電大考試電大期的末考試工商管理本科市場營銷策劃題庫文檔

1、判斷題判斷題C采取滲透競價策略的企業(yè)目標是迅速滲透新市場，立即提高市場銷量和市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間?！藽產品處于導入期階段，應以營業(yè)推廣為主，充分利用降價、贈送等促銷工具，并輔以廣告、公共關系和人員推銷。C產品的最高價格取決于產品的成本費用。最低價格C產品質量屬于產品整體的核心部分。C從市場營銷角度看，個人可任意支配收入是影響消費需求的最活躍的因素。√C促銷的一切活動實質上是信息的傳播或溝通過程?！蘂搞好產品包裝，并不

2、能增加產品價值，只是吸引顧客購買。L聯營分銷是指工商企業(yè)之間、生產企業(yè)之間聯合起來進行銷售，是一種間接渠道。L零庫存營銷即采用先接訂單后生產、庫存為零的一種營銷方法。√Q企業(yè)通過改變產品概念的要素實現品牌形象提升的營銷策略叫做市場提升策略。R任何產品的市場壽命周期的表現形態(tài)都是一樣的。S市場細分是產品定位的前提，而產品定位是選擇目標市場的基礎。S市場營銷的最終目標是實現“交換”。滿足需求和欲望S市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，開

3、發(fā)及銷售特定的產品和服務來滿足欲望√S市場營銷組合因素是企業(yè)不可控因素。S適當數量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務量?！蘔尾數定價通常適用于高級、豪華的商品。X需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)營銷努力的大小而變動。√Y牙膏類產品通常選擇短而窄的分銷渠道Y營銷策劃一般劃分為營銷戰(zhàn)略策劃和營銷戰(zhàn)術策劃?！蘗營銷中期戰(zhàn)略規(guī)劃包括面向未來市場，利用新技術，開發(fā)全新產品，引導未來市場，創(chuàng)造全新市場。長期戰(zhàn)略規(guī)劃Y營業(yè)推廣是一種經常、持續(xù)使用的企

4、業(yè)促銷方式。1、試述目標市場營銷過程？答案：目標市場營銷即企業(yè)識別各個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場需求。目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標市場；三是市場定位。………………………………2、影響企業(yè)產品定價的主要因素有哪些？主要影響因素包括：定價目標、產品成本、需求因素、競爭因素、顧客意識。市場結構、其它營銷組合因素，以及其它因素。(加以論述

5、)3、什么是市場營銷環(huán)境？市場營銷環(huán)境可以分成哪些類型或層次？答案：企業(yè)的市場營銷環(huán)境是由企業(yè)市場營銷管理職能以外的因素和力量組成的，這些因素和力量影響市場營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標顧客交換的能力。簡單而言，所謂市場營銷環(huán)境，就是指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境首先可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，或者分為宏觀環(huán)境、作業(yè)環(huán)境、企業(yè)內環(huán)境。宏觀環(huán)境可以分為人口、社會文化、經濟、政治法律、技術