房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑?0大真經(jīng)

1、1房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑シ康禺a(chǎn)廣告?zhèn)鞑?010大真經(jīng)大真經(jīng)一、大眾媒體樹品牌小眾媒體促銷量大眾媒體具有覆蓋面廣，受眾數(shù)多和權(quán)威性強(qiáng)的三大特點，有助于項目和企業(yè)造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現(xiàn)的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強(qiáng)、見效快的優(yōu)勢，在大眾媒體炮火護(hù)下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明自自的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進(jìn)。二、大眾媒體打頭炮小眾媒體補(bǔ)充和

2、強(qiáng)化樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。根據(jù)對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統(tǒng)計，80％首先使報紙，20%使用電視，然后再使用各種媒體強(qiáng)化品牌印象。三、新聞性軟史啟動市場商業(yè)廣告跟進(jìn)斷后市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權(quán)威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領(lǐng)消費(fèi)者心智高地。如上海熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟

3、動法”，先借助新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟。然后立即商業(yè)廣告跟進(jìn)鎖定“黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊”，結(jié)果市場反應(yīng)火爆，推出當(dāng)天狂售138套，創(chuàng)造滬上十月樓市奇跡?？傊皬V告未動，新聞先行”是操盤高于慣用的“必殺技”。四、軟性廣告晚報類有效硬性廣告晨報類有效專業(yè)性雜志軟硬兼施軟性廣告以文字解說的形式出現(xiàn)。閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜時如金的“晨報式”讀法。由于上班時間緊迫。晨報類主要是以“瀏

4、覽”為主。故要以大標(biāo)題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球。相反晚報類恰好是“休閑閱讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即使有再繁雜再耗時的軟文。都可以消遣群起。時下，隨著房地產(chǎn)在全國的一片火熱，相應(yīng)的各個城市也涌現(xiàn)出許多專業(yè)性的雜志。專業(yè)性雜志雖然不及大媒體范圍廣，但它具有費(fèi)用低、針對性強(qiáng)、收藏性好等優(yōu)點，它的主要讀者都是需要買房的消費(fèi)者，所以可以用軟硬兼施的辦法，硬性廣告樹形象，軟性廣告循循善誘。所以只有

5、深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”時了然于胸。以少搏多，把廣告的最佳效果發(fā)揮到極致。五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好夾報的好處在于一是費(fèi)用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時也給人一種非正規(guī)，低檔和權(quán)威性不夠的負(fù)面印象，因此不適宜做硬性品牌形象類的宣傳。但可以充分分利用它的“搶眼球”和“低成本”的化勢，投放一些軟性說教類的廣告。六、形象廣告前半周有效促銷廣告后半周有效一般來說，前半周的報紙廣告費(fèi)用相對較低，且房產(chǎn)廣告量也

6、相對較少，此期間適宜投放“積累型”的形象類廣告。而對于短平快“急功近利”型的促銷類廣告，則最好放在后半周投放，根據(jù)人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之“記憶點”在三天之內(nèi)能保持在較理想?yún)^(qū)間，后半周投放促銷銷類廣告的“記憶點”正好吻合周末看房購房的售樓“鐵律”。因此說，促銷廣告在后半用投放效果最為理想。七、“組合拳”威力最大根據(jù)科學(xué)測驗，兩種媒體作用于人一次的效果，比一種媒體作用于人兩次的效果要高30％，例如，我們看“黃浦

7、國際”這四個字，報紙電視各一次，可記一個月，報紙上看兩2次只能記二十天。因此，廣告運(yùn)行應(yīng)從不同時間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進(jìn)行，全面互補(bǔ)。據(jù)國外資料顯示；一百萬廣告費(fèi)割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合廣告只需80萬，便可達(dá)到非整合廣告100萬之功效。所以要學(xué)會點面結(jié)合，長短兼濟(jì)地整合使用有限的廣告資源。八、滯銷的解決之根本點：在于找到準(zhǔn)確的“通路”當(dāng)房子賣不動時。千萬別沖動地廣告狂轟濫炸一番，盲日性出擊既浪費(fèi)錢財又

8、難于打中目標(biāo)消費(fèi)者。實踐證明最好的方法是“讓房子找主人”。房子本無好壞之分，每套房于天生就有愛它的主人存在，關(guān)鍵點在于他們是否有相遇的緣份，故此時廣告的“通路”準(zhǔn)確與否尤顯重要，“通路”順暢，一石三鳥，“通路”不暢，三石難中一鳥。所以先自問滯銷的房源符合哪類消費(fèi)者購買，他們在哪里？如何找到他們？通過怎么樣的渠道才能把相應(yīng)的信息“送列群眾最需要的地方去”？若捏拿準(zhǔn)了對應(yīng)的“渠道”，相信對樓盤的“解套”將起到事半功倍之功效！九、節(jié)假日后三天

9、的廣告效果，比節(jié)前三天更理想廣告最怕擠堆，尤其是有竟?fàn)帢潜P的同臺上演，效果大打折扣不說還有可能陷入被廣告“狂洋”淹沒的命運(yùn)。節(jié)前的廣告最容易“塞車”，大家都擠成一堆上演“廣告暴力”，一時洛陽紙貴，價格飛漲，而節(jié)后卻冷冷清清，廣告價位暴跌也鮮有人問，人們都認(rèn)為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費(fèi)波峰剛過故廣告不宜出擊。其實不然，人們對諸如房子之類的大宗消費(fèi)品的消費(fèi)意識不是隨機(jī)性的，而是有一定的印象疊加過程，節(jié)后幾天恰好是進(jìn)攻的“真空”，一是眾

10、人皆睡我獨(dú)醒，二是費(fèi)用相對較低，可以大張旗鼓宣傳。三是由于節(jié)假期間新聞信息的斷檔，節(jié)后急需補(bǔ)給，所以不僅報紙零售量猛增且閱讀也將更加仔細(xì)，廣告效果指數(shù)當(dāng)然也隨之飆升。十、大盤靠品牌帶動銷售量小盤靠銷量樹品牌大盤一是由于銷售周期長，二是廣告費(fèi)用總量較大，所以具備“一品牌帶動銷量”的營銷模式要件，依附品牌支撐走完全銷售路線，而小盤由于案量小和宣傳費(fèi)用所限，適合走短、平、快的“銷量”路線，當(dāng)以快速的銷量創(chuàng)造營銷神化時，品牌也自然隨之而來。最后