二手房銷售技巧分享

1、二手房銷售技巧摘要：由于自己所學專業(yè)以及本身對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2009年5月我到了21世紀不動產(chǎn)武漢區(qū)域分部實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有一個：房產(chǎn)的銷售?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)

2、銷售工作來談我的實習體會。關鍵詞：二手房銷售流程；實習周記；二手房銷售技巧；二手房談判技巧一、公司的概況邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。21世紀不動產(chǎn)200

3、0年3月進入中國。截止2008年11月，21世紀不動產(chǎn)已覆蓋全國33個區(qū)域，擁有過千家門店，逾萬名經(jīng)紀人。2006年，21世紀不動產(chǎn)進軍武漢。2007年，21世紀不動產(chǎn)全國不動產(chǎn)交易額已達到800億。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)二手房買賣，房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、樓盤營銷代理、推廣等業(yè)務，是二手房市場比較有競爭的品牌。公司成功策劃銷售了多套房子，公司主要以網(wǎng)絡，電視、報紙，傳單等進行過多次全方位宣傳，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營

4、銷精英及管理人員。我2009年5月份進入體系實習，實習工作分為兩個階段，前一個階段是在總部學習銷售房屋銷售技巧，房屋基本知識和稅費的計算，工作內(nèi)容是主動尋找客戶房源，熟悉本商圈的樓盤，房價，地理優(yōu)勢等。后一階段就是在各個店面做房產(chǎn)經(jīng)紀人，工作的主要內(nèi)容是尋找客戶房源，給顧客介紹房源的信息并勸說讓房東安心的把房子放我們手上賣，以賺取傭金，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。（13）

5、撮合成交，簽署合同（14）收取傭金以及客戶資料（15）辦理過戶、貸款手續(xù)（16）手續(xù)交接房地產(chǎn)銷售實習流程是為房產(chǎn)經(jīng)紀人要做的事情，讓自己明白哪些該做，哪些不該做，該怎樣做，有了這樣一個流程，我們可以完整的安排自己的工作，處理好客戶跟房東之間的關系。五、實習周記經(jīng)歷（1）第一天踏進21世紀不動產(chǎn)武漢區(qū)域分部總部的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有二十多個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。公司實行

6、選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜

7、我們就是這樣的安排。（2）在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶?，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了