傳統(tǒng)銷售和咨詢式銷售之異同

1、傳統(tǒng)銷售和咨詢式銷售之異同比較內(nèi)容傳統(tǒng)銷售咨詢式銷售銷售員作用單槍匹馬游騎兵組長商務(wù)顧問長期盟友顧客和銷售員參與少顧客，多銷售員都大量參與信息流動(dòng)銷售員到顧客單向雙向互相影響的中心點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)的特性和應(yīng)用解決方案滿足需求背后的需求的能力所需知識(shí)本公司的：產(chǎn)品和服務(wù)競爭者應(yīng)用客戶戰(zhàn)略成本機(jī)會(huì)本公司的：顧客的：產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)競爭者競爭者應(yīng)用顧客客戶戰(zhàn)略成本機(jī)會(huì)所需技能面對(duì)面的銷售技能面對(duì)面的銷售技能，包括深入探察策略地解決問題演示解決方

2、案如何滿足戰(zhàn)略目標(biāo)組建小組與合作銷售人員參與顧客決策不參與參與購房后銷售員的參與很少，目標(biāo)轉(zhuǎn)移繼續(xù)訪問顧客，保證成功的長期業(yè)績銷售斷了，關(guān)系不斷通過銷售和服務(wù)的循環(huán)引導(dǎo)顧客關(guān)系過程的活動(dòng)傳統(tǒng)銷售和咨詢式銷售之異同比較內(nèi)容傳統(tǒng)銷售咨詢式銷售銷售員作用單槍匹馬游騎兵組長商務(wù)顧問長期盟友顧客和銷售員參與少顧客，多銷售員都大量參與信息流動(dòng)銷售員到顧客單向雙向互相影響的中心點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)的特性和應(yīng)用解決方案滿足需求背后的需求的能力所需知識(shí)本公司的：產(chǎn)