2016年卡姿蘭超級(jí)女聲合作策劃案(nx副本)

1、2016年卡姿蘭&超級(jí)女聲合作策劃案,,,,,1背景回顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細(xì)節(jié),CONTENTS,,,,,1背景回顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細(xì)節(jié),CONTENTS,2016年，是卡姿蘭作為超級(jí)女聲贊助商的重要時(shí)期！卡姿蘭計(jì)劃借助中國(guó)彩妝周及超級(jí)女聲的資源平臺(tái)展開(kāi)全年推廣活動(dòng)，期望通過(guò)結(jié)合“超女”元素打造受眾喜愛(ài)的活動(dòng)形式&

2、amp;內(nèi)容，同時(shí)利用超女的明星效應(yīng)引發(fā)PR話題&提升品牌影響力及傳播力，同時(shí)促成年輕受眾轉(zhuǎn)化為品牌用戶；線上主題：活出經(jīng)典·活出彩本次任務(wù)：提供線下渠道的整合推廣方案（不受預(yù)算及形式所限）,任務(wù)背景回顧,面臨挑戰(zhàn),如何整合“超女”資源實(shí)現(xiàn) 卡姿蘭傳播聲量的最大化？,如何將“超女”的90后粉絲成功 轉(zhuǎn)化為卡姿蘭粉絲？,如何借勢(shì)各階段的“超女”熱點(diǎn)，促進(jìn)活動(dòng)期間的卡姿蘭銷量？,卡姿蘭幫助年輕女性實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外對(duì)美

3、的追求：對(duì)自我個(gè)性的發(fā)掘 / 對(duì)真我氣質(zhì)的提升/ 打造多元化、多樣性的風(fēng)格形象,品牌解讀,,誰(shuí)是本次推廣的目標(biāo)受眾？,目標(biāo)受眾：二、三、四線城市的中國(guó)年輕女性核心受眾：二、三線城市18-25歲年輕女性（超女受眾）,,,,社會(huì)新鮮人,青春大學(xué)生,都市輕熟女,,90后女生如何看“美妝這點(diǎn)事”？,洞悉90后年輕女性的興趣點(diǎn)與消費(fèi)主張，以設(shè)定更契合的溝通策略、推廣形式，才能成功打動(dòng)這一核心消費(fèi)群……,,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,

4、1. 90后女生喜歡“有故事”的品牌或產(chǎn)品 融入當(dāng)下時(shí)尚元素的新經(jīng)典風(fēng)最受90后女孩追捧。 “品牌是彰顯自我個(gè)性與主張的“標(biāo)簽”，我更傾向于選擇為“我”而存在的品牌?！?“美少女戰(zhàn)士”曾在90年代風(fēng)靡整個(gè)亞洲，為吸引90后消費(fèi)者，在這部動(dòng)漫作品開(kāi)播20周年之際，日本一化妝品公司發(fā)布“美少女戰(zhàn)士” 主題彩妝?！袄寺孥E的愛(ài)情月亮粉”，外形設(shè)計(jì)成女生從小夢(mèng)寐以求的水冰月“水晶之星”的胸針樣式。精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和充滿跳躍感的

5、粉色圖案，讓90后動(dòng)漫迷欲罷不能。,2. 有趣 時(shí)尚 個(gè)性 的彩妝更易獲得看重分享、愛(ài)秀的90后女生青睞較25歲以上年齡層對(duì)功效性的看重，90后女生選擇化妝品更像是在選擇玩具。新奇、個(gè)性的時(shí)尚美妝最容易打動(dòng)她們頑皮的少女心?！扒啻赫?dāng)時(shí)，我們并不看重特別昂貴的產(chǎn)品，而喜歡更好玩、能博人眼球的時(shí)尚感彩妝和護(hù)膚品”,,活動(dòng)期間，如何將產(chǎn)品包裝成超女系列的個(gè)性標(biāo)簽，吸引粉絲的關(guān)注？,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,3.“明星效應(yīng)”對(duì)90后有著

6、難以抵制的殺傷力對(duì)于心儀明星的追捧，90后是所有年齡層中最具行動(dòng)力的一族。從明星款、明星妝容等一系列細(xì)節(jié)上，90后一直保持著領(lǐng)先與其他年齡層的時(shí)尚敏感度。,,如何將卡姿蘭產(chǎn)品融入“超女”效應(yīng)，激發(fā)90后的熱議與追捧？,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,4. 90后女生的彩妝消費(fèi)更易在實(shí)體店內(nèi)激發(fā)彩妝是一種極其注重試用體驗(yàn)的產(chǎn)品。縱使網(wǎng)購(gòu)盛行，但彩妝實(shí)體店的體驗(yàn)式服務(wù)，依然是電商渠道無(wú)法替代的。90后女生在彩妝選擇上更喜歡親身試妝試色，感性

7、消費(fèi)的特點(diǎn)讓其更易受體驗(yàn)式消費(fèi)的愉悅情緒所影響。,,如何整合“超女”元素，創(chuàng)造更出彩、時(shí)尚的試妝氛圍與形式，是促使超女粉絲產(chǎn)生好感并進(jìn)一步消費(fèi)的關(guān)鍵！,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,90后彩妝消費(fèi)者的社交屬性 最突出90后幾乎都在大學(xué)階段學(xué)會(huì)化妝，且?guī)y參加聚會(huì)、約會(huì)和周末逛街的平均占比最高。90后認(rèn)為精致妝容能讓她們?cè)谏缃粓?chǎng)合更好的展現(xiàn)自我魅力。因此，擁有時(shí)尚個(gè)性的彩妝更能被他們所接受。BB霜、睫毛膏等非色彩類彩妝產(chǎn)品是90后彩妝

8、的入門必備品色彩類彩妝（如口紅、眼影）與流行趨勢(shì)的關(guān)聯(lián)更為緊密，深受電視、時(shí)尚節(jié)目等流行文化的影響,,如何把握90后學(xué)化妝的重要時(shí)期，成為傳授其彩妝知識(shí)的時(shí)尚導(dǎo)師？,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,6. 日常與彩妝相關(guān)的娛樂(lè)形式-1：最喜歡通過(guò)彩妝教學(xué)視頻獲取信息彩妝教學(xué)視頻是90后學(xué)習(xí)彩妝掌握最新潮流的最主要途徑；美容知識(shí)類的微信公眾號(hào)是第二大途徑。,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,6. 日常與彩妝相關(guān)的娛樂(lè)形式-2：“美顏相機(jī)”滿足

9、愛(ài)秀、愛(ài)分享的需求美顏相機(jī)滿足了90后女性對(duì)于展現(xiàn)完美自我的社交屬性需求，成為諸多90后秀自我的必備利器,,如何在90后日常喜愛(ài)的體驗(yàn)形式中融入產(chǎn)品體驗(yàn)，為其提供分享資本的同時(shí)，增近對(duì)品牌的了解與認(rèn)可？,90后女生看“美妝這點(diǎn)事”,7. 90后女生的消費(fèi)觀念更隨性、愿意嘗試新渠道支付方式移動(dòng)端支付的應(yīng)用在這一人群中最為廣泛（支付、打車、搶紅包…）,,線下與移動(dòng)端的無(wú)障礙打通，有助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、后續(xù)的O2O聯(lián)動(dòng),90后女生看“美妝這點(diǎn)

