市場營銷部2011年上半年工作總結

1、市場營銷部市場營銷部2011年上半年工作總結年上半年工作總結為了給下半年的工作指明方向，使下半年工作的重點更有針對性，現對上半年工作做一總結和疏理。一、市場營銷工作1、上半年營銷工作及產值完成情況統(tǒng)計分析2011年上半年簽署合同（不含現款交易合同）份，簽約合同金額萬元，方量為m3，完成年計劃的（統(tǒng)計截止5月底，不含內部工程）。2011年15月份2010年15月份合同份數合同總量m3合同份數合同總量m3總數其中內部總量其中內部總數其中內部

2、總量其中內部從上半年簽訂合同總量上來看，2011年上海區(qū)域的外部營銷量與去年同期基本持平，但內部工程營銷量明顯減少。2011年15月份產值共計17722.3萬，完成年計劃產值的47%。其中內部工程量為2796.0萬、外部工程量為14926.3萬。(統(tǒng)計截止5月20日)2010年15月份產值共計18170.4萬。其中內部工程量為9755.2萬、外部工程量為8415.2萬。出明確的經營考核指標。同時建立系統(tǒng)的考核體系，采用各種明晰的報表對各

3、單位的經營成果進行監(jiān)督。2、公司每月中旬召開經營例會，對各單位上月的經營情況進行對標分析。通過對標分析，使經營單位之間互相學習，取長補短，提高公司的整體經營管理水平。3、每月中旬召開法律事務會，經營部每月整理應收賬款齡期超過180天的客戶并形成匯總表，在公司法務會上逐項進行詳細分析，并說明降低風險的方法、措施，以及需要采取在措施，降低公司經營風險。公司法律顧問也將參加會議。4、公司對所有銷售合同均進行合同評審，以降低銷售合同風險。在合同

4、評審中特別關注客戶的資信情況調查。5、對于未簽訂正式合同用臨時合同生產的，公司規(guī)定每個拌站每月用臨時合同生產的商品混凝土方量最多不超過300立方，這一規(guī)定大大降低了經營風險，同時又滿足了臨時客戶的需求。6、加強內部審計作用，強化內部審計對經營過程的監(jiān)督。每月對各單位進行動態(tài)的內部審計，查找經營過程中的一些不足和紕漏，并對其進行后期跟蹤，加強內部控制以幫助各拌站消除潛在經營風險，增強風險防范能力。三、持續(xù)加強內部資料管理和統(tǒng)計工作，為公司