傳統(tǒng)銷售和咨詢式銷售之異同

1、傳統(tǒng)銷售和咨詢式銷售之異同比較內(nèi)容傳統(tǒng)銷售咨詢式銷售銷售員作用單槍匹馬游騎兵組長商務顧問長期盟友顧客和銷售員參與少顧客，多銷售員都大量參與信息流動銷售員到顧客單向雙向互相影響的中心點產(chǎn)品服務的特性和應用解決方案滿足需求背后的需求的能力所需知識本公司的：產(chǎn)品和服務競爭者應用客戶戰(zhàn)略成本機會本公司的：顧客的：產(chǎn)品和服務產(chǎn)品和服務競爭者競爭者應用顧客客戶戰(zhàn)略成本機會所需技能面對面的銷售技能面對面的銷售技能，包括深入探察策略地解決問題演示解決方

2、案如何滿足戰(zhàn)略目標組建小組與合作銷售人員參與顧客決策不參與參與購房后銷售員的參與很少，目標轉移繼續(xù)訪問顧客，保證成功的長期業(yè)績銷售斷了，關系不斷通過銷售和服務的循環(huán)引導顧客關系過程的活動傳統(tǒng)銷售和咨詢式銷售之異同比較內(nèi)容傳統(tǒng)銷售咨詢式銷售銷售員作用單槍匹馬游騎兵組長商務顧問長期盟友顧客和銷售員參與少顧客，多銷售員都大量參與信息流動銷售員到顧客單向雙向互相影響的中心點產(chǎn)品服務的特性和應用解決方案滿足需求背后的需求的能力所需知識本公司的：產(chǎn)