2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、關(guān)于成立河南省廚和關(guān)于成立河南省廚和農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司科技有限公司營銷營銷策劃部的策劃部的報(bào)告一、企一、企業(yè)背景分析背景分析自2007年公司引年公司引進(jìn)油莎豆開始到公司自主研油莎豆開始到公司自主研發(fā)油莎豆和養(yǎng)豬循油莎豆和養(yǎng)豬循環(huán)可持可持續(xù)發(fā)續(xù)發(fā)展的原生展的原生態(tài)養(yǎng)殖方法,從公司的種養(yǎng)殖基地初具養(yǎng)殖方法,從公司的種養(yǎng)殖基地初具規(guī)模到公模到公司的司的綠色有機(jī)豬肉在一定范色有機(jī)豬肉在一定范圍內(nèi)有所影響,公司內(nèi)有所影響,公司歷時(shí)歷時(shí)五年五年時(shí)

2、間時(shí)間,事,事業(yè)取得了一定的取得了一定的積累和累和發(fā)展。展。作為公司初始的主要公司初始的主要經(jīng)營產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品油莎豆,到目前品油莎豆,到目前為止,公司止,公司處于種于種植油莎豆、加工油莎草養(yǎng)豬的初植油莎豆、加工油莎草養(yǎng)豬的初級階級階段,段,還未形成培育、種植、加工、未形成培育、種植、加工、銷售等一條售等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈,還未將油莎豆未將油莎豆這一特色一特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)真正做大做真正做大做強(qiáng)。作為公司自主研公司自主研發(fā)的草香豬品種、原生的草香

3、豬品種、原生態(tài)養(yǎng)殖方法,目前,公司養(yǎng)殖方法,目前,公司處于初具于初具規(guī)模和一定影響的模和一定影響的階段,段,處于養(yǎng)殖、活體于養(yǎng)殖、活體銷售、肉售、肉類分割分割銷售階段。段。還沒有形成養(yǎng)殖、活體沒有形成養(yǎng)殖、活體銷售、肉售、肉類分割分割銷售、深加工售、深加工銷售(熟售(熟食銷售、禮品裝售、禮品裝銷售)等一條售)等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈,還沒有形成沒有形成綠色有機(jī)的品色有機(jī)的品牌運(yùn)作化道路。牌運(yùn)作化道路。因此,公司因此,公司還處還處于粗放式、

4、自主式于粗放式、自主式發(fā)展階段和模式。段和模式。二、成二、成長環(huán)長環(huán)境分析境分析1、目前,在國內(nèi)的油莎豆種植、加工、、目前,在國內(nèi)的油莎豆種植、加工、銷售,售,還處還處于初于初級階級階段,油段,油莎豆制品的市莎豆制品的市場占有率幾乎占有率幾乎為零。市零。市場上現(xiàn)有的食用油有的食用油類產(chǎn)類產(chǎn)品多品多為轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)基因基因產(chǎn)品(影響健康),而且食用油的原料來源、品(影響健康),而且食用油的原料來源、產(chǎn)量、量、營養(yǎng)價(jià)養(yǎng)價(jià)值等都等都要低于油莎豆油。因

5、此,油莎豆種植、深加工的要低于油莎豆油。因此,油莎豆種植、深加工的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展,前景非展,前景非常廣常廣闊。進(jìn)行分析,從行分析,從戰(zhàn)略角度做出公司的略角度做出公司的營銷發(fā)營銷發(fā)展規(guī)劃,劃,為公司公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營經(jīng)營管理決策提供依據(jù),做好公司管理決策提供依據(jù),做好公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的參的參謀和助手。和助手。市場拓展:通拓展:通過拜訪客戶、市、市場調(diào)場調(diào)研等多種形式研等多種形式積極拓展市極拓展市場,增加客增加客戶量,提高客量,提高客戶忠誠

6、度。通度。通過輸過輸出我出我們的技的技術(shù)與管理品牌,提與管理品牌,提高公司高公司產(chǎn)品的市品的市場占有率。占有率。品牌推廣:充分利用各種廣告品牌推廣:充分利用各種廣告?zhèn)鞑ッ浇椋ッ浇?,舉辦營銷舉辦營銷活動(dòng)等整合等整合營銷模式,做好模式,做好產(chǎn)品的推廣與宣品的推廣與宣傳工作,不斷提高公司的社會(huì)聲譽(yù)和品工作,不斷提高公司的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。牌形象。客戶管理:建立重點(diǎn)客管理:建立重點(diǎn)客戶檔案(包括檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人),做好各體與個(gè)人),做好

7、各項(xiàng)跟蹤跟蹤服務(wù)與信息反與信息反饋工作。利用多種形式與客工作。利用多種形式與客戶發(fā)戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,展和保持良好的關(guān)系,建立忠建立忠誠客戶群。特群。特別是要加是要加強(qiáng)大客大客戶的管理。的管理。人力人力資源管理:做好公司的人力源管理:做好公司的人力資源規(guī)劃、招聘和配置、人劃、招聘和配置、人員培訓(xùn)、績效考核、薪效考核、薪資報(bào)資報(bào)酬和酬和勞動(dòng)勞動(dòng)關(guān)系關(guān)系處理。理。根據(jù)以上根據(jù)以上職能定位,將制定能定位,將制定營銷營銷策劃中心的工作策劃中

8、心的工作職責(zé)職責(zé)范圍和相關(guān)和相關(guān)制度,今后制度,今后營銷營銷策劃中心將按照策劃中心將按照職責(zé)職責(zé)范圍規(guī)圍規(guī)定,定,規(guī)范化地開展范化地開展?fàn)I銷營銷工作。作。五、五、營銷營銷策劃中心的策劃中心的組織組織架構(gòu)架構(gòu)根據(jù)根據(jù)實(shí)際實(shí)際工作需要,工作需要,營銷營銷策劃中心由策劃中心由13人組成,其中策劃成,其中策劃總監(jiān)總監(jiān)1人,人,銷售總監(jiān)總監(jiān)1人,人事人,人事專員專員1人,企劃人,企劃專員專員1人,人,辦公文公文員1人,人,專營專營店店店店長1人,

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