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1、中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)因受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論上都落后于國(guó)外企業(yè)；另外，由于在中國(guó)特定的環(huán)境下，中國(guó)工業(yè)品銷(xiāo)售受到不健康因素影響，如“關(guān)系”營(yíng)銷(xiāo)、“灰色”營(yíng)銷(xiāo)等。因此，當(dāng)前的中國(guó)工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念及理論很難適應(yīng)市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展的需求。本文以TP公司的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題為研究對(duì)象，總結(jié)分析了TP公司工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，為T(mén)P公司的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)提出了新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型和營(yíng)銷(xiāo)策略。本文認(rèn)為，(1)以“方案解
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