大學(xué)生禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學(xué)生禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父

2、母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，等關(guān)情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。二、公司描述1.公司名稱：西安市XX商貿(mào)有限公司XXX工藝禮品專業(yè)連鎖店2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨

3、，將平價進行到底3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4.公司形式：股份制5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善

4、，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資

5、獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；最大限度留住人才。5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50100平方米，三星形象店100200平方米，五星旗艦店200平方米以上。6、定價原則：a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8；b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如7、利潤率：a.獨特個性時尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無

6、售商品）為b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。50%；40%；35%；d.熱銷竟?fàn)幮詮娚唐罚ㄉ鲜?、促銷活動：a、b類商品除外）為3025%。a.消費卡：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