二手房銷售培訓(xùn)講義

1、內(nèi)部資料內(nèi)部資料注意保密注意保密第0頁共96頁公司培訓(xùn)講義公司培訓(xùn)講義二○一二年十月二○一二年十月內(nèi)部資料內(nèi)部資料注意保密注意保密第2頁共96頁第一章第一章房地房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、房地一、房地產(chǎn)基本概念基本概念1.房地房地產(chǎn)：又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。具體指土地上的建筑物、附著物，從用途上劃分包括住宅、商住樓、寫字樓、廠房、商鋪、倉庫等。房產(chǎn)總是與地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的，具有整體性和不可分割性。2.土地使用土地使用權(quán)：是指政府以拍賣、招標(biāo)

2、、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請續(xù)用，經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后繼續(xù)使用，如果不符合則該土地使用權(quán)由政府無償收回。3.土地土地“三通一平三通一平”：是指地皮在發(fā)展基礎(chǔ)上的水通、電通、路通、場地平整。4.土地土地“七通一平七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整。5.房地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)

3、和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容包括產(chǎn)權(quán)人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對其擁有的房地產(chǎn)占有、使用、收益和處分的權(quán)利。6.《房地《房地產(chǎn)證產(chǎn)證》：》：記載房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證。深圳市的房屋產(chǎn)權(quán)與土地權(quán)屬憑證是二合為一的，內(nèi)地一些城市土地權(quán)屬和房屋權(quán)屬證分開頒發(fā)的。7.土地土地類型：型：深圳市土地按其使用性質(zhì)劃分為：居住、商業(yè)、工業(yè)、倉儲、綜合用地、公共設(shè)施用地、微利房用地，及自由集資房用地。8.商品房商品房：指開發(fā)商以市場地價(jià)取得土地使用權(quán)

4、進(jìn)行開發(fā)建設(shè)并經(jīng)過國土局批準(zhǔn)在市場上流通的房地產(chǎn)，它是可領(lǐng)獨(dú)立房產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、贈與、交換的房地產(chǎn)。9.福利商品房福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地產(chǎn)的地價(jià)，按房屋的成本造價(jià)售給企業(yè)或符合條件的職工，帶有福利性的房屋。10.微利商品房微利商品房：與福利房不同在于不免地價(jià)，并有略高于房地產(chǎn)成本的微利，這些房屋由市政府主管單位籌資建設(shè)，用來解決企事職工住宅困難戶，價(jià)格由政府確定，實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格政策。11.自建房自建房

5、（集資房）指各單位自籌資金或合資興建的房屋。產(chǎn)權(quán)屬投資單位所有，一般自用為主，不得在市場上流通(按規(guī)定已補(bǔ)交地價(jià)的除外）。12.樓花樓花：是在完成征地拆遷，規(guī)劃設(shè)計(jì)以后尚未建成之際，按設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行出售的房產(chǎn)。13.商品房商品房預(yù)售許可證：按規(guī)定房屋未建好之前出售均要辦理此證，發(fā)展商將有關(guān)資料送到國土局申請，批準(zhǔn)后方可預(yù)售樓花（現(xiàn)樓不需此證）。二、與房地二、與房地產(chǎn)管理及交易相關(guān)的概念管理及交易相關(guān)的概念1.國土國土資源與房源與房產(chǎn)管理局