10、事”,,,,,1背景回顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細(xì)節(jié),CONTENTS,,,創(chuàng)意源點(diǎn),“超級(jí)女聲”與卡姿蘭有何契合點(diǎn)？,？,平民公主的選秀平臺(tái)（見(jiàn)證成長(zhǎng)&蛻變的過(guò)程）,幫助年輕女性實(shí)現(xiàn)打造個(gè)性化美麗的夢(mèng)想,,創(chuàng)意源點(diǎn),平民公主的選秀平臺(tái)（見(jiàn)證成長(zhǎng)&蛻變的過(guò)程）,幫助年輕女性實(shí)現(xiàn)打造個(gè)性化美麗的夢(mèng)想,打造明星、成就美麗夢(mèng)想的“造星工廠”,創(chuàng)意核心,卡姿蘭不止是化妝品

11、，而是為所有年輕女性實(shí)現(xiàn)定制化美麗夢(mèng)想的星工廠,卡姿蘭是“屬于年輕女性的造星工廠”,,以超級(jí)女聲的成長(zhǎng)歷程為詮釋平臺(tái)，通過(guò)展現(xiàn)女性實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想的蛻變過(guò)程，彰顯“卡姿蘭幫你成就美麗夢(mèng)想，助你活出經(jīng)典活出彩”的品牌精髓,推廣主題,活出經(jīng)典·活出彩卡姿蘭超級(jí)星工廠,Option 1.,推廣主題,活出經(jīng)典·活出彩卡姿蘭出彩夢(mèng)工廠,Option 2.,,推廣主線,全階段推廣中，卡姿蘭以“超級(jí)星工廠”的姿態(tài)出現(xiàn)?！翱ㄗ颂m

12、超級(jí)星工廠”擁有資深造型師、提供整體妝容打造課程、各類新潮的試妝道具等一系列完整的造星體系，為幫助成就你的美麗夢(mèng)想而提供個(gè)性化解決方案。,推廣策略,1. 強(qiáng)調(diào)卡姿蘭彩妝師擔(dān)任超女造型師、強(qiáng)化曝光度，以彰顯品牌的專業(yè)時(shí)尚高度結(jié)合超女圍繞卡姿蘭的明星彩妝師與受眾溝通，展開(kāi)全渠道互動(dòng)傳播（傳授、展示、促銷……）引導(dǎo)對(duì)于人氣超女各期妝容的良性輿論，帶動(dòng)相關(guān)的系列體驗(yàn)活動(dòng)、營(yíng)造時(shí)尚的高品位體驗(yàn)氛圍,推廣策略,2. 推廣內(nèi)容及展具的模塊化設(shè)置，

13、以持續(xù)調(diào)動(dòng)受眾在各階段的參與熱情考慮到90后的快時(shí)尚速食性特點(diǎn)，為避免全年持續(xù)傳播出現(xiàn)關(guān)注疲勞，建議在超女各階段推出針對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)的內(nèi)容與形式，以持續(xù)調(diào)動(dòng)90后的參與熱情（互動(dòng)內(nèi)容的分階段推出 & 線下展具的靈活組合、疊加）,推廣策略,3. 利用明星效應(yīng)，營(yíng)造豐富有趣的試妝體驗(yàn)氛圍與形式，調(diào)動(dòng)受眾參與興趣除常規(guī)渠道線下推廣外，在報(bào)名、海選、比賽等官方渠道設(shè)置品牌體驗(yàn)區(qū)以多位人氣超女具有代表性、不同風(fēng)格的時(shí)尚妝容吸引受眾關(guān)注、

14、并誘發(fā)參與試妝體驗(yàn),,推廣策略,4. 在各階段落地場(chǎng)合設(shè)立卡姿蘭VIP專區(qū)，以提升品牌的時(shí)尚高品質(zhì)地位VIP專區(qū)布置建議：融入品牌元素，凸顯時(shí)尚品味，加強(qiáng)拍攝時(shí)露出的曝光度VIP嘉賓的入場(chǎng)道具：融入品牌元素、女性喜愛(ài)的精致道具（醒目、有趣）,推廣策略,5. 推出融入人氣超女元素的促銷形式，以實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)換、提升銷量活動(dòng)期間的會(huì)員積分制，憑消費(fèi)積分可兌換各階段的VIP時(shí)尚禮遇限量款明星裝，激發(fā)卡姿蘭粉絲的收藏欲,,,,,1背景回

15、顧&分析,2推廣策略構(gòu)想,3具體推廣方案,4其他執(zhí)行細(xì)節(jié),CONTENTS,,,,推廣計(jì)劃,卡姿蘭圍繞“超女女聲” 啟動(dòng)分階段展開(kāi)線上線下整合落地推廣活動(dòng),,,,,,,,,,報(bào)名,海選,冠軍,1-2,3,4,7,9,超女城堡養(yǎng)成階段,總決賽,,,,Phase 1.報(bào)名&海選,Phase 2. 養(yǎng)成階段,Phase 3. 賽中體驗(yàn),配合超女報(bào)名&海選啟動(dòng)，逐步開(kāi)展線下推廣，同時(shí)多渠道結(jié)合超女報(bào)名端口并

16、融合買贈(zèng)；,結(jié)合超女城堡養(yǎng)成階段，融入“卡姿蘭造星工廠”概念展開(kāi)線上推廣，同時(shí)為“比賽&后續(xù)”推廣預(yù)熱；,伴隨超女賽事，線上線下推廣全面啟動(dòng)，配合賽事開(kāi)放超女投票端口；,,Phase 4. 后續(xù),借勢(shì)10強(qiáng)/4強(qiáng)/冠軍陸續(xù)誕生，制造PR話題點(diǎn)，層層遞進(jìn)深化&延續(xù)品牌傳播；,,彩妝周（3-5月）,彩妝周（9-10月）,Phase 1. 報(bào)名&海選,配合超女報(bào)名&海選階段啟動(dòng)，逐步開(kāi)展線下推廣，同時(shí)多渠道結(jié)合

17、超女報(bào)名端口并融合品牌買贈(zèng)……,本階段溝通點(diǎn)：卡姿蘭&超女聯(lián)合平臺(tái)設(shè)立多渠道超女報(bào)名端口開(kāi)放卡姿蘭進(jìn)駐超女海選現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)&場(chǎng)外）,Phase 1. 報(bào)名&海選,超女官方發(fā)布：卡姿蘭&超女設(shè)聯(lián)合平臺(tái)平臺(tái)渠道：官微 / 官網(wǎng)卡姿蘭作為指定合作對(duì)象，輔助超女“報(bào)名 & 投票”同時(shí)，可作為各推廣階段亮點(diǎn)預(yù)告的傳播平臺(tái),Phase 1. 報(bào)名&海選,1. 卡姿蘭線下推廣融入超女報(bào)名端

18、口以超女報(bào)名為吸引點(diǎn)，最大化吸引受眾關(guān)注&參與卡姿蘭推廣活動(dòng),,,,Phase 1. 報(bào)名&海選,卡姿蘭彩妝Coupon,,Step 1. 卡姿蘭專柜&路演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立“超級(jí)女聲報(bào)名點(diǎn)”，受眾通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入報(bào)名端口；,Step 2. 受眾根據(jù)報(bào)名界面提示，錄入有效信息完成報(bào)名（同時(shí)卡姿蘭默認(rèn)留資，便于今后CRM管理）；,Step 3. 完成報(bào)名后將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)卡姿蘭推廣活動(dòng)頁(yè)面（預(yù)告亮點(diǎn)），同時(shí)將獲得卡姿蘭彩妝

