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文檔簡(jiǎn)介
1、我國葡萄酒行業(yè)發(fā)展空間較大、推廣中低端葡萄酒提升了市場(chǎng)需求、供給端的行業(yè)集中度暫時(shí)不高,在湖南省乃至華中地區(qū)缺乏知名本土葡萄酒品牌背景下,作為湖南省最大的葡萄酒生產(chǎn)基地,湖南龍泉葡萄酒公司具有打造本土知名葡萄酒品牌的優(yōu)勢(shì)。從氣候等地理因素來看,龍泉葡萄酒公司的種植基地位于湘鄉(xiāng)市龍洞鎮(zhèn)泉湖村,其地處葡萄種植的“黃金地帶”,項(xiàng)目所在地區(qū)的氣候、土壤特別適宜葡萄種植,具有發(fā)展葡萄種植的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。從資源稟賦和區(qū)位來看,以韶山風(fēng)景區(qū)為核心的
2、湖南紅色旅游呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間,擁有十分豐富的紅色旅游資源,延伸產(chǎn)業(yè)鏈空間較大。湖南龍泉葡萄酒公司目前處于初步發(fā)展階段,出現(xiàn)銷售困難和融資難題,亟待在發(fā)展中解決這些困難。
為分析湖南龍泉葡萄酒公司出現(xiàn)的問題,本文進(jìn)行了SWOT分析。第一,從具有湖南省最大的葡萄酒生產(chǎn)基地、品牌影響力不斷提升、地理位置優(yōu)越,紅色旅游潛力較大三方面論述了公司專業(yè)化戰(zhàn)略中的優(yōu)勢(shì)(Strengths);第二,從銷售困難、民企融資難、區(qū)域消費(fèi)能力不足、品
3、牌知名度不足四方面分析了公司專業(yè)化戰(zhàn)略中的劣勢(shì)(Weakness);第三,從湖南缺乏知名本土葡萄酒品牌、中低端葡萄酒發(fā)展空間較大、政府大力支持、當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本較低闡述公司發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)(Opportunities);第四,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、進(jìn)口酒銷售額不斷增加、傳統(tǒng)啤酒和白酒的競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面闡述了公司面臨的威脅(Threat)。
針對(duì)湖南龍泉葡萄酒有限公司發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況,本文從保障產(chǎn)品品質(zhì)、前向一體化和后向一體化三方面構(gòu)建了專業(yè)
4、化戰(zhàn)略總體框架。第一,提出加強(qiáng)管理,保障產(chǎn)品品質(zhì)。包括發(fā)力高性價(jià)比大眾消費(fèi)產(chǎn)品,積極研發(fā)針對(duì)性時(shí)尚新產(chǎn)品。第二,闡述了前向一體化戰(zhàn)略。包括發(fā)展長(zhǎng)株潭縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng),建立扁平化的營(yíng)銷渠道、培育本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),完善品牌管理體系。第三,分析了后向一體化戰(zhàn)略。主要在于擴(kuò)大葡萄種植基地規(guī)模,確保產(chǎn)品原材料供應(yīng)。這有助于湖南龍泉葡萄酒有限公司把握現(xiàn)代消費(fèi)升級(jí)、本土葡萄酒品牌缺位和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣域市場(chǎng)空間大的機(jī)會(huì),扭轉(zhuǎn)公司目前存在的銷售困難和融資難的
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