房地產(chǎn)新人帶教計(jì)劃

1、普通Page1of5帶教計(jì)劃帶教計(jì)劃置業(yè)顧問(wèn)于3月29日正式到崗。目前項(xiàng)目處于二期公寓續(xù)銷工作期，帶教計(jì)劃主要以達(dá)到二期公寓銷售的標(biāo)準(zhǔn)為主，同時(shí)盡快融入團(tuán)隊(duì)參與二期的銷售。之前在北京從事過(guò)兩年的二手房銷售工作，具有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，但對(duì)于一手房市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)了解不多，同時(shí)銷售方法和手段也不盡相同，鑒于以上特點(diǎn)，在帶教中在業(yè)務(wù)流程操作、專業(yè)技能等方面進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并幫助其完成自我銷售風(fēng)格的定位。時(shí)間帶教內(nèi)容執(zhí)行反饋了

2、解案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范及公司企業(yè)文化座談方式介紹案場(chǎng)及公司情況壓馬路完成生活機(jī)能圖3.31抽查新城規(guī)劃掌握3.31抽查第一階段3.30—4.1熟悉區(qū)域背景、文化、歷史等4.1完成新城區(qū)生活機(jī)能圖4.2—4.9完成市調(diào)周邊競(jìng)品4.9提交市調(diào)報(bào)告第二階段4.10了解區(qū)域市場(chǎng)狀況4.10口述20分鐘市場(chǎng)4.11—4.13熟悉產(chǎn)品信息，掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)4.13抽查銷講第三階段4.14—4.16熟悉產(chǎn)品房型優(yōu)缺，基本面積尺寸4.16完成戶型優(yōu)缺分析4.17來(lái)

3、電接聽(tīng)的各項(xiàng)技巧演練接聽(tīng)來(lái)電完成來(lái)電表登陸第四階段4.17—4.19來(lái)電接聽(tīng)銷售演練4.23來(lái)電接聽(tīng)考核4.20來(lái)人接待及其技巧4.21—4.22沙盤模型區(qū)說(shuō)辭整理4.23樣板房說(shuō)辭整理第五階段4.24—4.25銷售循環(huán)的有效執(zhí)行4.30禮賓式服務(wù)完整銷售流程考核（迎來(lái)——送走）掌握售足簽退流程4.26—2.27天諾系統(tǒng)的登陸第六階段4.28預(yù)算合同條款熟記并運(yùn)用4.28實(shí)戰(zhàn)演練來(lái)人來(lái)電表單和AB級(jí)卡填寫4.29模擬操作4.29培訓(xùn)4.

4、29基礎(chǔ)知識(shí)考核4.29職業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)規(guī)劃4.29撰寫職業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)期和執(zhí)行計(jì)劃第七階段4.30—5.6轉(zhuǎn)正報(bào)告專案組審核普通Page3of54.10房產(chǎn)市場(chǎng)的背景、趨勢(shì)等相關(guān)信息調(diào)查和熟悉?？己藰?biāo)準(zhǔn)：1、對(duì)市調(diào)報(bào)告評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為（1）良好，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性95%以上，詳實(shí)的產(chǎn)品述求，有一定深度的對(duì)比優(yōu)勢(shì)分析（2）合格，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性80%以上，大致描述清楚，分析粗淺。2、對(duì)競(jìng)品熟悉程度進(jìn)行考核，正確率在85%以上3、口述20分鐘區(qū)域情況。第四階

5、段第四階段帶教內(nèi)容：了解產(chǎn)品信息，掌握本案賣點(diǎn)，熟悉戶型優(yōu)缺并缺轉(zhuǎn)優(yōu)。帶教目的：旨在今后接待客戶及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠更多更好的全面了解產(chǎn)品，在掌握房型等產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上尋求客戶切入點(diǎn)。日程安排：4.114.13熟背銷講4.144.16熟背戶型尺寸并編寫房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說(shuō)辭考核標(biāo)準(zhǔn)：銷講抽查并達(dá)到90%以上合格率；口述本案核心賣點(diǎn)；房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說(shuō)辭各50條。第五階段第五階段帶教內(nèi)容：掌握來(lái)電接聽(tīng)的要點(diǎn)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。帶教目的：旨在今后來(lái)電接聽(tīng)

6、及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，提高留電極客戶邀約成功率。日程安排：4.17對(duì)1分鐘、3分鐘、5分鐘來(lái)電概括要點(diǎn)，編寫3分鐘來(lái)電說(shuō)辭。4.174.19來(lái)電接聽(tīng)演練考核標(biāo)準(zhǔn)：來(lái)電接聽(tīng)中能完成來(lái)電表的填寫，對(duì)本案產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，客戶留電及邀約現(xiàn)場(chǎng)參觀。同時(shí)在來(lái)電接聽(tīng)中能做到聆聽(tīng)、迎合以及適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)。第六階段第六階段帶教內(nèi)容：來(lái)人接待演練，主要包括完成裱板區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)，實(shí)地帶看，逼定等一系列完整的銷售流程。帶教目的：逐步總結(jié)來(lái)人接待的各項(xiàng)技