19、Coupon；,借助超女報(bào)名熱潮結(jié)合買贈(zèng)刺激受銷售，同時(shí)為后續(xù)活動(dòng)預(yù)熱,于超女海選內(nèi)場(chǎng)陳列卡姿蘭化妝區(qū)域，由卡姿蘭超女彩妝師為候場(chǎng)選手打造最佳妝容助力星夢(mèng)，以激發(fā)其對(duì)品牌好感度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌大幅度露出……,2. 品牌進(jìn)駐超女海選現(xiàn)場(chǎng),Phase 1. 報(bào)名&海選,Phase 1. 報(bào)名&海選,”卡姿蘭造星大巴“驚現(xiàn)海選現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)外），以出人意料的震撼形式強(qiáng)勢(shì)吸睛周邊受眾&候場(chǎng)選手，借勢(shì)超女火爆海選現(xiàn)場(chǎng)增加產(chǎn)品體驗(yàn)量

20、以提升銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)增加品牌知名度……,3.依托卡姿蘭&超女官網(wǎng)&官微，宣傳活動(dòng)亮點(diǎn)及預(yù)告,于各階段推廣開(kāi)始前，依托卡姿蘭&超女聯(lián)合平臺(tái)（官網(wǎng)&官微）同步展開(kāi)預(yù)熱傳播，以發(fā)布&預(yù)告活動(dòng)亮點(diǎn)及優(yōu)惠買贈(zèng)，引起目標(biāo)受眾的關(guān)注及參與線下推廣的積極性……,Phase 1. 報(bào)名&海選,Phase 2. 養(yǎng)成階段,結(jié)合超女城堡養(yǎng)成階段，融入“卡姿蘭造型工廠”概念展開(kāi)線上推廣，幫助品牌吸粉的同時(shí)為“比

21、賽&后續(xù)”階段推廣預(yù)熱……,本階段溝通點(diǎn)：追蹤“超女如何養(yǎng)成？”（聚焦人氣超女的美麗蛻變）超女錄制現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)審團(tuán)VIP席位招募,,,,打造線上“超女養(yǎng)成日記”融合超女城堡養(yǎng)成內(nèi)容，使受眾旁觀體驗(yàn)卡姿蘭如何幫助實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的蛻變之路……,Phase 2. 養(yǎng)成階段,關(guān)注卡姿蘭官微&官網(wǎng)，開(kāi)啟“超女養(yǎng)成日記”,,,以卡姿蘭官微&官網(wǎng)為平臺(tái)，開(kāi)辟“超女養(yǎng)成日記”專區(qū),以模塊化的形式呈現(xiàn)“超女養(yǎng)成日記”，設(shè)各類“超女城堡

22、養(yǎng)成”開(kāi)放內(nèi)容供受眾瀏覽體驗(yàn)……,登陸微信，關(guān)注卡姿蘭官方公眾號(hào)；進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面并注冊(cè)即可瀏覽“超女養(yǎng)成日記”；,,主模塊包含各個(gè)人氣超女一周妝容推送,,“超女養(yǎng)成日記”主模塊： 超女不定時(shí)分享自己的“養(yǎng)成日記”（內(nèi)容包括：城堡養(yǎng)成趣事、每日妝容分享等）,受眾可針對(duì)“超女養(yǎng)成日記”回帖評(píng)論（超女定期上線，就受眾評(píng)論做線上交流）受眾上傳每日心情，系統(tǒng)將根據(jù)心情對(duì)應(yīng)推送人氣超女妝容；,Phase 2. 養(yǎng)成階段,“超女養(yǎng)成日記”更多

23、模塊內(nèi)容：,,,,,,,模塊1. 化妝教學(xué)微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊3. 超女養(yǎng)成實(shí)錄,模塊4. 超女妝容解析,Phase 2. 養(yǎng)成階段,,,,,,模塊1. 化妝教學(xué)微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊3. 超女養(yǎng)成實(shí)錄,模塊4. 超女妝容解析,,不定期發(fā)布超女必備彩妝單品的圖文&視頻資訊，以滿足受眾追星心理的同時(shí)植入卡姿蘭產(chǎn)品介紹；,發(fā)布“探訪超女后臺(tái)，采訪超女今日心情妝容”視頻；實(shí)擊超女背包內(nèi)必備彩妝單品，圖文

24、分享；,Phase 2. 養(yǎng)成階段,,,,,,模塊1. 化妝教學(xué)微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊3. 超女養(yǎng)成實(shí)錄,模塊4. 超女妝容解析,,定期推出直擊超女化妝實(shí)錄，以偶像美麗蛻變的現(xiàn)身說(shuō)法增強(qiáng)受眾對(duì)卡姿蘭美妝產(chǎn)品的信任感，從而促使其嘗試；,發(fā)布超女后臺(tái)候場(chǎng)化妝實(shí)錄VCR；圖文直播超女后來(lái)化妝品配備&使用技巧分享；,我的妝容日記,Phase 2. 養(yǎng)成階段,,,,,,模塊1. 化妝教學(xué)微視頻,模塊2. 超女單品分享,模塊

25、3. 超女養(yǎng)成實(shí)錄,模塊4. 超女妝容解析,,定期解析超女各款?yuàn)y容，引導(dǎo)受眾嘗試、喜愛(ài)、習(xí)慣化妝；,解析超女各款人氣妝容秘訣（上妝指南&技巧分享）；針對(duì)超女妝容，開(kāi)放Q&A（由卡姿蘭彩妝師不定時(shí)回復(fù)）；,我的妝容日記,Phase 2. 養(yǎng)成階段,1. 超女養(yǎng)成城堡1日探訪,結(jié)合超女百?gòu)?qiáng)入住城堡時(shí)期，以探訪城堡作為噱頭吸引受眾關(guān)注乃至購(gòu)買；此外在粉絲城堡游中，提供粉絲與超女共同體驗(yàn)美妝課程以實(shí)現(xiàn)品牌的充分曝光,凡在”超

26、女城堡養(yǎng)成階段”購(gòu)買指定產(chǎn)品即有機(jī)會(huì)贏取“超女養(yǎng)成城堡1日探訪”……,,超女城堡締造星工廠杰出者的搖籃，平凡女生出彩蛻變的基地，更是讓萬(wàn)千粉絲充滿好奇的基地……,,Phase 2. 養(yǎng)成階段 –買贈(zèng)激勵(lì),卡姿蘭將帶你領(lǐng)略超女城堡1日養(yǎng)成行程；,與超女一同參加超女美妝課堂，近距離體驗(yàn)美麗蛻變；,,2. 超女錄制現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)審團(tuán)VIP席位招募,以超女聽(tīng)審團(tuán)席位直通車作為噱頭，一方面強(qiáng)勢(shì)造成轟動(dòng)性關(guān)注，大幅度提升品牌曝光度&關(guān)注度；

27、另一方面將其作為品牌忠實(shí)用戶的饋贈(zèng)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化！,行使投票權(quán)影響超女的去留,,以卡姿蘭特邀VIP聽(tīng)審員出席超女現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)超女曼妙歌聲及震撼音質(zhì)；感受超女賽場(chǎng)的火熱氛圍；參與現(xiàn)場(chǎng)的吶喊助威,作為超女去留決策團(tuán)一員影響結(jié)果擁有關(guān)鍵的投票權(quán)；在全國(guó)見(jiàn)證下登上超女舞臺(tái)；近距離的接觸超女偶像；,Phase 2. 養(yǎng)成階段 –買贈(zèng),,凡在”超女城堡養(yǎng)成階段”購(gòu)買指定產(chǎn)品（或規(guī)定金額），即有機(jī)會(huì)贏取 “超女錄制現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)審團(tuán)VIP席位”,,親

