幼兒英語學(xué)校談單話術(shù)

1、談單銷售技巧及問題解析談單銷售技巧及問題解析一課程：一課程：全外教口語課程的賣點(diǎn)全外教口語課程的賣點(diǎn)：1中外教結(jié)合，全英文授課，創(chuàng)造英文環(huán)境，規(guī)范語音語調(diào)。2小班授課，讓每個(gè)孩子輕松自由的與中外教對(duì)話交流，讓孩子大膽開口說英文。3提供輕松快樂的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)興趣。4分享全面的語言文化，地道的口語表達(dá)方式。5師資，豐富的幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中外教學(xué)。五大教學(xué)法五大教學(xué)法：1母語沉浸式教學(xué)法(ThewholeLanguageapproch)，培養(yǎng)

2、英文思維模式，無須翻譯轉(zhuǎn)換，應(yīng)急對(duì)答。2TPR肢體反應(yīng)教學(xué)法（Totalphysicalreaction），形象記憶，快樂吸收.口語命令肢體語言.手腦并用，達(dá)到左右腦平衡開發(fā)。3聽說教學(xué)法，配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語言修養(yǎng)及文化，提高學(xué)習(xí)興趣。4交際教學(xué)法，用來訓(xùn)練如何把英語說得更優(yōu)雅，實(shí)戰(zhàn)演練，鞏固教學(xué)。5情景教學(xué)法，設(shè)計(jì)場(chǎng)景對(duì)話，角色扮演，學(xué)以至用，讓孩子勇敢開口說英文。二幼教知識(shí)（主要是皮紋檢測(cè)的內(nèi)容）：二幼教知識(shí)（主要是皮紋檢測(cè)的

3、內(nèi)容）：1、多元智能八大智能的開發(fā)2、個(gè)性四種類型3、學(xué)習(xí)敏感角度4、學(xué)習(xí)管道三接待話術(shù)三接待話術(shù)Q:Q:美式英語和英式英語的差別是什么？美式英語和英式英語的差別是什么？差別不大，主要是幾個(gè)元音上不同，美式英語學(xué)起來叫柔軟，生活化，口語化，更加隨意和自由，而英式英語較生硬，注重語法，更加正統(tǒng)。其實(shí)，由于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)大，美式英語在孩子以后的英語運(yùn)用上更加有優(yōu)勢(shì)。Q:Q:一周上幾次課？一周上幾次課？經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐表明，低齡孩子的語言學(xué)

4、習(xí)每周1次課，一個(gè)半小時(shí)（少兒兩個(gè)小時(shí)）才能保證學(xué)習(xí)效果，語言的學(xué)習(xí)需要時(shí)間的累積，足夠量的輸入才能保證輸出。Q：老師全英文孩子聽不懂怎么辦？：老師全英文孩子聽不懂怎么辦？長(zhǎng)聊聊別的話題家長(zhǎng)感興趣的.銷售的四大法寶銷售的四大法寶：形象，談吐，耐力，笑容（人生笑字開頭銷售敢字當(dāng)頭）.銷售的本色銷售的本色：熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步，用專業(yè)和技術(shù)感動(dòng)他的心靈，用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求。攻單：攻單：1、硬件硬件：準(zhǔn)

5、備好資料（價(jià)格單、客戶協(xié)議）：側(cè)面坐，要坐直，面帶微笑。結(jié)束后，將協(xié)議填寫好交給前臺(tái)辦理手續(xù)。2、軟件軟件先問一問：您好，我?guī)湍暾?qǐng)一個(gè)優(yōu)惠名額好嗎？如果不成功則先看登記表，結(jié)合家庭、孩子來談，去發(fā)現(xiàn)真問題，然后針對(duì)性的攻單。要學(xué)會(huì)傾聽，要集中地與對(duì)方談，要夠穩(wěn)、夠幽默。不要聽不懂對(duì)方的意思而強(qiáng)攻。如果攻不下來，也要留給對(duì)方一個(gè)“我真的要幫助您的孩子學(xué)好英語”的印象。3、攻單話術(shù)、攻單話術(shù)首先攻單之前要準(zhǔn)備好資料，一定要有底氣，對(duì)產(chǎn)品要

6、有百分之二百的信心，真心的去幫助家長(zhǎng)解決問題，用資料去攻單，先聽再說，用最短的時(shí)間了解客戶的真正問題，再進(jìn)行解答，不要強(qiáng)行攻單，要給家長(zhǎng)一個(gè)好的印象，不然連追蹤的機(jī)會(huì)都沒有。4、問題解析：（、問題解析：（在做問題解析前先判斷問題的真假）Ｑ：孩子小孩子小Ａ：擔(dān)心中文還說不好學(xué)英文會(huì)混淆擔(dān)心中文還說不好學(xué)英文會(huì)混淆孩子學(xué)語言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的語言學(xué)家研究證明，孩子從出生開始同時(shí)至少可以學(xué)好4種語言語言在大腦當(dāng)中是平行記憶的不

7、交差所以不會(huì)混Ａ：孩子年齡小孩子年齡?。ㄏ瓤捶?wù)卡，孩子到底有多大）A、??！這位媽媽，還小啊，孩子都X歲了，您都多耽誤孩子X年了。B、孩子不足3歲：同樣是語言，為甚我們不嫌孩子學(xué)漢語的時(shí)候小呢？可孩子到兩三歲時(shí)已經(jīng)會(huì)說話了，對(duì)嗎？C、孩子在48歲時(shí)；不會(huì)吧！還小啊？這位媽媽，咱們來想一想，5、6歲的孩子有沒有英語說得很好的？（有）就是嘛！不是孩子沒能力學(xué)，只是您不給他機(jī)會(huì)Ｑ：孩子淘氣，坐不住Ｑ：孩子淘氣，坐不住Ａ：Ａ：（幼教知識(shí)）孩子的