年終促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力提高的實(shí)用手段

1、年終促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力提高的實(shí)用手段臨近年終歲末，很多企業(yè)為了順利完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，都計(jì)劃利用圣誕、元旦、春節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。近日，筆者與一位在食品企業(yè)擔(dān)任策劃經(jīng)理的朋友聊天，朋友正處郁悶中，朋友辛辛苦苦憋了月余寫(xiě)的新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案，卻被銷(xiāo)售部門(mén)認(rèn)為脫離實(shí)際，不好操作，朋友認(rèn)為銷(xiāo)售人員理解水平和操作能力太低，雙方難以協(xié)調(diào)。我對(duì)朋友的處境深有感觸，策劃方案的執(zhí)行主體是銷(xiāo)售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自?shī)首詷?lè)老板是非常重視銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)策劃案

2、的意見(jiàn)對(duì)于策劃人員來(lái)講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個(gè)重要的問(wèn)題。在此，沈菏生結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，與朋友進(jìn)行了溝通，在這里將自己關(guān)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力的一些簡(jiǎn)要觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，以便與更多的朋友交流。一、策劃前的準(zhǔn)備一、策劃前的準(zhǔn)備1.提高方案的可操作性，策劃人首先要熟悉產(chǎn)品、熟悉公司、熟悉市場(chǎng)，熟悉公司資源、營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等，銷(xiāo)售人員狀況以及水平和能力，甚至還要熟悉公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核模式等。者生活習(xí)慣相關(guān)聯(lián)；贈(zèng)品要有紀(jì)念性，能夠引起消費(fèi)者

3、對(duì)于品牌的記憶。6.制定促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳計(jì)劃，促銷(xiāo)不僅要刺激短期銷(xiāo)售，還要提供品牌宣傳的契機(jī)，圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，整合社交媒體、傳統(tǒng)媒體、終端媒體等其它傳播工具，在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳，以有效地提高活動(dòng)效果。7.制定操作流程，明確先做什么、接著做什么、最后做什么，執(zhí)行步驟有序、清晰，便于銷(xiāo)售人員理解、操作。8.在品牌形象的指導(dǎo)下，制定促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一終端宣傳形象、統(tǒng)一人員形象、統(tǒng)一話(huà)術(shù)。9.制定時(shí)間排期表，將各項(xiàng)工作細(xì)化到每天，增強(qiáng)時(shí)間

4、觀念，保證工作按期完成。10.制定人員職責(zé)分工，將活動(dòng)的每項(xiàng)工作安排到具體人員，做到事事有人管，人人有事做，使每位執(zhí)行人員都知道自己要做什么。11.認(rèn)真進(jìn)行活動(dòng)預(yù)算，有多少錢(qián)，辦多少事，事先算好帳，根據(jù)目標(biāo)，制定活動(dòng)的費(fèi)用，根據(jù)活動(dòng)策略要求，將各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分，預(yù)算要得到財(cái)務(wù)人員支持。12.同時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售人員的激勵(lì)活動(dòng)，為了提高銷(xiāo)售人員舉行活動(dòng)的積極性，可以在配合開(kāi)展銷(xiāo)售人員的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。