28、身感受超女競(jìng)技賽場(chǎng)的絕妙音質(zhì),,Phase 3. 賽中體驗(yàn),伴隨超女賽事陸續(xù)展開(kāi)，卡姿蘭線上線下多渠道推廣全面啟動(dòng)，同時(shí)配合超女賽事開(kāi)放超女投票端口……,本階段溝通點(diǎn)：多渠道超女投票端口開(kāi)放多渠道推廣活動(dòng)啟動(dòng)，詮釋“卡姿蘭造星工廠”人氣超女亮相線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)官方歌友會(huì),Phase 3. 賽中體驗(yàn),,,,c. 專柜,d. 官方歌友會(huì),,a. 路演,,b. 特殊渠道,,,,c. 專柜,d. 官方歌友會(huì),,a. 路演,,b. 特殊渠

29、道,,Part B. 線下推廣 –a.路演,,選擇目標(biāo)受眾密集出沒(méi)點(diǎn)開(kāi)展路演活動(dòng)“結(jié)合超女賽事，卡姿蘭打造實(shí)現(xiàn)美麗蛻變的造星工廠”充分利用“超女”的明星效應(yīng)，吸引粉絲關(guān)注&參與以感性驅(qū)動(dòng)為主旨，詮釋&傳遞品牌態(tài)度,,如何在路演前期&當(dāng)日吸引受眾駐足，并積極參與？,形式1. 借助超女人氣，以“超女來(lái)電”H5吸引關(guān)注,依托H5技術(shù)，以熱門超女來(lái)電為噱頭引發(fā)受眾的廣泛關(guān)注；此外，在通話語(yǔ)音中超女向受眾發(fā)起卡姿

30、蘭活動(dòng)邀約為后續(xù)活動(dòng)引流，同時(shí)超女可為自己進(jìn)行拉票……,,Step 1. 掃描卡姿蘭官網(wǎng)&官微二維碼；,Step 2. 點(diǎn)擊H5頁(yè)面的接聽(tīng)按鈕以接聽(tīng)超女來(lái)電；,Step 3. 超女邀請(qǐng)聽(tīng)眾參與卡姿蘭路演，并為自己拉票；,a.路演-吸引關(guān)注,卡姿蘭大巴于正式活動(dòng)前周邊巡游吸引關(guān)注； 熱點(diǎn)停留，PG向受眾派發(fā)單頁(yè)（預(yù)告活動(dòng)亮點(diǎn)）；溝通吸引點(diǎn)： 體驗(yàn)超女風(fēng)格妝容，實(shí)現(xiàn)美麗蛻變的造星工廠； 前往現(xiàn)場(chǎng)參與互動(dòng)，即可為喜愛(ài)的超女

31、加油助威； 卡姿蘭小樣免費(fèi)領(lǐng)，購(gòu)買產(chǎn)品可享優(yōu)惠買贈(zèng)；,a.路演-吸引關(guān)注,形式2. 一道城市中不可忽視的風(fēng)景線，一個(gè)流動(dòng)的卡姿蘭造星工廠！,形式 3.路演入口處設(shè)易拉寶，通過(guò)掃碼可查看活動(dòng)信息,形式 4.主持人現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)口播活動(dòng)宣傳信息，召集周邊受眾,形式 5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)LCD，滾動(dòng)播放卡姿蘭主推產(chǎn)品TVC,a.路演-吸引關(guān)注,明星場(chǎng),非明星場(chǎng),常規(guī)場(chǎng),三種類型路演道具模塊化，便于各渠道推廣,&,&

32、;,如何打造明星場(chǎng)路演從而使得最大化利用明星效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散傳播品牌？,,一場(chǎng)由卡姿蘭打造，與偶像親密接觸的下午茶約會(huì)蓄勢(shì)待發(fā)！（偶像邀請(qǐng)建議：卡姿蘭代言人、人氣超女）,a.路演：明星場(chǎng),氛圍營(yíng)造：,,a.路演：明星場(chǎng),,,a.路演：明星場(chǎng) –明星互動(dòng),,偶像進(jìn)入大巴后，將接受卡姿蘭超女彩妝師上妝，同時(shí)彩妝師向偶像介紹卡姿蘭產(chǎn)品；大巴內(nèi)全程通過(guò)LCD同步向場(chǎng)外粉絲直播明星進(jìn)入大巴車化妝時(shí)，受眾可即時(shí)通過(guò)桌上的mini試妝臺(tái)，

33、與明星一起同步試妝,a.路演：明星場(chǎng) –明星互動(dòng),,a.路演：明星場(chǎng) –明星互動(dòng),,,,明星講述在卡姿蘭造星大巴內(nèi)的體驗(yàn)&心得；開(kāi)展Q&A環(huán)節(jié)；明星發(fā)布“凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買指定產(chǎn)品機(jī)會(huì)贏偶像限量款產(chǎn)品”，更有機(jī)會(huì)在活動(dòng)當(dāng)日與明星1對(duì)1約會(huì)機(jī)會(huì)；,a.路演：明星場(chǎng) –明星互動(dòng),,a.路演：明星場(chǎng) –明星互動(dòng),營(yíng)造下午茶氛圍的約會(huì)區(qū)，明星借與受眾約會(huì)間隙向其口播桌上卡姿蘭產(chǎn)品使用心得,,明星與粉絲面對(duì)面約會(huì)，間歇進(jìn)行卡姿蘭產(chǎn)品宣

34、導(dǎo),Step 4.,互動(dòng)區(qū)開(kāi)放明星場(chǎng)未登場(chǎng)&離場(chǎng)后開(kāi)放（明星離場(chǎng)后，大巴車開(kāi)放）,,互動(dòng)-1. 虛擬化妝鏡突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗(yàn)，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗(yàn)！,,互動(dòng)亮點(diǎn)：以簡(jiǎn)單直白的形式開(kāi)展品牌&產(chǎn)品教育短時(shí)間體驗(yàn)多款卡姿蘭主推&超女風(fēng)格妝容借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注&體驗(yàn),a.路演：明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū),,Step 1. 虛擬上妝體驗(yàn),功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款

35、功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,以卡姿蘭化妝鏡作為呈現(xiàn)載體……,a.路演：明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū),,Step 2. 超女虛擬合照,以最佳妝容與最愛(ài)超女虛擬合影留念，同時(shí)以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動(dòng)進(jìn)行社交平臺(tái)的分享；,a.路演：明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū),,互動(dòng)-2. 超女虛擬Facetime延續(xù)線上H5推廣，打造落地虛擬版“明星面對(duì)面”聚集人氣，同時(shí)可作為投票平臺(tái)；,a.路演：明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū),,配合超女比賽階段，邀請(qǐng)多名人氣超

36、女錄制Facetime1分鐘視頻?。▋?nèi)容包括：宣導(dǎo)卡姿蘭、拉票、彩妝心得等）,,Step 1. 屏幕中顯示“超女人氣榜”（時(shí)時(shí)更新）Step 2. 選擇喜愛(ài)的超女虛擬facetime（默認(rèn)1次投票）Step 3. 完成互動(dòng)后，可領(lǐng)取卡姿蘭彩妝小樣,a.路演：明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū),,a.路演：非明星場(chǎng),極具時(shí)尚范兒的主持人引導(dǎo)舞臺(tái)互動(dòng)，營(yíng)造活躍氛圍,（非舞臺(tái)時(shí)間，口播活動(dòng)亮點(diǎn)，引導(dǎo)及調(diào)動(dòng)周邊人群積極參與）,特定時(shí)間段，邀請(qǐng)臺(tái)下受眾參

