成功建立細分市場五部曲

1、成功建立細分市場五部曲成功建立細分市場五部曲1、推出一種簡單的服務一種簡單的服務，就是一種聚焦于特定客戶的單一供給。不管你是渴望成為最好的狗內衣生產商，或者是成為圣誕樹上那些可食用的裝飾品行業(yè)的領先生產者，你要確保自己能輕易回答以下三個問題：誰需要你的服務？誰是這種服務獨一無二的受益人群？你的服務在哪些地方做得比競爭對手強？然后，你要對自己的品牌名稱、網(wǎng)站以及營銷策略進行一番調整，以便更好地聚焦在產品或服務的特性和專長上。記?。壕劢?，聚

2、焦，再聚焦。2、在細分市場上運用一些技巧一種簡單的服務成功的關鍵在于從一個你認為服務水平仍然比較低下的細分市場上獲利。一個細分市場就是在較大的、切實可行的商業(yè)界中一個較小的、有專門針對性的細分市場。當確定了希望涉足的細分市場之后，你要考慮以下問題：哪些人以該市場為生？為什么他們的經營服務不周到細致？你如何能夠更好地服務客戶？你怎樣才能將他們聯(lián)合起來？簡而言之，為何你的服務能夠幫助客戶解決問題？將你搜集到的信息整理后制作一個詳細的目標客戶

3、名單。3、成為細分市場的領導權威作為一項服務的創(chuàng)造者，你能為自己的細分市場提供有價值的見解和建議。然而，這只能表明你是這一細分市場的專家，并不能給你帶來什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對相關服務進行自我宣傳，反而會將自己的業(yè)務引入死角。權威度能樹立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務的構成要素，向消費者講述你所提供的單一服務背后的故事。你遇到過哪些問題？你是如何解決這些問題的？一旦準備好了，你就可以通過博客、論壇、新聞發(fā)布會、簡報、網(wǎng)絡視頻、播客

4、等形式傳播相關的內容。記住，你要比任何人都更了解自己的細分市場。4、要與眾不同，要有相關性要抓住每一個可能的機會，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆毡绕鸺毞质袌錾系耐幸?。從生產及分銷理念開始，好好審視構成你單一服務的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務中哪些是其他競爭者所沒有的？為什么你的服務和該細分市場更密切相關？好好思索這些問題的答案，之后將其當作與同行競爭的利器。當一個同行競爭者在那里兜售其“多種類型、一站式服務”時，你針

5、對特定細分市場的單一服務或許更能博得特定消費群的青睞。你的競爭者可能擁有低成本優(yōu)勢，但是你在細分市場上會因為非同一般的技能而獲得增值。5、復制、粘貼和重復不斷錘煉你的商業(yè)想法并付諸實踐。將你的成功經驗擴展開來。尋找創(chuàng)新方式發(fā)展你的細分市場。設定新的途徑、渠道和行業(yè)，展示你的服務，以及你的服務的競爭性優(yōu)點和特長。一定要提高你的曝光度。方法就是復制、粘貼和重復。成功建立細分市場五部曲成功建立細分市場五部曲1、推出一種簡單的服務一種簡單的服務

6、，就是一種聚焦于特定客戶的單一供給。不管你是渴望成為最好的狗內衣生產商，或者是成為圣誕樹上那些可食用的裝飾品行業(yè)的領先生產者，你要確保自己能輕易回答以下三個問題：誰需要你的服務？誰是這種服務獨一無二的受益人群？你的服務在哪些地方做得比競爭對手強？然后，你要對自己的品牌名稱、網(wǎng)站以及營銷策略進行一番調整，以便更好地聚焦在產品或服務的特性和專長上。記?。壕劢?，聚焦，再聚焦。2、在細分市場上運用一些技巧一種簡單的服務成功的關鍵在于從一個你認為

7、服務水平仍然比較低下的細分市場上獲利。一個細分市場就是在較大的、切實可行的商業(yè)界中一個較小的、有專門針對性的細分市場。當確定了希望涉足的細分市場之后，你要考慮以下問題：哪些人以該市場為生？為什么他們的經營服務不周到細致？你如何能夠更好地服務客戶？你怎樣才能將他們聯(lián)合起來？簡而言之，為何你的服務能夠幫助客戶解決問題？將你搜集到的信息整理后制作一個詳細的目標客戶名單。3、成為細分市場的領導權威作為一項服務的創(chuàng)造者，你能為自己的細分市場提供有

8、價值的見解和建議。然而，這只能表明你是這一細分市場的專家，并不能給你帶來什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對相關服務進行自我宣傳，反而會將自己的業(yè)務引入死角。權威度能樹立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務的構成要素，向消費者講述你所提供的單一服務背后的故事。你遇到過哪些問題？你是如何解決這些問題的？一旦準備好了，你就可以通過博客、論壇、新聞發(fā)布會、簡報、網(wǎng)絡視頻、播客等形式傳播相關的內容。記住，你要比任何人都更了解自己的細分市場。4、要與眾不同，

9、要有相關性要抓住每一個可能的機會，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆毡绕鸺毞质袌錾系耐幸?。從生產及分銷理念開始，好好審視構成你單一服務的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務中哪些是其他競爭者所沒有的？為什么你的服務和該細分市場更密切相關？好好思索這些問題的答案，之后將其當作與同行競爭的利器。當一個同行競爭者在那里兜售其“多種類型、一站式服務”時，你針對特定細分市場的單一服務或許更能博得特定消費群的青睞。你的競爭者可能擁有低成本優(yōu)