供應(yīng)商管理價(jià)格協(xié)商三種戰(zhàn)略

1、供應(yīng)商管理：價(jià)格協(xié)商三種戰(zhàn)略供應(yīng)商管理：價(jià)格協(xié)商三種戰(zhàn)略?xún)r(jià)格協(xié)商戰(zhàn)略，可以采用下列三種方式進(jìn)行：出示單價(jià)的戰(zhàn)略出示單價(jià)的戰(zhàn)略一、不把立場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)一、不把立場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)對(duì)方的成本分析或是其他資料不十分齊備的時(shí)候，要多方質(zhì)問(wèn)，請(qǐng)對(duì)方詳為說(shuō)明，并指出其中不盡合理之處。這個(gè)方法在賣(mài)方刻意耍成交從而處于劣勢(shì)，價(jià)格協(xié)商的階段對(duì)對(duì)方的狀況不盡明了時(shí)，相當(dāng)有效。二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）這是向?qū)Ψ教岢龅墓烙?jì)價(jià)格，即以

2、反對(duì)方式提出的最低數(shù)值。最低數(shù)值務(wù)必是“實(shí)際的價(jià)格”。如果單單為了賣(mài)弄手腕，出示與現(xiàn)狀相差十萬(wàn)八千里的低價(jià)，就難逃對(duì)方的慧眼，不但詭計(jì)不能得逞，還會(huì)喪失信用，影響之大，及于日后，那就挽救無(wú)方了。出示最低數(shù)值之前，必須對(duì)對(duì)方的估價(jià)細(xì)加檢討，在火候足夠之時(shí)，相執(zhí)提出，方為上策。不管如何，買(mǎi)方不宜憑其力量，強(qiáng)壓賣(mài)方，否則，將留下后遺癥，可能成為交易上的一大困擾。出示最低數(shù)值這個(gè)方法，是一般采購(gòu)人員利用得最多的一種。若是雙方的力量關(guān)系不分高低，

3、即可一用。三、出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值三、出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值這是出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值之后，立刻提出目標(biāo)數(shù)值即希望以這個(gè)價(jià)格成交，以便按有利于己方的條件成交的方法。當(dāng)賣(mài)方占有優(yōu)勢(shì)，只提出最低數(shù)值生怕沒(méi)有交涉的余地，談判可能決裂時(shí)，大多采用這個(gè)方法。上面所說(shuō)的三種方法，要看準(zhǔn)價(jià)格協(xié)商時(shí)候的狀況，善于搭配運(yùn)用。一方面耍尊重對(duì)方的立場(chǎng)，另一方面要設(shè)法使對(duì)方“上你的軌道”，這種技巧務(wù)必具備在身，方為上策。供應(yīng)商管理：價(jià)格協(xié)商三種戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

4、：價(jià)格協(xié)商三種戰(zhàn)略?xún)r(jià)格協(xié)商戰(zhàn)略，可以采用下列三種方式進(jìn)行：出示單價(jià)的戰(zhàn)略出示單價(jià)的戰(zhàn)略一、不把立場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)一、不把立場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)對(duì)方的成本分析或是其他資料不十分齊備的時(shí)候，要多方質(zhì)問(wèn)，請(qǐng)對(duì)方詳為說(shuō)明，并指出其中不盡合理之處。這個(gè)方法在賣(mài)方刻意耍成交從而處于劣勢(shì)，價(jià)格協(xié)商的階段對(duì)對(duì)方的狀況不盡明了時(shí)，相當(dāng)有效。二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）這是向?qū)Ψ教岢龅墓烙?jì)價(jià)格，即以反對(duì)方式提出的最低數(shù)值。最低數(shù)值務(wù)必是

5、“實(shí)際的價(jià)格”。如果單單為了賣(mài)弄手腕，出示與現(xiàn)狀相差十萬(wàn)八千里的低價(jià)，就難逃對(duì)方的慧眼，不但詭計(jì)不能得逞，還會(huì)喪失信用，影響之大，及于日后，那就挽救無(wú)方了。出示最低數(shù)值之前，必須對(duì)對(duì)方的估價(jià)細(xì)加檢討，在火候足夠之時(shí)，相執(zhí)提出，方為上策。不管如何，買(mǎi)方不宜憑其力量，強(qiáng)壓賣(mài)方，否則，將留下后遺癥，可能成為交易上的一大困擾。出示最低數(shù)值這個(gè)方法，是一般采購(gòu)人員利用得最多的一種。若是雙方的力量關(guān)系不分高低，即可一用。三、出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值三