37、與Q&A環(huán)節(jié)； （Q&A可圍繞超女、卡姿蘭品牌&產(chǎn)品等展開(kāi)） 間隔性口播活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引周邊人群關(guān)注并參與； 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活躍氛圍，高漲參與熱情；,,a.路演：非明星場(chǎng) –舞臺(tái)區(qū),,互動(dòng). 超女熱門歌曲挑戰(zhàn)賽,迎合敢唱敢秀的年輕個(gè)性受眾，挑戰(zhàn)超女參賽歌曲；以亮燈形式為挑戰(zhàn)者打分，贏取卡姿蘭小樣；無(wú)形中搭載“超女”效應(yīng)，進(jìn)一步將粉絲轉(zhuǎn)化為卡姿蘭粉絲！挑戰(zhàn)者可通過(guò)臺(tái)下互動(dòng)定制完美造型以增加臺(tái)風(fēng),a.

38、路演：非明星場(chǎng) –舞臺(tái)區(qū),,,互動(dòng)-1. 虛擬化妝鏡（延用明星場(chǎng)路演互動(dòng)內(nèi)容）突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗(yàn)，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗(yàn)！在互動(dòng)過(guò)程中借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注及體驗(yàn)，同時(shí)以簡(jiǎn)單直白的形式開(kāi)展品牌&產(chǎn)品教育，促使受眾短時(shí)間體驗(yàn)多款?yuàn)y容！,Step 2.超女虛擬合照,完成虛擬上妝，虛擬化妝鏡跳轉(zhuǎn)至超女虛擬合影界面；自由選擇背景&前面相框&所愛(ài)超女，完成虛擬合影；合影可發(fā)送至手機(jī)，自主分享

39、獲卡姿蘭美妝好禮；,Step 1.虛擬上妝體驗(yàn),,,功能區(qū)1,功能區(qū)2,以最佳妝容與最愛(ài)超女虛擬合影留念，同時(shí)以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動(dòng)進(jìn)行社交平臺(tái)的分享；,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,a.路演：非明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū),互動(dòng)-2. 超女虛擬Facetime（延用明星場(chǎng)路演互動(dòng)內(nèi)容）落地虛擬版“明星面對(duì)面”聚集人氣，同時(shí)可作為超女投票的平臺(tái)……,a.路演：非明星場(chǎng) -互動(dòng)區(qū)

40、,,Option-1. 超女后臺(tái)情境體驗(yàn)卡姿蘭傾力打造“超女后臺(tái)化妝間”氛圍進(jìn)入大巴后，受眾將切身領(lǐng)略超女的蛻變過(guò)程以沉浸式體驗(yàn)呈現(xiàn)“卡姿蘭助你造就美麗夢(mèng)想”的概念,a.路演：非明星場(chǎng) –大巴區(qū),,Step 1. 明星場(chǎng)全記錄,建議將明星場(chǎng)作為路演第1場(chǎng)，借助明星效應(yīng)在粉絲中進(jìn)行擴(kuò)散，同時(shí)為后續(xù)路演積攢人氣！進(jìn)入大巴后，將由資深彩妝師1對(duì)1接待；資深彩妝師引導(dǎo)受眾觀看明星場(chǎng)全記錄視頻；彩妝師大致講解明星所使用的卡姿蘭產(chǎn)

41、品；,a.路演：非明星場(chǎng) –大巴區(qū),,Step 2. 領(lǐng)略卡姿蘭全線彩妝魅力,,車內(nèi)被獨(dú)具匠心的打造成一個(gè)“超女后臺(tái)化妝間”，每一位觀看完“明星場(chǎng)全記錄”的受眾，都可在這里接受卡姿蘭超女彩妝師精心打造完成蛻變；同時(shí)彩妝師還會(huì)傾囊傳授受眾如何在平時(shí)利用卡姿蘭彩妝達(dá)到各款動(dòng)人妝容的美妝技巧……,a.路演：非明星場(chǎng) –大巴區(qū),,Step 3. 卡姿蘭超女合唱吧,a.路演：非明星場(chǎng) –大巴區(qū),迎合受眾追星心理，將大巴尾部打造成通透的猶如超女后臺(tái)

42、試音間，同時(shí)結(jié)合“唱吧”平臺(tái)，給予受眾以最佳造型與超女隔空合唱的新鮮體驗(yàn)……,,Option-2. 虛擬超女見(jiàn)面會(huì)融入試聽(tīng)感官元素，為受眾定制一場(chǎng)別開(kāi)生面的虛擬超女見(jiàn)面會(huì)卡姿蘭為“趕赴”虛擬超女見(jiàn)面會(huì)的受眾打造完美妝容進(jìn)一步提升受眾參與度的同時(shí)，傳遞品牌出彩格調(diào),a.路演：非明星場(chǎng) –大巴區(qū),,,3D眼鏡,,,,Step1. 受眾進(jìn)入大巴后，戴上3D眼鏡&耳機(jī)，瞬間置身虛擬超女見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng),Step3. 體驗(yàn)后，受眾接

43、受彩妝師打造卡姿蘭2016最新妝容/超女風(fēng)格妝容；,,,a.路演：非明星場(chǎng) –大巴區(qū),Step2. 音樂(lè)前奏緩緩響起，超女驚喜現(xiàn)身，與受眾互動(dòng)、演繹熱門單曲；,,a.路演：常規(guī)場(chǎng),,a.路演：常規(guī)場(chǎng) –現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),,,c. 專柜,d. 官方歌友會(huì),,a. 路演,,b. 特殊渠道,,,大學(xué)校園擁有龐大的美妝潛在用戶群，更能精準(zhǔn)捕捉受眾,,,如何結(jié)合超女賽事設(shè)置互動(dòng)能有效吸引潛在受眾關(guān)注，將其轉(zhuǎn)換為品牌粉絲？,形式：圍繞90后受眾嘗鮮心

44、理，卡姿蘭大巴進(jìn)駐校園渠道周邊強(qiáng)勢(shì)吸睛；通過(guò)大巴在校園周邊靈活機(jī)動(dòng)地巡游宣傳，將卡姿蘭造星工廠概念引入校園，從感性層面觸動(dòng)受眾神經(jīng)從而實(shí)現(xiàn)與品牌的有效溝通,,b. 特殊渠道：大學(xué)校園,,1. “卡姿蘭造星大巴”進(jìn)駐校園，還原超女后臺(tái)體驗(yàn)，以“超女風(fēng)格妝容”誘導(dǎo)受眾接觸品牌以建立情感鏈接&品牌教育！,,b. 特殊渠道：大學(xué)校園,,2. 卡姿蘭超女彩妝師攜“彩妝課堂”現(xiàn)身校園，開(kāi)授美妝私教課大學(xué)生的社交屬性是激發(fā)其對(duì)彩妝知識(shí)

