空前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入吉祥航空前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入62.6362.63億元，億元，與春秋航空不相上下。春秋航空不僅要面臨著起步早，財力雄厚的國有航空企業(yè)的挑戰(zhàn)，還要和新起步，發(fā)展態(tài)勢良好的其他民營航空公司一起競爭。2.22.2替代品的威脅替代品的威脅—高鐵高鐵對于航空運

2、輸而言，能夠?qū)⑵涮娲木褪氰F路運輸、公路運輸和水路運輸。與上面三種運輸方式相比，航空運輸?shù)淖畲髢?yōu)點是速度快，運輸效率高，是最快捷的現(xiàn)代運輸方式，缺點是運量小，能耗大，運費高，且設(shè)備投資大，技術(shù)要求嚴格。隨著我國高鐵建設(shè)的逐步完善，航空運輸在速度快，效率高方面的絕對優(yōu)勢將被弱化。在中短途運輸方面（2001000公里），高速鐵路較航空擁有諸多明顯優(yōu)勢：一是旅途全程時間短（節(jié)省往返機場、候機時間）；二是運送能力大；三是受氣候變化影響小，正點率

3、高。所以很多中短途旅客，開始轉(zhuǎn)投高鐵的懷抱。高鐵和名航磨刀霍霍，開始爭搶客源。各地高鐵的開通對民航客流量造成了不小的沖擊。隨著石太高鐵的開通，太原飛北京的早晚航班被迫取消。同樣，在合武高鐵客運專線今年4月1日開通后，武漢至上海的民航客座率下降5.5%，武漢至南京的民航客座率下降了11.9%。2.32.3買家討價還價的能力買家討價還價的能力買方的討價還價能力，購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的

4、盈利能力。旅客除了希望以較低的價格出行，同時還希望能獲得更高的旅途質(zhì)量。主要體現(xiàn)在以下四個方面：一是安全；二是準時；三是舒適，四是愉快。從這四個方面來說春秋航空并沒有多大優(yōu)勢。2.42.4供應(yīng)商討價還價的能力供應(yīng)商討價還價的能力中國航空公司的飛機供應(yīng)商主要是波音和空客公司，而對于低成本航空公司而言，一般都采用單一機型，也就是說在選定機型和廠家以后，更換機型或者使用兩個供應(yīng)商的產(chǎn)品的成本是非常高昂的，所以一旦選中機型后，就產(chǎn)生了對該廠家的