優(yōu)秀銷售團隊應(yīng)該具備的特征

1、,變消極等待為積極達成結(jié)果 -----目標明確,第一個特征：,,A.目標是虛的，形式主義;B.目標是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設(shè)目標沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業(yè)績了;E.目標設(shè)置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務(wù)就行了,這樣看待銷售目標：,,1.有夢想，人才會狂熱去追求;,6.目

2、標同樣告訴我們什么是成功，完成任務(wù)的標準就是達成或超越目標,5.設(shè)置目標是為了更好地改進工作而不是去處罰行為；,4.有目標的人更容易被激勵，增強工作滿意感，調(diào)劑工 作的枯燥和單調(diào);,3.目標就是行動的承諾，變消極等待轉(zhuǎn)為積極達成結(jié)果;,2.工作的起點是設(shè)定目標，目標決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以及投入的精力，否則就會分散我們的力量;,為什么要設(shè)定目標？,,目標設(shè)定的原則：,,我本月的目標是收入____，截止日期:_____。離目標還

3、有 ____天我必須要：1.打____個電話量，平均每天____個電話量，今天完成____個2.上門有效拜訪____家客戶，平均每天____家客戶，今天完成 ____家3.完成____的銷售業(yè)績，平均每周____，本周完成____4.如果完不成我就___________,給自己設(shè)定目標,將“推動力”轉(zhuǎn)變成“吸引力” ---獎罰分明,第二個特征：,將“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要

4、做” --主觀能動,第三個特征：,,堅持原則，一視同仁 ---公平公正,第四個特征：,,你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標準） ---客觀考核,

5、第五個特征：,飯搶著吃才香 ---良性競爭,第六個特征：,昨天的方法解決不了今天的問題 ---持續(xù)學(xué)習,第七個特征：,1.目標明確2.獎罰分明3.主觀能動4.公平公正5.客觀考核6.良性競爭7.持續(xù)學(xué)習,全球最大的