45、渴望的動(dòng)機(jī)，以超女造型師私教授課，進(jìn)入校園為大學(xué)生打造彩妝教學(xué)展開(kāi)品牌宣導(dǎo)，透過(guò)喚醒受眾變美意識(shí)激發(fā)購(gòu)買欲……,,,,,,Step 1. 掃碼進(jìn)行約課登記（路演現(xiàn)場(chǎng)&周邊PG傳單&線上）,Step 2. 滿足要求即可完成申請(qǐng)（至少6人）,Step 3.卡姿蘭超女彩妝師進(jìn)入學(xué)生安排的場(chǎng)地（如寢室），開(kāi)啟“卡姿蘭彩妝私教”,Step 4. 贈(zèng)送參與者卡姿蘭小樣試用裝（現(xiàn)場(chǎng)掃描進(jìn)入電商購(gòu)買，可即享優(yōu)惠折扣）,b. 特殊渠道

46、：大學(xué)校園,結(jié)合受眾的休閑方式，選擇以此群體頻繁出現(xiàn)且掛鉤音樂(lè)元素的KTV渠道開(kāi)展品牌宣傳&教育,,b. 特殊渠道：KTV,,互動(dòng)２. 呼叫卡姿蘭“造星師”,借上門贈(zèng)禮形式，讓受眾在娛樂(lè)的同時(shí)感受品牌助力星夢(mèng)的形象，以提升其推廣影響力；,Step 1. 掃碼進(jìn)入超女投票頁(yè)面，為喜愛(ài)的超女投票；Step 2. 頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至拍攝界面，拍攝“點(diǎn)唱超女熱門歌曲屏幕畫(huà)面”并上傳；Step 3. 輸入包間號(hào)，卡姿蘭“造星師”將送上卡姿蘭

47、好禮（其余時(shí)間可在中庭做宣傳）；,b. 特殊渠道：KTV,,,c. 專柜,d. 官方歌友會(huì),,a. 路演,,b. 特殊渠道,,,,卡姿蘭專柜設(shè)“造星工廠”氛圍的宣傳道具，開(kāi)放投票端口,c.專柜：推廣內(nèi)容,透過(guò)直觀的視覺(jué)形象加深受眾對(duì)“卡姿蘭造星工廠”的印象并強(qiáng)勢(shì)吸睛，同時(shí)，開(kāi)放超女投票端口并與銷售掛鉤，誘導(dǎo)受眾掃描二維碼為超女投票助威領(lǐng)取卡姿蘭好禮；,,卡姿蘭彩妝Coupon,掃碼關(guān)注卡姿蘭官微，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面為超女投票即可獲卡姿蘭

48、彩妝Coupon；,,異性陳列宣傳道具上印有參與“超女投票”的二維碼,,,重點(diǎn)城市：延續(xù)路演內(nèi)容，引入mini版虛擬化妝鏡突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗(yàn)，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗(yàn)！在互動(dòng)過(guò)程中借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注及體驗(yàn)，同時(shí)以簡(jiǎn)單直白的形式開(kāi)展品牌&產(chǎn)品教育，促使受眾短時(shí)間體驗(yàn)多款?yuàn)y容！,Step 2.超女虛擬合照,完成虛擬上妝，虛擬化妝鏡跳轉(zhuǎn)至超女虛擬合影界面；自由選擇背景&前面相框&所愛(ài)超女

49、，完成虛擬合影；合影可發(fā)送至手機(jī)，自主分享獲卡姿蘭美妝好禮；,Step 1.虛擬上妝體驗(yàn),,,功能區(qū)1,功能區(qū)2,以最佳妝容與最愛(ài)超女虛擬合影留念，同時(shí)以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動(dòng)進(jìn)行社交平臺(tái)的分享；,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,c.專柜：推廣內(nèi)容,,,c. 專柜,d. 官方歌友會(huì),,a. 路演,,b. 特殊渠道,,d.官方歌友會(huì),,卡姿蘭助力超女官方歌友會(huì),以超女品牌

50、協(xié)作方身份在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)卡姿蘭專區(qū)以曝光品牌；融合超女元素，圍繞受眾興趣點(diǎn)開(kāi)展新穎有趣的互動(dòng)以幫助品牌挖掘并培養(yǎng)更多年輕受眾；,d.官方歌友會(huì),區(qū)域劃分圖：,d.官方歌友會(huì)：互動(dòng)區(qū),,,互動(dòng)1：延續(xù)路演內(nèi)容，引入mini版虛擬化妝鏡突破以往常規(guī)產(chǎn)品體驗(yàn)，依托AR技術(shù)呈現(xiàn)“虛擬上妝”體驗(yàn)！在互動(dòng)過(guò)程中借助超女的明星效應(yīng)，最大化吸引關(guān)注及體驗(yàn)，同時(shí)以簡(jiǎn)單直白的形式開(kāi)展品牌&產(chǎn)品教育，促使受眾短時(shí)間體驗(yàn)多款?yuàn)y容！,Step 2.超女虛

51、擬合照,完成虛擬上妝，虛擬化妝鏡跳轉(zhuǎn)至超女虛擬合影界面；自由選擇背景&前面相框&所愛(ài)超女，完成虛擬合影；合影可發(fā)送至手機(jī)，自主分享獲卡姿蘭美妝好禮；,Step 1.虛擬上妝體驗(yàn),,,功能區(qū)1,功能區(qū)2,以最佳妝容與最愛(ài)超女虛擬合影留念，同時(shí)以“禮品”作為噱頭，吸引參與者主動(dòng)進(jìn)行社交平臺(tái)的分享；,功能區(qū)1-妝容選擇：卡姿蘭主推、超女同款功能區(qū)2-產(chǎn)品介紹：顯示妝容所使用產(chǎn)品信息,,（建議現(xiàn)場(chǎng)以卡姿蘭專業(yè)美妝師為受眾簡(jiǎn)

52、易上妝即可）,互動(dòng)2：設(shè)卡姿蘭化妝陳列臺(tái)為粉絲打造超女風(fēng)格妝容，使其以最佳姿態(tài)參與超女演唱會(huì)，以此增添品牌曝光度,d.官方歌友會(huì)：互動(dòng)區(qū),1. 超女互動(dòng)：突擊搜包大行動(dòng),迎合受眾的獵奇心理，以主持人現(xiàn)場(chǎng)的超女突擊搜包行動(dòng)引爆現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可借助超女的背包大公開(kāi)植入品牌&產(chǎn)品宣教，增強(qiáng)說(shuō)服力從而轉(zhuǎn)化為品牌用戶！,,,,d.官方歌友會(huì)：舞臺(tái)區(qū),2. Q&A環(huán)節(jié)：超女彩妝心得分享,通過(guò)超女蛻變的現(xiàn)身說(shuō)法以加強(qiáng)品牌的說(shuō)服力，同時(shí)借助

53、明星的強(qiáng)大效應(yīng)，驅(qū)動(dòng)受眾主動(dòng)嘗試乃至購(gòu)買產(chǎn)品；通過(guò)主持人與超女進(jìn)行彩妝心得的問(wèn)答互動(dòng)，深刻詮釋“卡姿蘭造星工廠”的概念；,超女講訴美麗故事超女以自身為例講訴彩妝帶來(lái)的生活改變（提升自信/吸引關(guān)注……)必備彩妝用品大公開(kāi)超女秀出日常彩妝用品（卡姿蘭2016年新品）并傳授上妝竅門……,d.官方歌友會(huì)：互動(dòng)區(qū),d.官方歌友會(huì)：互動(dòng)區(qū),3. 以最美妝容與超女同臺(tái)飆歌，全場(chǎng)合唱見(jiàn)證美麗星夢(mèng),在超女蛻變的美妝展示環(huán)節(jié)后，主持人邀請(qǐng)超女在全

