S所項目導(dǎo)向型銷售團隊建設(shè)與管理研究——以某系統(tǒng)銷售項目為例.pdf

1、項目組織與團隊對項目的成功起著十分重要的作用。項目組織明確了項目資源的來源和有效配置方式，而銷售項目團隊的建設(shè)和管理則解決將項目的人力資源凝聚成有銷售業(yè)績的問題。由于銷售項目具有獨特性、效益性等特點，項目組織的結(jié)構(gòu)、運行機制以及項目團隊的建設(shè)和管理將面臨諸多挑戰(zhàn)。由于銷售活動在企業(yè)發(fā)展過程中也起到越來越重要的作用，成功的產(chǎn)品必須加上成功的銷售，才能走進市場。把項目管理融入銷售團隊管理活動中亦然成為當(dāng)今銷售管理研究的重要課題。
　　

2、本文的撰寫研究就在此基礎(chǔ)上，主要是運用項目管理、營銷管理的相關(guān)理論知識、方法和工具對項目導(dǎo)向型銷售團隊的建設(shè)提出分析和研究，通過其團隊建設(shè)的模式與方法的探討結(jié)合我所某系統(tǒng)銷售項目的實際情況，通過采用正確的建設(shè)流程和方法實現(xiàn)以項目導(dǎo)向型的 S所某系統(tǒng)銷售團隊的建設(shè)。本文的撰寫研究主要從五個方面進行了研究分析，首先結(jié)合論文研究的背景及意義對國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀進行了梳理并給出了論文研究的內(nèi)容、方法和技術(shù)路線；然后是相關(guān)理論綜述部分，主要對項目導(dǎo)

3、向型銷售團隊的相關(guān)理論進行了總結(jié)梳理；接著根據(jù)上述的相關(guān)理論基礎(chǔ)對項目導(dǎo)向型銷售團隊的建設(shè)模式和方法進行了探討；接著從項目組織管理的角度出發(fā)詳細(xì)探討了項目導(dǎo)向型銷售團隊的組織管理；最后以工作實踐為基礎(chǔ)，以 S所某系統(tǒng)銷售項目團隊建設(shè)為例，研究其項目導(dǎo)向型市場銷售團隊在實踐活動中的運用，提出項目導(dǎo)向型市場銷售模式、團隊建設(shè)模式和管理模式，并最終得出研究結(jié)論。
　　鑒于目前 S所內(nèi)大部分領(lǐng)域還停留在銷售的范疇，而所內(nèi)目前也沒有一個較為