鋼材銷售經(jīng)驗--經(jīng)典!

1、鋼材銷售經(jīng)驗鋼材銷售經(jīng)驗經(jīng)典！經(jīng)典！上海地區(qū)鋼材貿(mào)易商鋪天蓋地，約有6000家之多，但其中真正自己有庫存的非常少，所以了解市場資源是做貿(mào)易的先決條件，可以說是個契機，怎樣尋找有價值的資源呢。我談一些個人的看法。平時大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網(wǎng)等幾個比較常用的網(wǎng)站，也是大家用到的最多的，我在找貨的時候也會首先參考這些網(wǎng)站，先說說怎樣分辨網(wǎng)站上的資源吧。我打個比方，比如我們找SPHC2.51250的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了

2、板看的更精一些)規(guī)格輸2.51250然后會彈出一些公司的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第一個會看掛牌價我會選一些掛牌價比較底的電話詢價.第二我會參考標識的噸位通常有貨的公司會把自己貨源的詳細噸位標上去例如132.34噸.而掛別人資源的公司通常會用整數(shù)例如:200噸非常省事.這些都是其次的只能供參考.最重要的就是電話詢價.判斷貨源要注意以下幾點.首先就是價格價格便宜的肯定就是有貨的這點是不擁質疑的。其次，有貨的單位能詳細的表達出:1所屬倉

3、庫2卷重噸位3貨物出廠時間4倉庫地址及聯(lián)系方式.這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據(jù).當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在利潤空間時說明還有上家也就是說都不是他們的貨他們都是掛別人的資源那我們怎么辦呢這樣就把我們迷惑住了嗎哈哈還是有辦法的就是要求對方報出要時刻掌握對方資源的價格變化因為市場是流動的不知道大家能不能理解我的意思比如你不知道他價格是否有變動或者是否已經(jīng)賣出了.所以對有優(yōu)勢的資源要不停的跟進不停的了解反饋信息.了解貨物的情

4、況.現(xiàn)在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要)大多數(shù)公司基本不會在網(wǎng)上掛出底價我們大概都知道熱軋一般30塊差價就有利潤冷軋4050元就有利潤這也可以我們創(chuàng)造了空間比如A公司的某貨掛牌4200但經(jīng)過詢價后你了解到這個東西4150就可以出那就有了50塊的空間我們就可以在網(wǎng)上掛4190.按照我前面的說話當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的我就有50%成功幾率.我想如果你能清晰的報出具體噸位倉庫及貨物的一些情況那么這個磚頭

5、因該就成功了一半.我再講一下網(wǎng)上掛價的一些技巧：1.單價要有優(yōu)勢(我上面解釋過了)2.噸位不要和別人一樣比如別人總噸位掛120.44你可以掛123.44這樣完全給找貨的人造成了假象最忌諱的就是寫整數(shù)100200的寫這點切記切記.這里我說下”杭蕭”他們就是別人13.45他也13.45真的是不想說他磚頭也難啊.3.比如你找到3.021500卷時你完全可以掛3.01500.等別人電話詢價的時候你再加一解釋.很少有人會像我一樣找貨的時候會連小數(shù)