威龍葡萄酒山東區(qū)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、葡萄酒在我國有悠久歷史，商代我國就已出現(xiàn)葡萄滔，西漢時張騫從西域引進(jìn)內(nèi)地，唐元兩朝達(dá)到興盛，自明朝開始逐漸淡化，清朝時更加衰敗。東漢以至盛唐，葡萄酒一直為達(dá)官貴人的奢侈品。唐朝是我國葡萄酒釀造史上很輝煌的時期，葡萄酒的釀造已經(jīng)從宮廷走向民間。近代葡萄酒才剛剛起步，真正融入尋常百姓的生活也就是近20年的事，雖然在我國白酒、啤酒消費(fèi)還是主流，但是由于受健康意識的影響，葡萄酒也越來越被消費(fèi)者接受，市場潛力巨大。同時，隨著進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅的降低，

2、國外葡萄酒大量涌入中國，使本來競爭就很激烈葡萄酒市場競爭更加激烈了。
　　 本文以理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法貫穿始終，由于長期與威龍葡萄酒山東區(qū)一線銷售團(tuán)隊(duì)接觸，對威龍葡萄酒營銷過程中存在問題和總公司戰(zhàn)略的落實(shí)情況比較了解。
　　 本文以現(xiàn)代市場營銷理論為指導(dǎo)，通過對威龍葡萄酒系列產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀深入調(diào)查與剖析，運(yùn)用SWOT理論分析威龍葡萄酒的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，提出威龍葡萄酒在山東市場的營銷戰(zhàn)略和促銷方案，制定STP策略。