成都雙盈裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放30多年,家裝市場(chǎng)需求急速擴(kuò)大,我國(guó)也出現(xiàn)了一小批具有全國(guó)影響的集團(tuán)性家裝企業(yè)。但總體來(lái)說(shuō),家裝業(yè)在還只是處于起步與發(fā)展階段。經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單、營(yíng)銷手段單一是我國(guó)家裝企業(yè)特別是中小家裝企業(yè)普遍存在的問題。在這種情況下,對(duì)家裝企業(yè)的營(yíng)銷策略及變革進(jìn)行研究,就顯得更有意義。本文首先根據(jù)成都雙盈裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司營(yíng)銷策略研究這一選題,分析了選題的背景、意義和研究方法,回顧了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論的相關(guān)研究狀況,并給出了論文的研究方向。其次介紹了

2、家裝行業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)家裝產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了分析,明確了家裝具有產(chǎn)品屬性、客戶具有消費(fèi)者特性,經(jīng)營(yíng)過程帶有顯著的服務(wù)特性。隨后介紹了成都雙盈裝飾的背景、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷執(zhí)行方面的問題。重點(diǎn)對(duì)雙盈裝飾的宏觀環(huán)境、外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,明確了經(jīng)營(yíng)困難之癥結(jié)所在在于:經(jīng)營(yíng)模式單一、品牌知名度不高、價(jià)格體系不合理,沒有針對(duì)不同細(xì)分客戶制定出不同的營(yíng)銷組合策略。這是一個(gè)公司的問題,也是中小裝飾公司的代表性問題。接著用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論對(duì)裝飾市場(chǎng)進(jìn)