企業(yè)戰(zhàn)略管理期末試題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理期末試題及答案（企業(yè)戰(zhàn)略管理試題（三）答案）一、名詞解釋一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分)1戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方案，并對可靠的戰(zhàn)略方案進行評價與選擇的過程。2六種力量模型：行業(yè)的競爭由潛在競爭對手、現(xiàn)有企業(yè)的競爭、替代品的威脅、供方討價還價的能力、買方的討價還價能力及其他相關利益相關者共同決定。3轉向戰(zhàn)略：當企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領域的市場引力微弱，失去發(fā)展活力而趨于衰退，或

2、者企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領域和機會時，為了從原有領域脫身，轉移陣地所實行的收縮。4集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。5財務戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金的籌集、運用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。二、判斷正誤二、判斷正誤(在正確表述后的括號里劃“√”，在錯誤表述后的括號里劃“X”，每小題111965年波特在其著作《企業(yè)戰(zhàn)略論》一書中，把

3、企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)要素概括為四個方面。(X)2進入威脅的大小主要取決于進入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反應程度。(√)3對企業(yè)經(jīng)營資源進行分析的一個常用工具是波特教授提出的SWOT模型。(X)4衡量和評價核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標準是占用性、耐久性、轉移性、復制性。(√)5戰(zhàn)略目標制定的原則有關鍵性原則、平衡性原則、權變性原則。(√)6縱向一體化按物質流動的方向可以劃分為向前一體化和后向一體化。(√)7競爭戰(zhàn)略主要類型有成本領先、差異化、

4、一體化。(X)三；單項選擇題三；單項選擇題(每小題1分，共10分)1(B)于1980年和1985年先后出版的《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》兩本書，是群體分析方法的代表作。A安索夫B波特C安德魯斯D伊丹敬之2戰(zhàn)略集團是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的(A)。A公司群體B相同企業(yè)C類似企業(yè)D相同行業(yè)3一般來說進入壁壘低退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是(C)。A高利潤高風險B穩(wěn)定的高利潤C低利潤高風險D。穩(wěn)定的低利潤4反映企業(yè)成長性的指標有(A)

5、。A。銷售收人增長串B人均凈利潤C總資產(chǎn)周轉率D流動比率5多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領域與(D)組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。A現(xiàn)產(chǎn)品B。原市場C現(xiàn)市場D新市場6在產(chǎn)品一市場3X3矩陣中，市場轉移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與(C)組合而成的戰(zhàn)略。A原有市場B。相關市場C新興市場D以上都不是7所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與(B)有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。A原產(chǎn)品B競爭對手產(chǎn)品C本企業(yè)產(chǎn)品D同行業(yè)產(chǎn)品8利潤分配是利用價值形式對(A

6、)所進行的分配。A社會剩余產(chǎn)品B利潤C社會剩余價值D。企業(yè)剩余價值9市場營銷組合戰(zhàn)略的目的是以(A)為中心，使產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四種戰(zhàn)略協(xié)調配合，形成協(xié)同力量，使更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。A顧客B銷售C利潤D市場10具有較高銷售增長率和較低的相對市場占有率的業(yè)務是(B)。3答案要點：戰(zhàn)略控制可以選擇變革的時機有三種：提前性變革、反應性變革、危機性變革。企業(yè)應該對可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標的各種因素有比較敏銳的認識，及早進行變革。尤其是作為一

7、個行業(yè)領先地位的企業(yè)更應該注意這一點，否則就會付出較大的代價。六、論述題六、論述題(14分)試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。答題要點：研究與開發(fā)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的指導下，制定的職能戰(zhàn)略，目的是保持企業(yè)在技術上的領先地位，實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略。(4分)研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn)在：1有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。2有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。3有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟效益。(10分)七、案例分析七、案例分析(15分)“老牌”企業(yè)的

8、競爭海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95％以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60％以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。C市100公里內有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金摘技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就

9、是營銷。為一舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學生，花大力氣進行培訓。省內啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導人的手段，由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推

10、出了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。該公司過渡強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，

11、依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢問題：1運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。(1)S：產(chǎn)品市場占有率高(市內：95％；全?。?0％)；有一定生產(chǎn)加工能力；(1分)(2)w：銷售隊伍不太雄厚，

12、市場沒有進行細分，產(chǎn)品沒有特色；(1分)(3)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當?shù)負碛幸欢ㄓ绊懥Γ?1分)(4)T：來自于金杯啤酒的競爭壓力。(1分)2如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略營銷是金杯啤酒在競爭中的主要弱點，加強營銷正是提高本身競爭能力的關鍵和核心之所在。(2分)在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮以及不能針對啤酒銷售特點，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。(3分)3海清啤酒應采用什么樣的戰(zhàn)略(1)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場滲透戰(zhàn)略。