酒業(yè)公司銷售人員工資制度

1、銷售人員工資管理制度銷售人員工資管理制度一、總則一、總則1、目的、目的加強(qiáng)公司銷售管理，充分調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性，規(guī)范銷售人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮薪酬分配機(jī)制的激勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績(jī)效優(yōu)先的分配原則。2?范圍范圍本制度適用于深圳市ＸＸ生物科技有限公司全體銷售人員。3?定義定義（1）銷售人員：是指專職負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。（2）底薪：是指公司按自然月發(fā)放給銷售人員的基本工資。應(yīng)當(dāng)由銷售人員個(gè)人承擔(dān)的個(gè)人所得稅、

2、社保費(fèi)、住房公積金等費(fèi)用，公司從其基本工資中扣除，代繳代扣。（3）月銷售額：是指銷售人員在自然月所銷售產(chǎn)品的總營(yíng)業(yè)額。月銷售額的計(jì)算以當(dāng)月產(chǎn)品實(shí)際出庫(kù)為準(zhǔn)。（4）銷售提成：是指公司給予銷售人員在自然月內(nèi)銷售額的提成。（5）年終獎(jiǎng)金：是指公司根據(jù)銷售人員在一個(gè)自然年度內(nèi)銷售總額給予發(fā)放一定比例的獎(jiǎng)金。（6）回款額：是指公司實(shí)際獲得客戶支付的貨款，以公司現(xiàn)金收訖或銀行實(shí)際到賬為判定依據(jù)。二、工資計(jì)算規(guī)則二、工資計(jì)算規(guī)則（一）銷售經(jīng)理（一）銷

3、售經(jīng)理1、工資=基本工資銷售團(tuán)隊(duì)提成年終獎(jiǎng)金2、工資計(jì)算規(guī)則：試用期底試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪轉(zhuǎn)正底薪補(bǔ)貼補(bǔ)貼銷售銷售回款額回款額提成提成年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金6000800100萬(wàn)以下1.5%7000900100萬(wàn)以上不滿500萬(wàn)1.0%9000加8001000500萬(wàn)以上0.5%0.5%（1）試用期三個(gè)月，轉(zhuǎn)正后底薪加800元。（2）底薪和補(bǔ)貼兩項(xiàng)構(gòu)成基本工資，基本工資跟銷售額掛鉤，當(dāng)月所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)均給予該銷售人員100元獎(jiǎng)勵(lì)。客戶復(fù)購(gòu)時(shí)，不

4、再發(fā)放開單獎(jiǎng)勵(lì)。三、提成發(fā)放規(guī)則三、提成發(fā)放規(guī)則（一）銷售經(jīng)理（一）銷售經(jīng)理當(dāng)月發(fā)放提成=所帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全體成員回款額之和對(duì)應(yīng)提成比例（二）業(yè)務(wù)員（二）業(yè)務(wù)員例表：例表：月份月份銷售額銷售額當(dāng)月當(dāng)月回款額回款額過(guò)往過(guò)往回款額回款額提成計(jì)算提成計(jì)算備注備注7月份100萬(wàn)40萬(wàn)ABCDE500004%8月份60萬(wàn)50萬(wàn)7月20萬(wàn)8月：ABCDE1500004%7月：2500004%9月份30萬(wàn)15萬(wàn)7月10萬(wàn)9月：ABC400006%7月：

5、1000003%10月份500萬(wàn)300萬(wàn)7月15萬(wàn)8月10萬(wàn)9月5萬(wàn)10月：ABCDEF24000003%9月：500006%8月：1000004%7月：1500003%一級(jí)提成：300009%=2700=A二級(jí)提成：300008%=2400=B三級(jí)提成：500007%=3500=C四級(jí)提成：900006%=5400=D五級(jí)提成：1500005%=7500=E六級(jí)提成：2500004%=10000=F四、其他規(guī)則四、其他規(guī)則1?每月12

6、日前發(fā)放上月底薪和提成，每年1月份發(fā)放上年度年終獎(jiǎng)金。2?禁止銷售人員弄虛做假，包括但不限于以下行為：為沖業(yè)績(jī)自己屯貨，待下月再賣出；故意把銷售業(yè)績(jī)記在其他銷售人員賬上，以達(dá)到銷售額高級(jí)別。3?遇客戶退貨換貨的，底薪和提成按實(shí)際交易額（含銷售額和回款額）計(jì)算。4?銷售人員離職的，不管任何原因離職，公司根據(jù)銷售額和已回款額分別計(jì)發(fā)底薪和提成，未回款部分不予計(jì)發(fā)提成。5、銷售人員離職的，當(dāng)年度未結(jié)束的，年終獎(jiǎng)金按當(dāng)年度已回款額之和的70%計(jì)

7、發(fā)，當(dāng)年度已結(jié)束的，年終獎(jiǎng)金按當(dāng)年度已回款額之和的100%計(jì)發(fā)。6?公司對(duì)銷售人員的交通費(fèi)、電話費(fèi)、餐費(fèi)等進(jìn)行補(bǔ)貼，在基本工資中計(jì)發(fā)，不再另行發(fā)放補(bǔ)貼。銷售人員因公出差外地的，交通、住宿、餐費(fèi)等按公司《出差管理制度》辦理。7?公司向銷售人員提供產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)，用于放置在客戶柜臺(tái)供消費(fèi)者索取閱讀。8?公司為銷售人員購(gòu)買社保和住房公積金，法律規(guī)定由員工個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用，公司從其工資中扣除，代扣代繳。9?銷售人員試用期為三個(gè)月，在試用期內(nèi)，除了適