54、場(chǎng)觀眾中抽取一位登臺(tái)合唱，以感性感染受眾的同時(shí)深化其對(duì)卡姿蘭美麗蛻變印象&好感……,凡參與超女官方超女歌友會(huì)的受眾，掃描關(guān)注品牌官微為超女投票，可前往卡姿蘭試妝臺(tái)獲卡姿蘭小樣！,e.官方歌友會(huì)-陳列區(qū),Phase 4. 后續(xù)傳播,借勢(shì)10強(qiáng)/4強(qiáng)/冠軍陸續(xù)誕生，制造PR話題點(diǎn)，層層遞進(jìn)深化&延續(xù)品牌傳播；,本階段溝通點(diǎn)：“卡姿蘭時(shí)尚公主”戰(zhàn)隊(duì)評(píng)選活動(dòng)開(kāi)啟“卡姿蘭時(shí)尚公主”限量款彩妝禮盒問(wèn)世 見(jiàn)證最終成果：巡

55、回演唱會(huì)&冠軍慶功,Phase 4. 后續(xù)傳播,圍繞超女10強(qiáng) 4強(qiáng) 冠軍陸續(xù)誕生分階段發(fā)起“誰(shuí)是卡姿蘭時(shí)尚公主？”人氣妝容評(píng)選透過(guò)票選以角逐品牌代言人，制造PR熱點(diǎn)話題以持續(xù)炒作,Phase 4. 后續(xù)傳播,線上：以卡姿蘭官網(wǎng)為平臺(tái)開(kāi)設(shè)“卡姿蘭時(shí)尚公主”評(píng)選，借助超女10強(qiáng)的明星效應(yīng)召喚受眾至線上參與投票！,以卡姿蘭官網(wǎng)作為10強(qiáng)超女妝容PK戰(zhàn)的賽場(chǎng)，使受眾在為所愛(ài)超女加油助威的過(guò)程中關(guān)注品牌；同時(shí)在每

56、位超女妝容投票頁(yè)面附卡姿蘭產(chǎn)品使用明細(xì)&介紹，使受眾不知不覺(jué)間了解產(chǎn)品；,a.10強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,線下：“卡姿蘭時(shí)尚公主”站隊(duì)，開(kāi)設(shè)落地票選渠道,,為超女10強(qiáng)妝容站隊(duì)，票選“卡姿蘭時(shí)尚公主”,線下推廣渠道：,,,,1. 路演活動(dòng),2. 卡姿蘭專柜,以“體驗(yàn)10強(qiáng)超女風(fēng)格妝容”吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)受眾站隊(duì)以助力喜愛(ài)的10強(qiáng)超女角逐品牌代言人,a.10強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,1. 路演活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)“卡姿蘭時(shí)尚公主”站隊(duì)區(qū)域,結(jié)合路演，

57、借受眾為所愛(ài)超女站隊(duì)助力，擴(kuò)大覆蓋面；借路演平臺(tái)，滿足受眾想體驗(yàn)“超女風(fēng)格妝容”的心理進(jìn)而提升品牌傳播力；,,a.10強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,a.10強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,Step 2. 站隊(duì)投票區(qū),,a.10強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,2. 卡姿蘭專柜：參與“卡姿蘭時(shí)尚公主”站隊(duì)贏同款?yuàn)y容,Step 1. 專柜設(shè)“卡姿蘭時(shí)尚公主“宣傳陳列 Step 2. 掃描宣傳陳列上的活動(dòng)二維碼Step 3. 選擇超女10強(qiáng)中喜愛(ài)的妝容進(jìn)行投票Step 4.

58、要求專柜BA定制“超女風(fēng)格妝容”,a.10強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,,隨超女4強(qiáng)誕生，“卡姿蘭時(shí)尚公主”站隊(duì)評(píng)選結(jié)束評(píng)選前4強(qiáng)超女，榮登“卡姿蘭時(shí)尚公主”暨品牌榮譽(yù)代言人,b. 4強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,融合“卡姿蘭時(shí)尚公主”妝容風(fēng)格的限量彩妝盒，將卡姿蘭產(chǎn)品提升為明星限量單品以“明星親密接觸”為噱頭拉動(dòng)“卡姿蘭時(shí)尚公主”限量彩妝盒，同時(shí)制造PR傳播爆點(diǎn),借勢(shì)推出“卡姿蘭時(shí)尚公主”限量彩妝盒（4款）,,,Option 1. “卡姿蘭時(shí)尚公主“美麗

59、邂逅行動(dòng),,,Step 1. 活動(dòng)期間購(gòu)買”卡姿蘭時(shí)尚公主“限量彩妝盒，最終隨機(jī)抽取4位幸運(yùn)者（對(duì)應(yīng)禮盒）；,,,Step 2. 對(duì)應(yīng)彩妝盒風(fēng)格的“卡姿蘭時(shí)尚公主” 化身美麗使者，攜幸運(yùn)者所購(gòu)彩妝盒，為其派送；,Step 3. “卡姿蘭時(shí)尚公主”向幸運(yùn)者親授卡姿蘭彩妝技巧&心得、簡(jiǎn)單互動(dòng)、合影留念等；,,“卡姿蘭時(shí)尚公主” 為受眾傳遞美麗驚喜，引發(fā)熱點(diǎn)話題的同時(shí)借以建立受眾&品牌情感連接,凡在超女4強(qiáng)誕生期間，購(gòu)買“卡姿

60、蘭時(shí)尚公主”限量彩妝盒即有機(jī)會(huì)享受偶像送貨上門的美麗禮遇；后期發(fā)布圖文&視頻播報(bào)，以制造PR事件傳播；,b. 4強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,,Option 2. 最美妝容約見(jiàn)最愛(ài)偶像,,,Step 1. 活動(dòng)期間購(gòu)買“卡姿蘭時(shí)尚公主”限量彩妝盒，最終隨機(jī)抽取4位幸運(yùn)者（對(duì)應(yīng)禮盒）;,,Step 2. 卡姿蘭超女彩妝師上門為幸運(yùn)者上妝； （妝容根據(jù)幸運(yùn)者購(gòu)買限量彩妝盒定制）,Step 3. 完妝后，由彩妝師引導(dǎo)至指

61、定地點(diǎn)與喜愛(ài)的”卡姿蘭時(shí)尚公主“一對(duì)一約見(jiàn)；,,凡超女4強(qiáng)誕生期間購(gòu)買“卡姿蘭時(shí)尚公主”限量彩妝盒，即有機(jī)會(huì)享卡姿蘭超女彩妝師上門定制妝容并與偶像約見(jiàn)的美麗禮遇，以此為吸引點(diǎn)，促成受眾由追星行為衍生購(gòu)買欲，從而達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化；后期發(fā)布圖文&視頻播報(bào)，以制造PR事件傳播；,b. 4強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,,Option 3. “偶像貼身跟妝師”一日體驗(yàn),以刺激受眾的追星心理出發(fā)，在與偶像親密接觸的驅(qū)動(dòng)力下高漲其參與熱情&積極性

