藝術(shù)新生活推廣方案

1、維也納森林推廣方案維也納森林推廣方案一、推廣戰(zhàn)略的核心理念一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化：●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原；●隨著各大盤的啟動(dòng)及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)消費(fèi)水平、鑒賞能力會(huì)有較大幅度提高?！裨搮^(qū)域的目標(biāo)客戶層并非如其他區(qū)域一樣以年輕白領(lǐng)為主，而是以中年成熟家庭占大部分，不是以居家為主而是居家、度假、商務(wù)、投資目的共存，不單是面對海口市，而

2、是外市及島外客戶的比例越來越多。●隨著政府對區(qū)域市場配套的完善、火車站客運(yùn)開通及西海岸帶狀公園的二期新規(guī)劃出臺(tái)，整個(gè)西海岸板塊日趨成熟，但區(qū)域生活配套不足人氣欠決還是明年最大障礙。為此，提煉出為此，提煉出20042004年全年推廣戰(zhàn)略核心是：年全年推廣戰(zhàn)略核心是：1.整合各方面資源，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足；2.充分挖掘唯一性，在強(qiáng)手林立的市場競爭中，保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；3.全面提升產(chǎn)品銷售力(用優(yōu)質(zhì)性價(jià)比與競爭對手爭奪同一層

3、面的客戶”)，贏得市場；4.以“快、速度”奪市場，以“穩(wěn)”應(yīng)萬變。二、全年整體推廣主線二、全年整體推廣主線1.1.全年整體推廣主線重點(diǎn)了解方面：全年整體推廣主線重點(diǎn)了解方面：1.1本案的整體推廣主線，是建立在市場定位、產(chǎn)品定位及對所處的競爭環(huán)境綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上，其主題是以“維也納森林”設(shè)定的品牌目標(biāo)為方向展開的綜合性策略思考。本案的市場推廣應(yīng)對下列問題予以清晰的解釋:●本案將對受眾人群產(chǎn)生如何的反響?！癖景附⒃谑袌隼娌町惛拍畹幕A(chǔ)之

4、上，與其它競爭樓盤有何有何鮮明的特性。運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，令到區(qū)域競爭對手在對區(qū)域堡壘的沖擊上形成默契。（2）：區(qū)域市場大量同質(zhì)化產(chǎn)品同時(shí)上市所產(chǎn)生的矛盾運(yùn)用：在全年市場競爭中更多比拼的將是產(chǎn)品軟硬件及精神領(lǐng)域的社區(qū)文化，充分挖掘唯一性也將是市場制勝的法寶。2.3項(xiàng)目特性對本項(xiàng)目營銷推廣的影響特性：產(chǎn)品定位在“藝術(shù)新生活一步到位”的新時(shí)代大盤運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，包括政府；

5、將更多考慮各項(xiàng)藝術(shù)的功能房（工作室），這樣才能支持“藝術(shù)新生活一步到位”的產(chǎn)品定位。3.3.根據(jù)以上分析，鎖定本項(xiàng)目推廣主線如下：根據(jù)以上分析，鎖定本項(xiàng)目推廣主線如下：3.1戰(zhàn)略方面：站在打造代表?？诜康禺a(chǎn)居住文化最高水平高度，全面整合各種資源，重點(diǎn)整合政府資源，弱化區(qū)域不足，力求打破區(qū)域堡壘，針對不同目標(biāo)客戶層深度挖掘產(chǎn)品及精神領(lǐng)域的唯一性，保持市場競爭的絕對優(yōu)勢。3.2戰(zhàn)術(shù)方面：⑴用政府資源（火車站、熱帶海洋世界等）及區(qū)域內(nèi)其他房地

6、產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手共同打破區(qū)域壁壘；⑵充分發(fā)揮維也納森林的硬軟件和特有的資源，彰顯項(xiàng)目的唯一性，建立“維也納森林”音樂個(gè)性主題，保持競爭的絕對優(yōu)勢。⑶整合各方面資源，充分挖掘項(xiàng)目及產(chǎn)品的唯一性，迎合消費(fèi)者需求，瞄準(zhǔn)點(diǎn)射主流目標(biāo)客戶。具體表現(xiàn)在：●用“健康標(biāo)準(zhǔn)、健康管理體系”建立“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的市場權(quán)威性、唯一性；●用專項(xiàng)藝術(shù)教育建立“教育及資源”的唯一性；●開展“維也納森林文化藝術(shù)節(jié)”進(jìn)行“維也納森林”文化品味的弘揚(yáng)；●運(yùn)用“成品家”