時(shí)代光華-開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)動(dòng)作分解

1、頂級(jí)頂級(jí)1500G管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓咨詢(xún)咨詢(xún)QQ:910939029TEL:13530130557頂級(jí)頂級(jí)1500G管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓咨詢(xún)咨詢(xún)QQ:910939029TEL:13530130557頂級(jí)頂級(jí)1500G1500G管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料介紹管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料介紹1500G管理培訓(xùn)資料管理培訓(xùn)資料=2800元=1000元希捷元希捷1500G硬盤(pán)＋硬盤(pán)＋1萬(wàn)集管理培訓(xùn)萬(wàn)集管理培訓(xùn)視頻視頻380管

2、理咨詢(xún)?nèi)纲Y料管理咨詢(xún)?nèi)纲Y料SAPCALE用友用友ERP軟件等等軟件等等QQ:910939029MSN：guanli1500g@Tel：13530130557套餐一套餐一：1500G=2800元套餐二套餐二：1000G=2000元套餐三：套餐三：500G=1500元不包括咨詢(xún)?nèi)?，加全案元不包括咨?xún)?nèi)?，加全?800元套餐四：套餐四：320=1000元不包括咨詢(xún)?nèi)福尤冈话ㄗ稍?xún)?nèi)?，加全?400元套餐五：套餐五：380套2

3、3G管理咨詢(xún)?nèi)腹芾碜稍?xún)?nèi)?00元★課程提綱——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？第一講即期品、不良品管理1.即期品管理方法、制度和變通2.預(yù)留12個(gè)處理即期品的渠道第二講銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在1.怎樣迅速豐富自己的銷(xiāo)售思路2.七個(gè)增加銷(xiāo)量的新機(jī)會(huì)第三講新產(chǎn)品銷(xiāo)售（上）1.新產(chǎn)品銷(xiāo)售癥結(jié)——員工不賣(mài)2.“新品必須賣(mài)”達(dá)成共識(shí)的步驟3.明確方向——告訴大家怎么賣(mài)4.范例：康師傅新品上市作戰(zhàn)排期計(jì)劃第四講新產(chǎn)品銷(xiāo)售（下）1范例

4、：可口可樂(lè)新品上市評(píng)估表2監(jiān)控新品業(yè)績(jī)表現(xiàn)的工具3新品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核的推薦方法第五講根絕市場(chǎng)空白片區(qū)1.誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商彌補(bǔ)市場(chǎng)空白2.判別客戶(hù)是否保留的思維模型3.操作“二級(jí)分銷(xiāo)商”的注意事項(xiàng)第六講其他銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)（上）1.開(kāi)發(fā)新渠道增加銷(xiāo)量的范例2.如何“練成”促銷(xiāo)策劃的理性思路頂級(jí)頂級(jí)1500G管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓咨詢(xún)咨詢(xún)QQ:910939029TEL:13530130557頂級(jí)頂級(jí)1500G管理培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓管理

5、培訓(xùn)咨詢(xún)資料轉(zhuǎn)讓咨詢(xún)咨詢(xún)QQ:910939029TEL:13530130557縣老爺巡訪，等人攔路喊冤才下轎。呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任公司制度應(yīng)該規(guī)定，呆滯品產(chǎn)生一定要有人負(fù)責(zé)任。只要公司里面抓即期品，就一定要找到相關(guān)責(zé)任人，一定要讓相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。1.1.問(wèn)題問(wèn)題?誰(shuí)手里有近期品，就一定被罰款，這個(gè)責(zé)任一旦被推行開(kāi)，有沒(méi)有冤假錯(cuò)案？有。?員工有沒(méi)有道理？有。?他們會(huì)說(shuō)，不怪我，答案是：第一個(gè)，公司

6、這個(gè)貨發(fā)過(guò)來(lái)的時(shí)候，日期已經(jīng)過(guò)半了。第二個(gè)，天氣突然間冷了，貨賣(mài)不動(dòng)了，所以過(guò)期了。第三個(gè)，競(jìng)品突然降價(jià)了，賣(mài)不動(dòng)了，所以過(guò)期了。第四個(gè)，超市堆頭圍擋把底下的貨擋住了看不見(jiàn)，所以過(guò)期了。請(qǐng)問(wèn)，這些理由成不成立？很難講。2.2.分析分析?如果他告訴你說(shuō)，因?yàn)楣景沿浰瓦^(guò)來(lái)的日期已經(jīng)過(guò)半了，所以它過(guò)期了。那你問(wèn)他三句話(huà)：“誰(shuí)讓你要這么多貨？當(dāng)時(shí)把貨送過(guò)來(lái)時(shí)，保質(zhì)期過(guò)半，而不是過(guò)期，中間6個(gè)月你干嗎去了？在保質(zhì)期還沒(méi)有過(guò)，還差三個(gè)月有危險(xiǎn)的時(shí)