62、，從而帶動(dòng)銷量,,Step 1. 超女4強(qiáng)誕生期間，購(gòu)買”卡姿蘭時(shí)尚公主“限量彩妝盒，最終隨機(jī)抽取4位幸運(yùn)者（對(duì)應(yīng)禮盒）；,,Step 2. 幸運(yùn)者將在指定日以“卡姿蘭見(jiàn)習(xí)跟妝師”的名義，成為“卡姿蘭時(shí)尚公主”的1日跟妝師（對(duì)應(yīng)購(gòu)買彩妝盒）；,,Step 1. 活動(dòng)結(jié)束后，幸運(yùn)者在社交平臺(tái)發(fā)表”1日跟妝經(jīng)歷“可獲額外好禮，同時(shí)卡姿蘭將在各線上平臺(tái)發(fā)布后續(xù)報(bào)道；,b. 4強(qiáng)誕生：推廣內(nèi)容,,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,抽取幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)呦砜ㄗ颂m

63、星級(jí)禮遇完美趕赴巡回演唱會(huì) 卡姿蘭造星大巴強(qiáng)勢(shì)入駐巡回演唱會(huì)周邊,,1. 抽取幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)呦砜ㄗ颂m星級(jí)禮遇完美趕赴巡回演唱會(huì),,凡參與“卡姿蘭時(shí)尚公主”評(píng)選活動(dòng)的受眾均可獲抽獎(jiǎng)資格（后臺(tái)抽取，僅1名幸運(yùn)者）,卡姿蘭星級(jí)禮遇：,巡回演唱會(huì)入場(chǎng)券,Step 1：卡姿蘭超女風(fēng)格妝容定制,Step 2：卡姿蘭VIP專車接送,Step 3：超女巡回演唱會(huì)入場(chǎng)券,,（后頁(yè)詳細(xì)展開(kāi)）,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,,,Step 1：卡姿蘭超女

64、風(fēng)格妝容定制,卡姿蘭美妝師上門為幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)叽蛟鞀y容；（受眾可指定超女某款?yuàn)y容）,從卡姿蘭“造星工廠”主題出發(fā)，結(jié)合超女冠軍的誕生為粉絲度身定制一場(chǎng)星級(jí)待遇的體驗(yàn)以此深化造星蛻變的品牌印象；此外，由此可引發(fā)PR話題引起廣泛的關(guān)注&熱炒！,,為幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)叽蛟煲淮蚊餍钦嫒梭w驗(yàn)的全過(guò)程，結(jié)合超女元素為其“上妝&海報(bào)拍攝”以增強(qiáng)美麗蛻變的真實(shí)感；后期發(fā)布圖文&視頻播報(bào)，以制造PR事件傳播；,,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容

65、,,Step 2：卡姿蘭VIP專車接送,卡姿蘭造星工廠為幸運(yùn)者提供明星專車的私家尊榮，使受眾猶如明星體驗(yàn)車內(nèi)上妝&專車接送的服務(wù)從而引起PR話題及廣泛關(guān)注;,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,,2. 卡姿蘭造星大巴強(qiáng)勢(shì)入駐巡回演唱會(huì)周邊,精準(zhǔn)鎖定超女巡回演唱會(huì)的品牌潛在重要受眾，將卡姿蘭大巴作為移動(dòng)式化妝間；同時(shí)，以幫助粉絲定制超女妝容赴約演唱會(huì)的噱頭引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注熱潮！,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,,3. 抽取幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)邊⑴c超女冠軍慶功宴

66、見(jiàn)證造星盛宴,在參與“卡姿蘭時(shí)尚公主”評(píng)選活動(dòng)的受眾中，抽取幸運(yùn)者參與超女冠軍慶功宴。以噱頭充分調(diào)動(dòng)受眾參與活動(dòng)的積極性，增加品牌曝光的同時(shí)可制造后續(xù)PR話題進(jìn)行延續(xù)傳播！,c. 冠軍誕生：推廣內(nèi)容,卡姿蘭活動(dòng)進(jìn)程（4階段層層加強(qiáng)推廣力度及關(guān)注）,,,,,Phase 1. 報(bào)名&海選,Phase 2. 養(yǎng)成階段,Phase 3.后續(xù),卡姿蘭&超女設(shè)聯(lián)合平臺(tái),融入造型工廠概念展開(kāi)線上推廣,打造線上“超女養(yǎng)成日記”

67、；“超女來(lái)電”H5；品牌官網(wǎng)&官微宣傳預(yù)熱,超級(jí)女聲賽事階段,a.10強(qiáng)誕生：推出超女10強(qiáng)妝容線上：品牌官網(wǎng)開(kāi)設(shè)投票評(píng)選；線下：開(kāi)設(shè)落地票選渠道進(jìn)行站隊(duì)；b. 4強(qiáng)誕生：推出“卡姿蘭時(shí)尚公主”限量彩妝盒Option 1. 美麗邂逅行動(dòng)Option 2. 最美妝容約見(jiàn)偶像Option 3.一日跟妝師c. 冠軍誕生：搭載后續(xù)“巡回演唱會(huì)”卡姿蘭星級(jí)禮遇（超女同款?yuàn)y容定制+VIP專車接送+超女巡回演唱會(huì)

68、入場(chǎng)券）造星大巴入駐巡回演唱會(huì)周邊；,Rundown,Phase 3. 賽中體驗(yàn),,a.路演吸引：“超女來(lái)電”H5、大巴巡游、易拉寶、主持人口播、LCD滾動(dòng)播放；明星場(chǎng) 明星互動(dòng)：明星素養(yǎng)蛻變下午茶 互動(dòng)區(qū)：AR虛擬化妝鏡、超女虛擬Facetime；非明星場(chǎng)： 舞臺(tái)區(qū)：超女熱門歌曲挑戰(zhàn)賽； 互動(dòng)區(qū)：AR虛擬化妝鏡、超女虛擬Facetime； 大巴區(qū)：超女后臺(tái)情境體驗(yàn)/虛擬超女見(jiàn)面會(huì)常規(guī)場(chǎng)

69、：僅有舞臺(tái)區(qū)&互動(dòng)區(qū)b. 特殊渠道：校園：卡姿蘭造星大巴、彩妝課堂入駐寢室；KTV：“造星美妝課堂”、呼叫卡姿蘭“造星師” ；c.專柜：宣傳道具、mini版虛擬化妝鏡（重點(diǎn)城市）；d. 官方歌友會(huì)： 互動(dòng)區(qū)：mini版虛擬化妝鏡、化妝陳列臺(tái)；舞臺(tái)區(qū)：突擊搜包大行動(dòng)、Q&A、合唱；,結(jié)合賽事，卡姿蘭線上線下多渠道推廣全面啟動(dòng),分階段發(fā)起“卡姿蘭時(shí)尚公主”人氣妝容評(píng)選,線下推廣融入超女報(bào)名端口；進(jìn)駐海選現(xiàn)場(chǎng)

70、（造星通道&大巴）卡姿蘭&超女官網(wǎng)&官微預(yù)告宣傳；,設(shè)置何種買贈(zèng)機(jī)制以達(dá)成高銷售轉(zhuǎn)化率？,,伴隨超女成長(zhǎng)歷程，推出“卡姿蘭星妝卡”以積分機(jī)制貫穿4階段活動(dòng)，同時(shí)分階段開(kāi)設(shè)不同程度買贈(zèng),買贈(zèng)機(jī)制,,買贈(zèng)機(jī)制,1級(jí)星妝（5積分可兌換）：卡姿蘭指定產(chǎn)品優(yōu)惠券；,凡在此階段，在各卡姿蘭推廣渠道掃碼完成超女報(bào)名可獲額外積分,2級(jí)星妝（10積分可兌換）：卡姿蘭指定產(chǎn)品小樣1份；,,,Phase 1. 報(bào)名&