大企業(yè)如何建立銷售培訓(xùn)體系

1、大企業(yè)如何建立銷售培訓(xùn)體系？大企業(yè)如何建立銷售培訓(xùn)體系？企業(yè)劃撥出一定的培訓(xùn)費用后，卻經(jīng)常不知道如何有效地去建立銷售培訓(xùn)體系，如何對員工實施有意義的銷售培訓(xùn)，只是盲目地接受一些專業(yè)培訓(xùn)公司的培訓(xùn)邀請，在公司中做過那么一兩場相關(guān)人員參加的培訓(xùn)就了事。一個至關(guān)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部銷售培訓(xùn)體系，一件關(guān)系到企業(yè)人員素質(zhì)提升的大事，難道就這樣被不內(nèi)行的培訓(xùn)管理人員一直敷衍下去，讓員工根本得不到有效的培訓(xùn)？建立一個良好的銷售培訓(xùn)體系，這是一個企業(yè)所有營銷

2、系統(tǒng)的員工最好的福利！小陽是一個在一線銷售崗位上工作長達(dá)十余年的杰出的銷售精英，陰差陽錯地坐到了C公司的銷售培訓(xùn)部經(jīng)理的位置上，而這個企業(yè)卻是一個正在乘風(fēng)破浪的新興發(fā)展的企業(yè)，不但企業(yè)膨脹很快，人員需求大幅增長，對人員的提升也迫在眉睫，可是對于人員素質(zhì)提升的培訓(xùn)事業(yè)在該企業(yè)還是“小媳婦坐轎—頭一回”。雖然，一切都是從頭來，困難重重也根本無章可循，但領(lǐng)導(dǎo)也給他下了一個死命令，必須在半年內(nèi)將整個集團(tuán)的銷售培訓(xùn)體系完全建立起來，這不但包括總部

3、的銷售培訓(xùn)規(guī)劃體系，也包括下屬公司的銷售突的幾個成功事件，進(jìn)行了總結(jié)和提升，成了區(qū)域管理中的案例分析中最重要的部分。到這個時候，小陽心里只有一個想法，先將銷售培訓(xùn)做起來再說，邊走邊看唄，實踐出真知嘛，反正基本的培訓(xùn)教材已經(jīng)有了。先做一些簡單的培訓(xùn)—基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這些沒有多大發(fā)揮的比較固定的內(nèi)容經(jīng)過修改，已經(jīng)基本能滿足最基層的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)要求。于是，他經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的同意，大膽地向下屬區(qū)域公司發(fā)出文件：“我下來培訓(xùn)來了！”在下屬區(qū)域公司培訓(xùn)過程中