優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征

1、,變消極等待為積極達(dá)成結(jié)果 -----目標(biāo)明確,第一個(gè)特征：,,A.目標(biāo)是虛的，形式主義;B.目標(biāo)是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設(shè)目標(biāo)沒意義;D.銷售工作是干出來(lái)的，不是吹出來(lái)的；到月底就看到業(yè)績(jī)了;E.目標(biāo)設(shè)置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務(wù)就行了,這樣看待銷售目標(biāo)：,,1.有夢(mèng)想，人才會(huì)狂熱去追求;,6.目

2、標(biāo)同樣告訴我們什么是成功，完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)就是達(dá)成或超越目標(biāo),5.設(shè)置目標(biāo)是為了更好地改進(jìn)工作而不是去處罰行為；,4.有目標(biāo)的人更容易被激勵(lì)，增強(qiáng)工作滿意感，調(diào)劑工 作的枯燥和單調(diào);,3.目標(biāo)就是行動(dòng)的承諾，變消極等待轉(zhuǎn)為積極達(dá)成結(jié)果;,2.工作的起點(diǎn)是設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以及投入的精力，否則就會(huì)分散我們的力量;,為什么要設(shè)定目標(biāo)？,,目標(biāo)設(shè)定的原則：,,我本月的目標(biāo)是收入____，截止日期:_____。離目標(biāo)還

3、有 ____天我必須要：1.打____個(gè)電話量，平均每天____個(gè)電話量，今天完成____個(gè)2.上門有效拜訪____家客戶，平均每天____家客戶，今天完成 ____家3.完成____的銷售業(yè)績(jī)，平均每周____，本周完成____4.如果完不成我就___________,給自己設(shè)定目標(biāo),將“推動(dòng)力”轉(zhuǎn)變成“吸引力” ---獎(jiǎng)罰分明,第二個(gè)特征：,將“要我做”轉(zhuǎn)變成“我要

4、做” --主觀能動(dòng),第三個(gè)特征：,,堅(jiān)持原則，一視同仁 ---公平公正,第四個(gè)特征：,,你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)） ---客觀考核,

5、第五個(gè)特征：,飯搶著吃才香 ---良性競(jìng)爭(zhēng),第六個(gè)特征：,昨天的方法解決不了今天的問題 ---持續(xù)學(xué)習(xí),第七個(gè)特征：,1.目標(biāo)明確2.獎(jiǎng)罰分明3.主觀能動(dòng)4.公平公正5.客觀考核6.良性競(jìng)爭(zhēng)7.持續(xù)學(xué)習(xí),全球最大的