最高管理層績效考核指標(biāo)

1、關(guān)鍵績效指標(biāo)體系績效考核體系－平衡計分卡績效考核體系－平衡計分卡營銷副總營銷副總Page3of7營銷副總績效指標(biāo)方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績效指標(biāo)指標(biāo)定義／公式質(zhì)／量化指標(biāo)評估頻率目標(biāo)值權(quán)數(shù)信息來源財務(wù)方面1.1.1.3增加來自商務(wù)渠道的銷售收入商務(wù)渠道銷售收入本期商務(wù)渠道銷售收入量化每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務(wù)方面1.1.1.5增加來自O(shè)TC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入量化每月8銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)

2、計分析報表）財務(wù)方面1.1.1.6增加來自新藥渠道的銷售收入新藥銷售收入本期新藥銷售收入量化每月12銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）財務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用的預(yù)算節(jié)省率實際銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用／計劃銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用＊100％量化每月20費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料財務(wù)方面1.1.3提高利潤率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入量化每月10按客戶類別的各項利潤指標(biāo)財務(wù)方面1.2.2加速應(yīng)收

3、帳款的周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率主營業(yè)務(wù)收入／應(yīng)收帳款平均余額量化每月10損益表及資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)方面1.2.2加速應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)率壞帳率本期實際壞帳／應(yīng)收帳款平均余額＊100％量化每月5財務(wù)會計報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表）客戶方面2.1提高市場份額市場份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額量化每年10ERP系統(tǒng)銷售月報／市場資料客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象品牌市場價值神威品牌的市場價值評估值質(zhì)／量化每年0第三方專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)內(nèi)部營運(yùn)方面3