7、候，你為什么不打報(bào)告”？?超市堆頭圍擋擋住日期了，你不會(huì)把圍擋揭開(kāi)啊。?天氣突然變冷了，你變冷了另外一個(gè)城市也變冷了，為什么人家那兒沒(méi)有近期貨。你的做法就是不管有任何借口，凡是抓住手里有近期品的一律懲罰。說(shuō)到底還是有冤假錯(cuò)案，但這是改革中的成本，因?yàn)榇缶址€(wěn)定，必然犧牲個(gè)體利益?！景咐恳话阍谄髽I(yè)里，客戶(hù)應(yīng)該放多少賒銷(xiāo)額度，都是由總經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)批。那么，總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)批賒銷(xiāo)額度時(shí)，靠什么批？總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)批賒銷(xiāo)額度純粹就兩字，瞎批

8、。全國(guó)800個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，幾百里地，幾千里地之外有一個(gè)客戶(hù)，是不是賒銷(xiāo)，應(yīng)該放多少額度，總經(jīng)理怎么知道，總經(jīng)理董事長(zhǎng)批文件，純粹是看人下菜碟。這個(gè)人報(bào)了一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃，不管是報(bào)賒銷(xiāo)計(jì)劃還是促銷(xiāo)計(jì)劃，報(bào)上來(lái)一看，這小伙子我平時(shí)就看著不錯(cuò)，辦事兒認(rèn)真，執(zhí)行力強(qiáng)，人也誠(chéng)實(shí)，他報(bào)的促銷(xiāo)計(jì)劃我就批。另一個(gè)小伙子也報(bào)了一個(gè)計(jì)劃，我平時(shí)看著就不順眼，做事兒拖拖拉拉，早就想干掉，他辦的計(jì)劃我就不批。那么應(yīng)該怎么批呢？要信用審批，要分權(quán)、受限。最一線的業(yè)代受權(quán)

9、。業(yè)務(wù)代表有權(quán)批5000塊以下，業(yè)務(wù)主管有權(quán)批5萬(wàn)塊以下，業(yè)務(wù)經(jīng)理有權(quán)批15萬(wàn)以下，銷(xiāo)售總監(jiān)批15萬(wàn)到50萬(wàn)，總經(jīng)理要批超過(guò)50萬(wàn)的，他心里沒(méi)底，他就要派人去查，去看。比如，這個(gè)業(yè)務(wù)代表，拜訪這個(gè)客戶(hù)。客戶(hù)要批5000塊，業(yè)務(wù)代表一看在我權(quán)限之內(nèi)，報(bào)5000塊，經(jīng)過(guò)經(jīng)理簽字，拿到總經(jīng)理那兒，最后總經(jīng)理核準(zhǔn)，基本上是不加判斷的，除非那個(gè)客戶(hù)我認(rèn)識(shí)，知道那個(gè)客戶(hù)不值5000，我把你叫過(guò)來(lái)臭罵一頓，否則我一看，你是業(yè)代，5000塊在你權(quán)限之內(nèi)

10、。就相當(dāng)于知道了，你說(shuō)那客戶(hù)值5000塊，要不回來(lái)我要你好看。業(yè)務(wù)代表把這個(gè)責(zé)任貫徹下去之后，在批這個(gè)5000塊的時(shí)候，他手就會(huì)抖，因?yàn)橐换貋?lái)要我好看。業(yè)代想了半天，報(bào)3000算了，他拿去經(jīng)理簽字，經(jīng)理叫來(lái)臭罵一頓，那個(gè)家伙正在離婚，500好了。這種授權(quán)，實(shí)際上是授責(zé)任、授風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)信用審批，分權(quán)受限，聽(tīng)起來(lái)有道理。真的讓你當(dāng)了總經(jīng)理，你敢不敢這么干？不敢。為什么？花的是我們家的錢(qián)。所以有一次就有一個(gè)企業(yè)家跟我說(shuō)，魏老師，您說(shuō)這我都懂