終端銷售技巧培訓(xùn)

1、終端銷售技巧培訓(xùn)在講課前，先強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，那就是我們團(tuán)隊(duì)的任何人不得低價(jià)銷售產(chǎn)品，低價(jià)賣貨的不需要聽(tīng)這堂課，為什么呢？低價(jià)行為是損人不利己的行為，導(dǎo)致的結(jié)果是公司品牌形象，價(jià)格體系受到了影響，影響了其他守規(guī)矩的代理的心態(tài)，增加了銷售難度；另外低價(jià)是最低級(jí)的、最沒(méi)有水平的銷售手段，是最令人不齒的行為。各位老板，各位家人大家晚上好，我是今天晚上的主講老師可可媽，那今天主要講的核心內(nèi)容是怎么有效的把產(chǎn)品銷售出去？課程介紹：課程介紹：1.微商菜

2、鳥(niǎo)如何起步，如何加有效好友？微商菜鳥(niǎo)如何起步，如何加有效好友？2.微商銷售技巧大揭秘：如何打造高轉(zhuǎn)化率的朋友圈？微商銷售技巧大揭秘：如何打造高轉(zhuǎn)化率的朋友圈？3.如何談代理？人家憑什么要跟你做微商？如何談代理？人家憑什么要跟你做微商？4終端銷售的一些技巧終端銷售的一些技巧銷售是一門(mén)藝術(shù)，說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，只要客人說(shuō)一句成交，就實(shí)現(xiàn)了銷售，說(shuō)困難很困難，客戶不說(shuō)成交，我們就得想法設(shè)法的讓他說(shuō)成交，甚至成了無(wú)解的難題。那接下來(lái)講課之前我想問(wèn)問(wèn)在

3、坐的各位，大家在代理這個(gè)產(chǎn)品之前先各自申視課之前我想問(wèn)問(wèn)在坐的各位，大家在代理這個(gè)產(chǎn)品之前先各自申視一下自己是否是一名合格一下自己是否是一名合格金牌銷售？為什么這么說(shuō)呢？那我們先看金牌銷售的幾個(gè)條件，1、主觀上有強(qiáng)烈的意愿成為金牌微商；2、全方位的了解你所銷售的產(chǎn)品3、了解你的客戶并及時(shí)、有效溝通4、源源不斷的拓展新客戶這幾點(diǎn)你做到了嗎？如果沒(méi)做到，要抓緊落實(shí)??！下面我們講更為具體的：自命不凡型這類人總是表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總以一種不

4、以為然的神情對(duì)待，一般是教育層次較高，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的人士居多。破解之策：這類人喜歡聽(tīng)恭維的話，需要多多贊美，迎合其自尊心，千萬(wàn)不要嘲諷或者批評(píng)他。這樣的顧客，說(shuō)不定啥時(shí)候高興了就成交了，而且可能一下子成交很多，他還容易給我們介紹客戶。小心謹(jǐn)慎型這種人也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有時(shí)有許多問(wèn)題，喜歡文字交流，難得語(yǔ)音交流，但說(shuō)話語(yǔ)氣比較緩慢小心。破解之策：盡量迎合他，她喜歡文字交流，我們也跟他文字交流，盡量避免他文字你語(yǔ)音，如果他語(yǔ)音交流，我們也

5、要適當(dāng)放慢語(yǔ)速，強(qiáng)調(diào)韓束12年的品牌積淀，有嚴(yán)格的檢測(cè)體系，成就了遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品。產(chǎn)品可以放心大膽的使用。消除客人的疑慮，就離成功很近了。防衛(wèi)型：經(jīng)常在微信上買東西，用過(guò)許多種化妝品，有的效果好，有的效果差，所以她什么都懷疑，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，有時(shí)喜歡跟我們唱反調(diào)；破解之策：首先承認(rèn)對(duì)方說(shuō)的有道理，多傾聽(tīng)。但不要過(guò)分的奉承他，當(dāng)對(duì)方在你面前覺(jué)得有優(yōu)越感時(shí)，又了解了產(chǎn)品的好處時(shí)，通常就實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買。尋求答案型這類客人最顯著的特點(diǎn)就是